大家好!我是周秋妹,两个青少年孩子的妈妈,亲子沟通讲师,2021.01.31 记录 第94篇!
今天分享的主题《如何让别人对你产生信任的感觉?》
在生活当中,我们该如何让别人对你产生信任的感觉呢?
一般来说,别人对你的看法是负面还是正面,90%取决于你表现出来的温暖程度和个人能力。
如果你表现出友善、忠诚或有同情心,对方会觉得你心怀善意;假如觉得你有所图,那你表现出的聪明才智,则会被看成你能够实施敌对行动的证据。
具体的做法就是:你要间接表达出温暖。因为我们不可能直言不讳的说:“你好,我无意伤害你。”
所以,你可以通过赞扬对方,帮助对方,观察对方的想法和感受并且表现出你很感兴趣等等。试着从对方的视角理解她的想法,寻找到你们的共性。
还有一种特别有效但是经常被人们忽略的方法就是“不必要的道歉”,意思就是把“对不起”这句话作为对他人的艰难表示难过的意思。就比如说:“很抱歉,听说你飞机延误了。”
你还可以通过展示你的能力来让对方信任你。
通过你的技能来实现你的目标,是信任的一个重要方面。只有当自己的盟友可以信任、并且有能力时,才是宝贵的、不可或缺的盟友。
我们这里强调的是你一定要进行眼神交流。在交谈的时候有眼神的交流,会更容易让对方理解你的意思,较快的语速、附带手势、点头和直立的姿势,全都会让对方感觉你有着更强的能力。
接着,你就要强调你的潜力了,让别人把目光聚集在你过去取得的成绩之上,是展示你能力的最佳方式吗?不是的,研究结果表明,当我们决定录用谁,晋升谁或者选择谁合作时,我们感到印象深刻的是“明日之星”而不是“昨日之星”。而且我们有一种潜意识偏差,让我们更喜欢具有卓越潜力的人,而不是已经表现得卓越的人。
我们可以看一个案例,曾经有人在NBA对经理们做了一个实验,让他们决定是不是和某个特定的角色签合同。他们前后看了同一个人的简历,第一份建立是过去他五年卓越的表现,而第二份建立的描述是他初进队伍时最初五年能够有的表现,也就是他的潜能。结果很令人惊讶,经理们给第二份简历的开的年薪多了将近100万美元,而且经理还相信,这位球员将来还可以得更多的分,可能入选全明星队。