“来来来，帮我点赞”
临近双十一，最近朋友圈被这句话刷屏，凭着“淘宝点赞”的活动，你和你的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，陷入了无休无止的点赞、Pk、刷屏，疯狂进点赞群，不得不说，淘宝这届的活动运营很可以，那么做为一个目标要转行的伪产品，我决定先简单研究一下这次双十一各家的活动玩法。
体验对象：
淘宝
京东
网易严选
1、浅析各家活动背后
1.1淘宝：阿里的社交购物场景探索
淘宝的双十一当然不止点赞、pk、赢能量这一个活动，此外还有很多活动，再这里简单梳理一下。
双十一的活动主要是以活动运营为主，目的是引入大量的流量，并进一步将流量转化为付费率，在双十一淘宝有六个大型的运营活动，除了“常驻”的津贴、购物券等补贴式活动，今年也是进行了拉流量的“双十一”合伙人以及红包雨活动。
在这些活动中，想着重说下“双十一”合伙人的活动，这个活动可以说是此次双十一比较成功的活动了，站队点赞pk带来的大量流量，从活动---用户流量--能量换红包留住用户---转变为付费率，实现了拉动--留存--转变付费率的过程，是一个完整的活动运营链。
第一阶段站队pk拿能量，这个很容易理解，是通过好友点赞来和其他站队pk，不断的分享带动用户周围的社交群体，第二阶段是挑战赢能量，这个阶段就很有挑战性，需要用户去找到自己社交圈中在往年双十一购物的用户，比如往年双十一你买了2双鞋，那么就拥有了两次助力的机会，通过这种形式探寻用户周围的“剁手”一族，即最有消费能力的用户，也可以看做是核心用户。淘宝在通过社交探寻购物场景的行为上已经进行了很多次，从去年的分享得红包，我们就已经可以窥见许多，这种方式开拓了新的购物模式，淘宝做为电商行业的标杆，在满足用户需求的同时，更多的是对用户购物心理，新的购物需求探寻上，而这次双十一也是淘宝又又又又叕一次的用户购物场景的探索，带来了大量的用户，但是缺点也很明显，一直分享点赞pk，很容易让用户疲软，同时也有“来的快，去的也快的”不好效果，在活动期间，可以加入很多个点赞群，活动之后，点赞群散的更快，那么如何更好的留存这些用户，带动用户消费，我想淘宝还是会进一步探索。
1.2京东：补贴活动新玩法+“砍、拼、帮”
如果说淘宝是用活动拉用户，对用户社交购物场景的探索，那么京东就是“补贴活动创新玩法”+“砍、帮、拼”，依旧是“传统的补贴领券”，但是今年更加的丰富，各种打折会场折扣力度也相对来说很大，大部分都有白条12期免息的力度，这里更多的带动了京东白条和金融的发展，京东白条和金融是京东在支付上探索的结果产物，与此同时，京东新增了砍价+邀请得福利的活动，与淘宝不同，京东更多的是在刺激用户消费，而非关注在用户社交购物场景，这与淘宝和京东的用户群体相对来说不同有很大的区别，京东更多的标榜好物与家电上，所以消费群体和淘宝有很大的不同，这也决定了，两者在策略上的不同。
1.3网易严选：探索学习期
网易严选是网易近几年推出的电商产品，定位更接近于京东，“好的生活，没那么贵”，从这句slogn也可以看出，网易严选更多的是走精品好物的路线，同时经营自营，而海外代购则是有另一个电商产品网易考拉。在此次双十一中，网易严选也是依旧补贴，同时也加入了“红包雨”以及邀请等活动，可以说，网易严选是“集各家的所长”，这和它的产品周期有关，相对而言，网易严选还是再产品发展的初期，在初期更多的是学习借鉴，那么怎么学习怎么借鉴，也是从自身的产品定位出发的，之前说到，严选的定位更加偏向于京东，所以它的很多产品功能其实能更多的看到京东的影子，与此同时也注入了很多网易的产品思维，从用户群体上来说，网易严选的目标群体更多的是有消费能力，对生活品质要求高的一二线白领人士，这类人“不差钱、爱生活”，那么对于这类人来说，“便宜、砍价”仿佛不那么重要，他们更加的倾向于，花多少钱得到多少生活质量的理念，那么从这个上面来分析，严选的双十一活动不像淘宝也不像京东，更多的是如何利用这种“精致生活”理念，来促销自身的一些“精致产品”。
2、总结
其实对于淘宝、京东、严选来说，三者类似又不像无论什么双十一的促销运营手段，更多的是从用户出发，淘宝做为行业的标杆，更多的脱离的满足用户需求，而是着眼于去改变用户的购物习惯上，对于京东来说，是在“我走我自己的路”，虽然无法脱离淘宝标杆效应，但是对于自己的产品定位上也是在不断的探索，对于网易严选，也是和网易游戏主打的公司定位有关，网易在电商方面瞄准的是精致购物的市场，但是有赞，什么值得买等电商发展的前提下，严选除了依托网易的品牌效应，更多的还是要走出自己的路，总而言之，今天分析的三家电商，都是属于很有代表性的了，打个比方，淘宝是家里事业顺利寻求新发展的大哥，京东是依靠大哥但我自己要走自己路的老二，严选是我看我两位哥哥但是自己也有想法的老幺。无论怎样，这个双十一，各家基于自己的产品都进行了一定的营销策略，所以才创造了今年双十一的新辉煌，做为一个刚入门的产品小白，基于我自身的理解，简单分析了一下，也有不合理的地方，但是求交流，求关注。
