《销售铁军》-读书笔记

贺学友的《销售铁军》和李立恒的《阿里铁军销售课》可以说是铁军姐妹篇,两本书都从不同的维度渗透出阿里价值观是阿里文化的灵魂,从某种程度上说,是这些人成就了当时的阿里,而阿里的文化和价值观也塑造了这些人。

本书从销售管理流程、销售管理方法、销售培训体系三个大方向展开叙述,罗列如下:

1、销售管理流程:树目标、追过程、拿结果

2、销售管理方法:十六字法则--我做你看,我说你听;你做我看,你说我听。

3、销售培训体系:价值观培养、心态培养、能力培养

每一个方向都细化成二级三级的子目录,从根因,从方法、从数据、从过程、从结果、从复盘,结合自身的销售成长之路,到亲自带团队的管理经验,双轨路线结合案例并行叙述,基本上可以说是每一个Top Sales的蜕变必然历程,而在这个蜕变的过程中,都会遇到千难万险,重点是耐得住考验。这就好比《西游记》,一个人成佛都过程,也是要经历九九八十一难一样的道理。

书中每个章节的内容分的很细,但章节和章节之间内容互相穿插,来回反复的验证和举例,比如关于如何提升签单率,作者从2个关键点去说明,一是利用有效的拜访提升签单率;二是销售策划方案-拜访客户的关键资料。

利用有效拜访提升签单率【从客户资料里挖金矿+找kp+能一次拿下的客户千万不要等到第二次】

销售策划方案:拜访客户的关键资料【公司实力介绍+产品的价值或功能+让客户眼见为实+产品创造价值的相关证明或资料+不断迭代的内容

作为销售自身而言,需要具备勤奋、吃苦、高抗压的特质,也许三分靠天赋与能力,剩下六分靠的就是勤奋和自律。往往阻碍自己前进的不是远处的高山,而是脚底的一粒沙子,因此优秀的销售标配是无时无刻不让自己都处于最好的状态的,最大限度的完成目标,与此同时还具备一套完善的时间管理体系,不断丰富完善自我驱动力。

其实就我自己而言,看这本书的目的是为了更深入的理解销售流程与业务,便于自己更好的理解CRM产品,能更好的提升产品的性能。

附上思维导图笔记,便于实时梳理记忆。


销售铁军
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,743评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,296评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,285评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,485评论 1 283
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,581评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,821评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,960评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,719评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,186评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,516评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,650评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,329评论 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,936评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,757评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,991评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,370评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,527评论 2 349

推荐阅读更多精彩内容