让我也来骗骗你　（０１）

０１

转让了美容院，我曾经安心照顾儿子两年，儿子读了大学。做为一个单身女人，除了带着一只小狗到处转转，看起来很象一个贵妇人。我就无事可做了，我总得做点什么吧？因为大家都会谆谆教导你：“你一个女人，年纪轻轻，一定要上班才是正经事！”

那时候我真的随波逐流的，总是有一种恐惧感，要做大众眼中做正事的女人才好。现在，我身边的朋友中，有美女一枚，人家十几年不上班。就是打扮得漂漂亮亮的，唱歌唱的很好听，有很多人邀请去唱歌，还很受欢迎和受人尊重的。具体收入多少我不知道，我还没有研究出来，反正人家吃得好穿得好，玩的好，还有两套房子，等我找到秘诀了告诉大家。四十多岁了，看起来比实际年龄至少年轻十岁。这就是女人随心所欲生活的结果。

女人，保持适度的美貌和女人味，有一两样拿得出手的才艺，就能在这个社会上混得风生水起。真的不必要做又贤慧，又勤快，又全能的女人，什么出得厅堂，入太得厨房，在客厅象贵妇，在卧室象荡妇……那个要求太高了，写这文章就是毒鸡汤，以为我们女人都有三头六臂，还是百变妖精？

我没有理由不上班，也不敢天天在家里写文章，那时候我还不知道什么自媒体。也有人经常教育我：“不是说你写文章不好，你写文章只能玩玩！”我那时候虽然在全国各地报刊杂志都发文章，每个月也只能赚到千儿八百的，但是这点小钱，没有底气。

０２

赶紧找个工作吧。刚好我家旁边新开了一家私人妇幼医院，我学医出身，带上各种证件准备重操旧业。结果人家院长觉得我离开医院多年，对我是否还能胜任医疗工作表示疑问。

却对我做美容院老板娘胎很有兴趣，他给了我一个经理的职位。就是管理所有的接待人员，让我把医院打造成美容院一样的热情服务。我的工作就是自己设计培训，把美容院的热情体贴，微笑如花等各种服务用到病人身上来。每天通过监控看着前台小姑娘的服务是否到位，病人有什么不满意的都归我处理。

我承认院长的创意很好，可是我想了几天还是拒绝了。我一想到天天陪着笑脸，管理一群小姑娘，处理不完的纠纷什么的，就望而生畏了。

０３

想起从前认识的美容院老板娘，有一个关系比较好的。打了个电话，她的美容院也转让了，现在一家公司做美导。她热情地邀请我去公司玩，说公司正在招聘。于是我就顺理成章地做了美导。所谓的美导又称美容导师，也可以叫美容讲师。其实就是推销本公司的产品，协助美容院销售。这个行业吧良莠不齐，有的人确实是养生专家，拥有丰富的养生知识，而有的则是招聘来的新人。

通常，你在美容院遇到的某某专家，就是我这种人了。我穿上精致的职业装，也可以叫摇身一变。我被称为专家，还是很有底气，我学医出身，不象公司培训的时，刚招聘过来的小姑娘。一个医学名词都听不明白。反正做为学霸的我，培训课学的非常快，讲的也非常好。

但我是个不敬业的美容导师，我的资历，气场，学习能力都是优势，但我赚钱的欲望很不强烈，随缘的成份更多一些。那些儿狼性销售对我完全没有用处，我觉得销售额不重要，我自己的健康和开心更重要。

我记得最得意的就是去一家美容院协助销售护肤品，有个顾客说：“老师，你皮肤为什么那么好呀！”我就说：“就是用我们某某某的产品呀！你买一套，我教你怎么用，坚持半年一定有效果！”于是客户就买单了。我简单地讲给好友听，好友跳起来说：“你这个骗子！”

有成功就有失败，遇到最尴尬的，是有一个顾客，生得五大三粗的女人，不施脂粉。皮肤黑粗，身材肥胖高大，说话声音也粗。我马上热情地去陪她聊天，我说：“美女，你家孩子多大了呀！”她当时回复：“问这干啥，关你什么事？”我一口气半天没有上来，只好回去写了篇博客叫《丑人多作怪》发泄一下自己的愤怒了。越美的女人越好说话，丑人多作怪是有道理的。女人３０岁以后容貌是由自己负责的，相由心生。反正在一个女人脸上可以看出她的性格，看出她活得好不好！

说到这里，我讲个做美容的销售经验。通常，我们习惯看见一个胖子赶紧向她推销减肥的，看到一个皱纹多的向她推销抗衰老的，一个皮肤黑粗的女人赶紧向她推销美白的……

这种做法正确吗？ＮＯ，完全错了，一般越是身材好的越追求完美，你看她身材已经很好了她还会包张减肥瘦身卡。她要再收紧一下自己的小蛮腰。在健身房卖力运动的大部分都是身材好的，她要更好。一个漂亮女人有浅浅的细纹她就会包抗衰祛皱纹卡，还会认真坚持。而一张皱纹丛生的脸，你就不要白费力气了，她甚至觉得皱纹是有魅力的体现呢。也就是说，成功的销售不是你觉得她需要什么，而是她觉得自己需要什么。

曾经有个顾客一脸的痘，老板娘想用激将法。说：“你看，我们这把年龄了，总有男人围着转，从来不缺追求者，有的人为啥没有人追，男人看到她满脸的痘，亲一下都没法下口！”老板娘私底下也对我说：“如果我是这个女人，这祛痘的卡两万我都赶紧买单！”但是这个顾客成交了没有？没有。每个人都有自己强烈的自尊心，如此被伤人自尊的会让人产生逆反心理的。

这是失败的销售，那么聪明的方法应该怎么说呢？

未完待续