感谢夏总今天给我们带来这么干货的分享，让我对销售有了更加深度的认识。让我有机会对自己，对接下来如何做分之道有了更深入的一个剖析。
夏总分享了销售的七个维度：价值观，意愿度，美誉度，专业度，服务度，技能度和时间投入。
纵观这7项，除了价值观以外，其他的6个方面我都需要提高。
首先意愿度方面，我非常想做好分之道，也坚信分之道能够帮助孩子们提高成绩，提高学习能力，对于做好分之道，我有信心、有决心。但是由于之前没有做过销售，对于陌生拜访，当面成交，我还是有畏惧心理，所以我首先要突破自己的畏惧，如何突破自己的畏惧呢？首先为了帮助孩子，从专业老师的角度来说，分之道这个工具确确实实对孩子来说非常有用，他教给孩子的是学习的能力，所以给你分享是来帮助家长帮助孩子的。其次一定要敢于拜访陌生客户，敢于给他们讲。本周主要先学会讲课程原理然后至少分享4个人。
美誉度：打造个人IP，我参加了短视频陪跑营，今天学习了设置自己的微信封面和短视频主页介绍。已经把这些和分之道进行了结合，这是一个良好的开端，接下来要做的就是结合短视频、结合直播，打造个人IP。
专业度和技能度方面：为了提高自己的专业度，本周内每天练习讲两遍，然后把APP熟练，一到六年级的课程每一学科的内容，都要做个详细的了解。准备26号、27号，认真参加沙龙锻造营。技能度方面，多和公司的几位业绩冠军交流，尤其是我所在的团队长赵静老师，多向他们请教学习。
服务度：要有服务意识并且服务要有结果，不能只是自嗨，而要看看客户是否吸收到了，这些服务是否对客户有提升。是否真正让学生能够落实。接下来要做的是整理出一套科学、落地的服务流程：对于报名999的C端用户，如何把这个APP的价值塑造出来，让孩子每天都有意愿练习，刚报名后需要怎么样对孩子来进行练习的督促，做好服务跟踪，与家长产生粘性。
这第1批999的客户就是我的种子客户。服务好种子客户，让团队迅速建立。
最后是时间投入：这期演讲训练营结束后，我将暂停星球导师学习，只专注的做分之道和自己周末的课程。时间投在哪，结果就在哪，深耕分之道，一定拿结果。
有分之道这么专业这么接地气的课程，再加上公司、团队给予的支持，我有信心也有决心做好分之道，一起加油，一起努力拿结果。
