有一个老牌五金市场，在交通要道的十字路口附近，是一处绝佳的做生意的风水宝地。
诺大的市场，鳞次栉比的摊位，每天忙忙碌碌的店主和熙熙攘攘来购货的人群，见证了这个市场的繁华与兴盛。
市场的生意好，这些摆摊的老板都发了财，有些活他们自己能干就干了，可还有一些活，他们就没有时间，或者说就不屑于去干了，其中有一项就是用三轮车去提送，收发货。
出租三轮车去帮客户收发货是一个赖汉子干不了，好汉子不赖干的活，可不要小看它哦，学问其实大着呢！
这不我就通过亲眼所见的案例来具体剖析一下这个活，和大家说一说我看到了什么？发现了什么？又引起了我的什么思考和注意！
两个老哥都在五十岁上下，一位身高马大是当地人，大嘴吧吧吧能说会道，姑且称为王五。另一位偏瘦小脸上总是带着温和的笑，不大怎么说话，干活也很实在，那就称他为张三吧！
几位老板在聊起他俩的时候，就说有活的时候，第一个想到的就是张三，每次打电话张三基本上都很忙，除非你提前预约，基本上很少能够当时就找他干活。
而王五就不一样了，基本上随叫随到，很少有他忙的时候。
为什么？我有点好奇。仔细问下去才得知，只所以这样是有原因的。
第一个原因就是一样的路程，张三比王五总体上便宜十块钱，对于客户来讲十块钱可能并不算什么，但架不住多啊，一天来个三五票，几十块钱就出来了，账不可细算，算起来还真是很惊人，这些小老板们都精明的很，谁愿意多花钱呢？
第二个就是服务态度了，王五是当地人，性子急，干起事来风风火火，效率高，用时短，是他的长处。但这种人有个毛病，一旦发生点什么事儿，比如客户到晚了，时间上耽误了，他就滔滔不绝，唠叨个没完，弄得客户心烦意乱，而客户有个客户还真不容易，没有谁敢轻易得罪，这个时候只好给他赔好话，给他加钱，让他态度好一点。本来雇佣关系的双方差一点儿转换了角色。客户用着当然就不爽了。
而张三则不同，他会想尽办法沟通充分理解客户，尽可能地给予支持配合，就像自己的事一样，实在等时间长了，才会适当的加一点，也没有人在意，因为确实是耽误了时间，有所损失又维护了客户，这个时候客户往往会主动加钱去弥补他的损失。而他大多数时候是不要的，说都是老客户了一星半点的，不值得计较。
你看同样一件事，两个人的处理方式截然不同，而这才是最重要的。有哪个客户敢让自己都不敢得罪的客户，让三轮车司机去得罪呢？
第三个就是对待客户本身的态度了。张三和客户的关系处理得非常之好，因为岁数大，就像一个大哥哥一样默默的干活，，尽可能的为客户把方方面面都想到，即省钱又省事。而王五则不同，一旦用他干活，就恨不得几秒钟就完活，一点时间也耽误不得。
我想通过上面的分析，你肯定已经明白了两人为什么有那么大的差距了！
我常常在想到底是谁更聪明呢？不计较的张三每天的活忙的干不过来，一天三五百的收入，很辛苦，但也很值。而精明的王五看起来好像是多挣了，却总是给人家打替补，张三没有空才有他的事儿，否则就没活干。一天下来两百来块钱就很不错了。
这样的人，这样的事，在不止一个地方上演着。如何评价他俩？有人说张三看着傻，其实聪明，王五看着精明，其实傻。是这样吗？是也不是！
真的就能这样用二分法来看待问题吗？如果他俩都一样聪明，竞相压价的话，那他们俩干活还有赚头吗？
你让一个身高马大，性如烈火的人温柔起来，好像还真的有点难。好多活，别人不敢干，他能干。这不也就是他存在的价值吗？
而一个外乡人进城里谋生，如果不谦卑的话，能够在市场上站稳脚跟吗？又能够挣到足够的钱养家糊口吗？他真的就是没有脾气吗？我想也不过就是能够审时度势的实在人，很清楚的知道自己的优势和劣势都在哪里？知道该更好的处事罢了！
每个人都有自己所面临的实际情况，如何抉择是自己的事情。你不想吃亏，你想多挣钱都没问题，问题是客户买账吗？客户愿意，你也愿意，成交，一切ok。
如果客户不愿意，那就只能自己调整了，鱼与熊掌不可兼得，舍鱼而取熊掌可也。可孰为鱼孰为熊掌呢？就看你自己的选择了！
为自己的选择负责任，能够承担得起，就无所谓精明还是傻瓜，您说对吗？
