彩虹花在春节前上线了一个蚂蚁金服的公益项目——美好阅读课程，目标是筹到200个阅读课程工具包。
服务200个班级的教师和儿童，服务对象为流动儿童和偏远地区儿童学校。
以下是近期关于本次筹款的小结，供各位感兴趣的伙伴参考。
一、为什么不在过年的时候对红包趁火打劫？
你以为我没打过红包的主意吗？
1.1 完全没想到项目能够在春节前上线，所以对于如何“打劫”红包，毫无准备。
1.2 大概从大年三十开始，微信上各种复制黏贴的祝福，颇有排山倒海之势，我自己都懒得看，根本不太清楚都谁发了祝福给我。所以我潜意识的不想在这个时候乱上填乱，简单的发了几条劝募后，就没再给任何人发过劝募信息了。
1.3 整个春节假期，从初一到初七，感觉大家都沉浸在阖家团圆的喜庆之中，我自己感觉并不是发送劝募信息的好时机。
1.4 过了初八，想推送微信了，又发现孩子们没开学，发现关注彩虹花的大多数伙伴（家长们）也都还没从假期中缓过劲来呢，又放弃。
二、开学第一天，推送劝募文章，将彩虹花讲师作为重点劝募员。
2.1 因为我不会操作，以至于第一条在彩虹花官微上的文章推送错误，只好删除，白白浪费了时机。幸好咱还有“小书房联合阅读”公号，于是在另外一个公号上推送了，也算是抓住了开学第一天的尾巴。这充分说明了，不要把鸡蛋全部放在一个篮子里的好处。
2.2 开学第一天，重点发动参与本次项目的彩虹花讲师做劝募。这个方式做的不好不坏，海报做的挺漂亮，有传播效果，但到了周二除了两笔大额捐赠之外，捐赠数据上升的并不多。
反思这些意见领袖们为什么没有最大程度的发挥他们的劝募价值，和我的引导有关，也和用微信的平台做传播，而最后却在支付宝的平台做捐赠，操作不便利，有很大的关系（这个后面详细说明）当然，这些意见领袖们还是有后劲的，这才两天。
三、开学第二天，用官微继续推送劝募文章，将彩虹花正式义工作为重点劝募员。
3.1 前一天微信推送失误，第二天继续推送，然后用这一篇文章，给每一位彩虹花正式义工都发送了劝募和倡导说明。
3.2 因为希望这些彩虹花伙伴们都能够成为劝募员，所以每个人我都是单独发送信息，不是群发，每一段话的开头都是称呼义工们的名字。
这里还一个体验，一开始我挨个的发消息，发链接，称呼的都是**妈，越发越觉得累，且效率低。我自己也不时的怀疑这种方式到底有什么效果？20%的筹款目标是2万多，我花费从下午2点到晚上8点这么长时间，挨个的发信息，我的时间成本是否值这些劝募所获得的捐赠和关注？我是不是应该干脆就去抱个大腿，请一些企业或者有实力的个人，一次性多捐点？
很奇怪，后面当我改变了对义工的称呼，不是叫**妈，而是叫他们的名字的时候，比如晓春、玲玲...... 我自己突然感觉亲切了很多，仿佛一下子拉近了我和这些义工们的距离，她们在我的心中不在是“义工”，而是一个一个的个人。这种感觉很奇怪。当然，到了晚上7-8点，我发送的信息，得到的回复最多，这有很大程度上鼓励了我。（看来晚上7-8点，才是发送信息的最好时机呢）
通过这次一对一的沟通，我决定了以后尽量见面都叫义工的名字，而不是某个孩子的妈或者爸。
