流量成本：零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
案例：
比如，你是个磨刀老头，你整天走街串巷，一共遇到了10个人把你拦下来。假如你去做快递，一天的快递工资是500块，就等于你放弃了500块的机会成本。我们拿这个成本，除以一天所能遇到的潜在客户数10个人，获得一个潜在客户的流量成本就是50元。
换一种商业模式，开个卖鞋的店，这个店的流量成本，该怎么来计算呢？就拿他一个月的租金，比如说10万，除以他这一个月预计可能到店的人流，比如说5000个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。
运用：如何获取低成本的流量？
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家点而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比入说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比入手到3456线诚实租金低的地方去开店。
如何选择？
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
小结：最优选择
什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。
什么是流量成本？就是在每一个取到，获得一个潜在客户端平均价格是多少。
什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。
留言：
流量成本=销售成本÷潜在客户数；销售=有效流量×客单价；有效流量=流量×转化率；
通过建立社群，拉动消费，这是降低了流量成本的一种方式。
商家除了考虑流量成本，也应该考虑流量成本的有效用。如果真的流量成本很高的话，就一定要快速定位到哪里出了问题，是因为人流量少，还是因为周边对你的产品根本就没有兴趣。
公司想要持续稳定低成本的获取流量，就该在维系老顾客，做好口碑传播上下功夫。卖完恭喜以后，一定要维护好老客户的关系。定期的关心关心。
思考：
如何以最低的流量成本来推广你的产品？
