无论是新业务还是老业务，在启动后，就要开始战斗的行动，但是不同于真正的战场，战士们不行动就是坐以待毙，我们团队在作战的时候，还是要有必要的监督，确保战斗的走向。今天学习了文化应用的督战五法
一、带动节奏。
我对此的理解是，做好战斗中前奏，比如说第一单，高潮，比如说某一天或者某一段时间的最高成交量，要在相应的时间节点，从团队的角度对我们的战斗做出一个反馈，可以激励，可以开庆祝会，用这样的形式把战斗推向更好的节奏中来，形式上跟我们在群里提交大家成交的业绩很像，但是具体落地的工作做得不够，在本周的工作计划中，有考级，师训招生地推等等，本周我将从节奏上进行一个把控，随时对业绩成交者，有一个团体行动上的表示，本周定为表彰的形式，同时在能力范围内给予一定的物质奖励的惊喜。
二、监督检查。
时刻，关注并且了解战斗的进展，盯进度，盯报表，做复盘和总结，战斗时刻，我学到的最大的一点是，要以小时为单位汇报战斗进度。这一点太强了，一周为单位，一天为单位我都能理解，但是以小时为单位，我也要在工作中做出尝试和应用，隐约感觉到，这样做对团队也会有很大的提升，对自身的管理基本素养的提升也会有很大的帮助。
三、树立标杆。
就一句话，千方百计地把标杆树立起来，把榜样做到人人看得到的形式。
四、员工关怀。
前线拼死而搏，管理者在后方要关怀得无微不至。
尤其是通过重要节日，例如生日会、圣诞节、冬至，或者第一场大雪、第一个全员破蛋日等节点，及时送上可口的美食、温馨的小礼物，在炮火连天的战斗中也要有快乐和温馨的元素，让战友在紧张的战斗期间内，有一个短暂的放松机会。除了组织内部之外，我们还会开家属动员会，跟员工的家属一起办一些活动，因为后方稳得住，前面才跑得快。
五、文化护体。
战斗中，讲原则，做事再急也要看整体公司的文化，也要看我们做销售的基本原则，不可以投机倒把，不可以做触碰高压线的事情，一旦出现苗头，我们都要及时的做出干预和引导。
督战五法，我们有很多也在做，但是学习后，还能感觉有很大的收获，仔细反思，其实都是细节，这几天学习的文化应用落地的战斗，最大的感触，就是细节，细节决定成败，细节决定我们能把事情做到什么高度。
