第二次作业 企业广告

公司/团队/项目名称:乔伊

产品名称:慕斯洗液

职位:创始人

01

你们提供什么产品或服务,有何特点?

慕斯洗液,是一款私护产品,需要清洁的地方都可使用,比如洗脸。它是全中药成份,弱酸碱值,安全无副作用,加上慕斯的触感,使用上体验特别好。目前国内唯一的一款产品。

02

你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

覆盖人群是全年龄层,男女都可以用,以女性为主,对生活品质有要求的中产阶级。

这是一款最新的产品,解决了这类客户求新的消费想法;产品触感Q弹,体验度很好;产品安全,不存在残留的问题;产品小巧,方便携带,适合出差或外出,只需要一瓶即可解决私处护理、洗面奶、内衣清洗剂等需要;男女爱爱前后使用,可增加性欲,在干净的前提下更加充分享受激情;有两款中药成分可以淡黑,可用在任何想要美白的地方,此功能需要长期使用才能见效果。

03

消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

产品是否安全可靠;能否保证使用效果。

04

在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?

竞争对手的优势:现在市售的私护洗液,比如夏依,美国品牌,消费者容易信赖,价钱便宜,购买渠道方便。

劣势:是液体的形式,要揉搓出泡泡;可能会有残留;功能单一;体积大,不方便携带。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

是否真的冲洗干净了呢;触感。

06

你们是如何解决这些问题的?

我们的产品形式是慕斯,弹弹的QQ的,泡沫绵密,再按摩几分钟以后会液化,用水很容易冲洗,洗完就能感觉到很清爽。而想要淡黑是需要保留几分钟让产品渗透,所以没有残留的担心。

07

你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?

货源不是独家,网络上有大量的价钱十分低廉的产品,公司打假了一部分,但还是有很多。

原因是产品受欢迎,但公司没有办法彻底打击这种现象。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题?

学习营销知识,把学到的东西运用在实际的工作中,帮助业绩增长。

作 业 内 容

关于企业广告,我自己本身没有接触过。以我看过的企业广告为例吧,先说我认为做得好的。

“南方黑芝麻糊”是低涉入度的感性路线,电影般的画面,记忆中的叫卖声,虽然没有经历过那个年代,却有极强的代入感。好似自己就是那个巷子里面喜欢喝芝麻糊的小朋友,很温暖的调性。

一个好的广告真的会让你对它的产品莫名产生好感,我自己在喝的时候,就真的会想起广告的画面,闻到黑芝麻的香味,仿佛自己也回到了无忧无虑的童年。

下面说一下我觉得做的不好的广告。

“金典牛奶”花了天价请了王菲来代言,但看过以后没有什么印象,除了对王菲在广告里的表现小小关注一下,产品就没有过多的留下印象。

广告的故事就是妈妈跟孩子一起喝牛奶,然后说一句广告词就结束。既没有感受到亲情,也没有体现出产品的特点。我每次去超市都不会买这个牛奶,因为它并没有打动我的地方。

这个广告犯了一个错误,大多数国内的广告都容易犯这个错误,就是请大明星。大明星的确可以吸引关注度,但广告制作水平如果很一般,这个请大明星的钱就花得太不值了。

印象中王菲拍的广告水平都不高,还有一个洗发水广告,连产品名字都没记住。

近来泰国的广告非常的热,网上流行一句话:“广告,我只服泰国”,我在网上看了一些,他们的广告要么就是非常打动人,要么就是很搞笑,但是前者居多,而且收视率更高一些。可见让人感动的广告更容易吸引人。

讲好一个故事,在结尾来个神转折,广告带入进来。这样的广告让人意犹未尽,甚至还想再看第二遍。

如果有一天,看广告也是一件很有趣的事,生活也会变得相当有趣,因为广告无处不在。

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