前两天晚上和朋友大白在咖啡厅聊天，听着他讲述自己这几年的变化，钦佩感油然而生。如今大白是保险经纪公司的合伙人，带领着上百人的团队，年收入超过100万，他是怎么做到的？值得很多人借鉴。

1. 从普通大学生到社群领袖

大白今年30岁，毕业于一家普通大学财务专业，校名说了你也不一定知道，但再烂的大学也有几个出类拔萃的人才，大白就是其中一位，他毕业后在杭州一家装饰行业上市公司一步步做到了总助职位。

给大白带来最大改变和成长的还不是这家公司，而是业余时间参加的一个国际非盈利组织——Toastmasters演讲俱乐部，参加这个组织的人都是为了锻炼演讲沟通能力和英语口语，大白异于常人的地方就在于他不仅收获了演讲和英语两项能力，而且用最短的时间（大约2-3年）在这个演讲组织里就获得了最高荣誉DTM（全球卓越会员），要知道99.9%的会员终其一生都拿不到这个头衔。这期间大白还竞选担任了这个组织的中区总监，负责两个省几十家演讲俱乐部的组织管理，迅速提升了自己的影响力和领导力，从此为自己打开了一个全新的世界。

2.创业做保险

大白在职场和社群顺风顺水，同时还读了商学院MBA，2015年他却做出一个出乎所有人意料的决定——进入某合资保险公司创业，没错，他的定位是内部创业，步入了新的职场轨道。那一年他还专门来找过我聊保险，夏天温度很高，他依旧穿了黑皮鞋、黑裤、长袖白衬衫，背了一个大号的黑色背包。转换职业需要勇气，前3-6个月也是最艰难的时期。

但大白就是大白，凭借出色的沟通能力和广泛的人脉圈，他很快就取得了优异的业绩，成为公司的明星。更牛的是他不仅自己成功，而且还有很强的感召力，吸引了身边一批人加入他的保险销售团队，帮助这些人成长、成功，从而为自己带来更大的成功。

3.进入知名保险经纪公司做合伙人

从2015年到2019年，大白在保险公司风生水起，团队规模也越来越大，直到前几个月，我听说他离开了原来的公司，进入更大的平台担任更高的职务。听到这个消息，我一点都不惊讶，有能力的人终究会追求更大的抱负。

我在咖啡厅里听着大白讲自己的目标，他说现在团队有100多人，今年的目标是600人，明年争取达到2000人，在几年内实现财务自由。如果是别人，我也就当是吹牛皮，但我知道大白不会，他是一位踏实肯干、又有能力的人，我非常欣赏这样的同龄人，也在思考为什么他能在大学毕业8年后年入百万，在各方面都远超同龄人？

4.他做对了三件事

持续学习

在这个时代，不学习是会“死人”的，但多少人大学毕业后就不再读书了？多少人30岁以后就不再精进了？大白说自己在演讲俱乐部收获了终身受益的两项技能——演讲和英语，这样他可以通过演讲、授课影响更多的人。我知道他这些年除了精通保险和财务专业知识外，还陆陆续续学习了李海峰的DISC课程、商学院MBA、易效能时间管理等。

人可以不上学，但不能不学习，持续学习给大白带来了成长上的复利效应，也帮助他进入一个个优质的圈子。

不破不立

走出舒适区已经是大家熟知的话题，但一个人要指数级成长，光走出舒适区是不够的，还要有所舍弃，勇敢抉择。职场上人人都是爬树的猴子，绝大数人都是老老实实地爬树，小心翼翼伺候领导和客户，期盼升职加薪。而不破不立的人已经从树上跳出来，来到了高山，进入更广阔的天地。

这个世界上有三类大白，第一类大白在公司做到了总助，接着是中层、高层、总经理；第二类大白离开传统行业，进入保险公司后稳步发展自己的团队，十几年后也爬到了金字塔的上部；第三类大白从传统行业到保险公司，又到经纪公司，将来可能还有其他发展，但最终他自己创建了一个体系。这三类人无疑都是成功的，但谁的成就最大不言而喻。

影响他人

一个人事业的壮大是不断借力的过程，愿意帮助他、支持他、甚至跟随他的人越多，他取得的成就也会越大。大白有一种独特的气质，就是能影响身边一大批人，他加入演讲俱乐部，同时也介绍更多人加入，这些人或许一辈子都会感激大白；他读MBA，然后身边有好几个人也紧随其后报考；他去保险公司，业绩突出，同时也引荐一批年轻人加入；如今他成为经纪公司合伙人，身边更是聚集了更大的团队。

这几年我渐渐意识到，一个人自己不断成长，能获得个人价值上的成功，而只有一个人能帮助、带领更多人成长和成功，他才能成就一番事业。所以影响力也是领导力。

我非常高兴自己身边有这样的榜样，一路见证他的成长，也给自己带来动力和启发。你观察一下自己身边的牛人，是不是也做对了以上三点？