体验入：昨晚救援一辆奔驰，由于是准新车防爆胎，昨晚轮胎没货，就把车给拖回来了，今天给客户报价时，已把价格，发票都已说明白了，客户也答应更换，换完后，给客户打电话过来取车，客户来取车时候，就让我看网上卖的价格，一个劲的跟我喊贵，太贵了，跟网上差价太大，我就给他解释“京东卖车也比4S店便宜，你车也不是也去4S店买的嘛”你在咱家换轮胎有保障，安全，网上的东西是便宜，你敢用嘛？客户沉默了，又聊了会，我看他就是想找个平衡，看他车也脏了，我就跟他说价格已经是最低了，我给你加瓶玻璃水，洗个车，这已经是我的最大权限了，客户听了后挺满意的把账给结了！
找核心：了解客户心理，让他找个平衡！
转身用：通过这段时间跟不同客户沟通报价到交车，也学到了很多，专业话术到位，，利与弊给客户讲明白，客户都会理解，同意做该项目！
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