销售可分为三个层级，最底层是卖产品，第二层是卖需求，最高层是卖感觉，如果你自己没有良好的感觉，那么对方也就没有良好的感觉，你就难以做出业绩。要让对方Hight，你自己必须先嗨。

所以我们必须要不断的累计势能，给对方带来一个关键时刻，就像烧开水，我们的每一个动作都要进行设计，本质上，销售的过程就是为了达到那个高潮进行的的设计。具体的办法是，针对性的搞清楚客户的状况，只有搞清楚客户的状况，才能提供绝对唯一适合的方案。

问对方具体的事情，凡是不具体的事情，都是假的；善用假设成交；善用晕轮效应；

善用客户的从众心理和缺乏安全感，这是人性去做文章。

我们所做的一切就是降低客户的防备，感性思考。把水加热到一百度，设计着让他们做出选择