今天一早到青岛即墨学习参观，以前一直在微信群里看到即墨的大单很多，十万的有的是，三十万的也屡见不鲜，是什么促成了这么多大单呢？带着疑问开始了一天的学习之旅。
在即墨见到了最正宗的三杯水服务，精致的小推车，上面放着各种茶点，饮料。销售顾问彬彬有礼。
所有的提场景都有体验区，体验要充分，让顾客体会到身临其境的感觉。细节上休息区很多，不会让顾客感到累，随时可以停下脚步促单。
与用户介绍产品时，要选择合理的切入点，需要让用户有故事情节的代入感。比如比尔盖茨的智慧大别墅，人体体温牌，温度控制空调，而我们的智慧家庭集成就是中国版的比尔盖茨智慧生活空间。通过故事导入成套信息，说顾客听的懂的话。
产品演示要齐全，服务要到位，全套引入，才能全套销售，强调成套。
要将家电的销售思维放到家装的最前端，从根本上改变变动的销售格局。前置产品的重要性，一般只要空气系统，水系统定了咱们海尔产品，其他产品也就顺理成章了。
每一位销售人员，都要灌输成套观念，会销售成套，这个很关键。现在不再是单一智能产品的销售，而是成套方案，对用户的解决方案。同时以全屋净水为例子，用净水免费洗衣，耳听为虚眼见为实，进而带动全套
成套销售时，要突出成套产品能够给用户带来的良好生活体验，而不是强硬介绍产品的特，张弛有度。
要说出用户的痛点，从用户的利益点出发。要改变方式的走出去寻找客户，带着成套理念去和客户沟通。张开嘴，迈开腿，深入到基层，在样板店，通过讲课培训，自己也要加入到实战中去，积极推进三个成套落地。
图片发自简书App
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