20171222【读书清单】

书名：《语言的突破》（六）

【美】戴尔·卡耐基

01. 将事件变成图画

比如，我说，我的家有一个足球场那么大，这样来描述会不会让你更容易了解？

02. 不使用专业术语

你面对是普通大众，如果你滔滔不绝地讲述自已擅长的知识时，只会让听众云里雾里。

03. 使用视觉辅助工具

眼睛通往大脑的神经元，要比耳朵通往大脑的神经元多很多倍，也就是说，眼睛看到的东西要比耳朵听到的更让人印象深刻。所以，有句话叫“百闻不如一见”。

04. 真诚来赢得信任和信心

如果想要说服别人，首先要说服自己，自身先散发出那种自信和真诚，才能让他感受到。

05.先获得观众的赞同

先找到与他人的共同点，并在演讲引导着听众说“是”的机会，这样只听众才会更容易接受我们的观点。

06. 用充满感染力的热情去发表演讲

要想激荡起别人的情感，自己首先就要充满激情。

07.用你自己去带动听众

想要给听众留下深刻印象，自己必须先印象深刻。

08. 你的态度影响着听众的态度

当你想要去说服别人的时候，你的所作所为决定了听众对你的态度，如果你冷淡，他们也会很冷淡。

09.对观众要心怀尊重

诺曼·文森·皮埃尔博士曾经说过：“人类的个性需要得到爱，也需要得到尊敬。每个都有一种属于自己内在的价值感和尊严感，如果你伤害了它，你就永远失去了这个人。”

10.演讲开始就要保持友好的态度

尊严是人性中一个非常容易被点燃的特质，所以，如果你足够聪明的话，完全可以利用他人的尊严来达到自己的目的，而不是与之作对。