3.3 因为微信和支付宝系统的不兼容问题，其实这次劝募非常费劲，我常常会担心自己没把话说清楚（事实是，我真的是没说清楚），但让我特别感动的是，我发送的信息，大部分得到了回复，大部分的义工全部自己进行了捐赠操作后，再发的朋友圈做传播。还有一部分，其实并没有弄清楚系统不兼容的问题，但也全部转发了信息。这让我看到了大家对彩虹花的爱护和支持，还有对我个人的厚爱，真是感动二字难以形容。
四、如何在腾讯平台进行沟通传播，又在支付宝平台进行捐赠？
这是本次劝募遇到的最大的挑战，这两天彩虹花的义工们都在积极的进行着传播和劝募，但不少人反应，自己不会操作，或者自己的捐赠人不会操作，更有一些干脆手机都没安装支付宝应用。
4.1 本次捐赠的方式有两种：
第一种是复制这一段话：我支持【送孩子美好阅读课程】爱心捐赠，一起来吧！Z4LceO20Uh长按复制，打开支付宝参与爱心捐赠。
复制以上粗体字后，打开支付宝APP，点击去看看，然后进入项目页面进行捐赠。
第二种捐赠方式：保存以下图片，手机打开支付宝APP，点击扫一扫，选择相册，选择你保存的图片，进入项目页面。
4.2 以上两种方式，最快的方式是复制那句话，类似淘宝购买链接的密钥，然后打开支付宝，就很快进入捐赠页面了。
所以我在传播时，几乎全部是跟大家说复制这段话，请大家关注我的朋友圈，我的朋友圈是这样的：
氮素，氮素等我全部发完了信息，到了昨晚半夜时分，我才发现在小马哥的地盘上给马爸爸做宣传，是会被套路的。
我的朋友们，根本不能在我的朋友圈看到红圈里的那句话，哈哈，简直欲哭无泪。这也才让我对义工们的深情更进一步的体会，原来好多人根本没看到这段话，也都完成了捐赠啊，也都完成了传播。
So，结论来了，支付宝的捐赠密钥，你可以通过微信单独发给朋友，但是在朋友圈里是会被自动屏蔽的，不信你用这一段发个圈文试试？不管是发在圈文里，还是发在回复评论里，一概好友看不到。
五、劝募中最宝贵的收获
5.1 当然是经验，昨天我还怀疑自己花费那么大的精力是否值得？为什么不干脆群发一下信息得了，但当我一对一的和伙伴们沟通时，我能够看到大家的关注和对我个人的肯定，这很让我感动，也很大程度上鼓励了我。
5.2 蚂蚁金服的平台，如何捐赠，在微信的系统里如何会被屏蔽，这下子恐怕没人比我更清楚了，哈哈。
5.3 蚂蚁金服的上线要求是先自筹20%，达到20%的目标后，平台上主推送，届时平台自身的流量会带来捐赠（当然这是听说的，具体我还没看到），对比了一下蚂蚁金服上的其他项目，我想那些项目应该全部是提前筹到了20%的资金后再来上线的，而像彩虹花这样，愣愣的靠热心义工和网友们你捐5块，我捐10块，这样一点一点的公众积累的，应该没几个。因为本身这个平台没有任何传播和社群沟通优势啊，这次我们做传播就深有体会了。所以，如果下次还选择这个平台，提前筹到20%的资金才是正道，否则让劝募员那么费劲的去劝募，还要做捐赠人的捐赠方式培训，付出的精力太大。
5.4 邀请合作伙伴们帮忙做微信文章的转发，任何一个渠道都是传播与劝募，尽量多的请相关的伙伴们帮忙转发。
5.5 平台不兼容，义工的积极性反倒被激发了。
你越屏蔽我，我越要想办法发出去，哈哈。我看到了很多伙伴们各种方式的劝募，还是在微信系统里，一来作为儿童阅读领域的服务义工们，不想被一个应用打倒，二来越是困难，越是要挑战。只能说大家真是太可爱，也太可敬了。
最后文字有点多，如果你觉得有借鉴价值，别忘了对我们的项目进行捐赠，这是对这篇文章最大的肯定哈。
谢谢！
韩岩
2018年2月28日
