1
最近，我的目标管理的入门课——目标达成术要开始内测了，问了几个伙伴：他们一个周的目标是什么？他们的回答真是花样纷纭，让人大开眼界，来看看他们的答案：
- 完成销售系统的整个搭建
- 减肥2公斤
- 不断加强执行力，干掉拖延症
- 学会沟通方法
- 学习和使用思维模型
- 完成西方哲学史的学习
- 完成一个主题阅读
- 和老板处理好关系，准备提升
- 如果可以的话，六月份去旅游
- 不断提高反思和回顾的质量
我忽然想到很多人跟我抱怨说，自己的目标无法达成，现在看看，还真是有同感，上述“目标”真的不见得能完成啊，尤其是在一个周里，如何完成类似“学习和使用思维模型”这种“目标”呢？
这就是目标管理新手通常会犯的问题：无法区分期待/灵感/想法/困扰和目标，也就是说，他们会将自己的期待、想要解决的问题、突发的灵感当作目标。相当于“在水源地就被污染的水，到下游也是不能喝的”一样，如果对目标的界定和描述就出现错误，还想要把目标顺利实现，那也太不现实了。
再回头看看上方的列表，你觉得哪个是目标呢？
2
确定哪个是目标，要考虑依据和标准，不是我们说它是目标就是、说不是就不是。来看一个例子：
昨天晚上，我的读者俊彦希望我帮他解释一下PORT模型中：目标和结果的区别，我就向他提问：“你下个周的目标是什么？”这个问题其实不能直接回答，按照标准的回答方式，应该有4个思考步骤：
- 最近这段时间我最想要的A是什么？
- 由于问题是一个周，相当时间成本只能投入7天；
- 那用7天，自己最想要的事情A能推进到什么程度？
- 如何较为精准地描述这个程度？
回答完第四个问题之后，才算是回答了“下个周的目标”是什么这个问题。
俊彦回答我说：“我想要把我们公司的销售系统开发完成，这样所有的销售人员下单的时候就会变得很轻松。”
我问：“那你7天内能完成么？”他赶紧说，肯定是做不完的。于是，我继续追问：“那你在7天内能取得什么样的成果呢？”
他想了一会，很有信心地说：“因为系统已经开发完了，现在需要一个给销售人员培训的资料，然后做一次试讲就好了。”说到这里，他又想了一会问：“如果这个是目标，我要如何描述它呢？我总感觉这么说并不像在说一个目标啊。”
3
是啊，如果想要描述目标的话，需要两个模型：RSQC和SMART，第一个模型你可以在我的公众号中输入关键词：RSQC，查看说明，而SMART模型是大家熟知的模型，可以在百度上搜索，有无数的介绍文章。
我以RSQC为例来具体说明。RSQC是范围、进度、质量、成本四个关键要素的英文首字母缩写，相当于我们要回答4个问题：我想要什么、大约的进度是什么样的、我要做成什么样的质量和标准、我能投入的成本有多少？
比如说俊彦的例子，他想要的是一个系统，进度并没有提出，质量提到了“销售人员下单很轻松”，可是他要为这件事情投入的成本是什么呢？我的提问已经给他限定了：只能投入7天的时间。由于RSQC四个要素之间彼此限制，如果成本从无限到有限（相当于降低成本投入），那可能会导致三个结果（或者是三个结果的组合）：范围缩减、进度拉长、质量下降。当时间有限的时候，通常会选择范围缩减或者质量下降的方式来保证进度，这句话就是常说的：“选择那个重要的事情”和“不要完美主义”。
俊彦明白RSQC之后，对目标的描述就成了：我想要在下个周里（成本、进度），完成培训资料的准备和一次试讲（范围），先完成再完美（质量模糊描述）。
目标描述是否清楚，有个很简单的验证方法，那就是X人反馈法。把自己的目标写下来，然后找X个人，X至少为2个，并且他们尽可能有区别很大，比如说一个厨子、一个领导。让他们只是通过查看自己写下来的目标，来推导出你到底想要什么，如果X个人理解的基本一致，那这个目标就会表达的比较清楚。
作为目标管理通用三大模型之一的期待管理模型RSQC（目标有效性分析模型SMART也是类似），用处非常多：不仅可以用来判断期待是否合理，它还是一个期待-目标转化模型，将你的期待转化成目标，同时，它还是一种思维框架，帮你把目标思考清楚。
4
很多人会低估目标管理的难度，并且是非常严重的低估。他们以为自己只要知道了“目标”这个词，就是掌握了目标管理；他们以为只要自己能“说出自己想要的”，就是掌握了目标管理；他们以为只要曾经“实现过自己想要的”，就是掌握了目标管理。
其实，目标管理这滩水非常深。先不考虑组织目标，只考虑个人目标，就涉及到：领域目标、时段目标、项目目标三大细分，如果只看时段目标，还分为日周月季年甚至3年、5年、10年的目标，每个时段长度不同，具体方法都不相同。这些都明白了，还仅仅是制定目标，目标管理最重要的是在执行过程中不断根据现实情况进行纠偏，如何调整自己的心态、能量、状态，都是需要细细打磨的能力。
更为可怕的是：在冗长的目标达成环节（期待-目的-路径-目标-成果-任务-风险-计划-执行-调整-反思-成果封装）中，有任何一个环节出问题，可能你的目标就无法按照自己期待的样子实现。
一个初入门的目标管理者，通常不太在意细节，就说整个目标管理的前置环节：将自己的期待描述成符合规范的目标形态——也就是我们常说的“你的目标是什么？”，都是很随意地略过了。还是那句话，一开始就是错的，后面很难正确，结果基本上就是“我又失败了，我不适合搞目标”。
把自己想要的东西（期待、灵感、想法、困扰等）转化成目标，使用RSQC的方式描述、使用SMART的方式描述，这是需要刻意训练。如果每天训练3次，大约会在一个月内取得实质性的突破，它会让你拥有一种清晰思考、了解所需要执行的对象的能力，并且让自己拥有极强的掌控感，对增强做事的投入感、专注度都有很好的帮助。赶紧练起来哈！
上个月，我带了5名伙伴1v1地指导了他们实战了4个周的目标达成术，这次，他们将加入本期的目标达成术内测版本，每个人带动6个学员完成本期学习活动。今天，改版后的目标达成术就要正式启动了，我用文字 + 图片 + 互动的讲解方式推进活动，这种方式我在百万富翁计划中使用过，大家反馈：一定要现场参加和讨论才有更大的收获。所以，请晚上按时到场哈~
另外，我想要在接下来10天的时间里，把公众号的文章分类形成树状+网状结构，有没有小伙伴愿意来参加，有个要求：你要让我知道，你对我的文章足够了解。后宫团的伙伴可以直接联系我报名，其他伙伴，请在公众号后台留言参加。
如果您认为今天的内容很重要，请您长按赞赏二维码为我打赏~请在打赏的“添加留言”中留下您的名字，我需要知道谁在一直支持我。
