今天完成了这本书《爆款写作课》的阅读，这是2020年第一本完成的书，希望接下来100天的坚持，可以让我持续保持阅读的习惯，今天除开完成了这本书的阅读，还买了几本被种草的书，希望今年自己买的书，都可以认真读完，毕竟，30岁了，再不考虑为自己的思维创造一些价值，可能真的会被游戏或者电视节目给掏空思维。

近期这样的坚持，坦白说我很害怕又是一次自嗨式的热度，但有别于从前，这次的坚持，我没有跟任何一个外人说，只告诉了我自己，并且为自己做了记录；这个时代也许最了解你的是你自己，最不了解自己的可能也是你自己，所以这次的热情，我决定用隐藏之后的爆发来尝试，我不止一次的提到，希望自己可以有所突破，加油。

今日份的长卿纪学习要点：

《说服：写出说服力，文字变成钱》中

2、说服需要呈现3个点

A、情感、逻辑和利益

让对方看你的文章，需要做好上面的3个点；

情感：每一种情绪给人带去的感受和影响都不一样。而且人在不同情绪下，行为方式也不一样。

先处理心情，再处理事情，一直是沟通的原则。

先吸引，再打动，再说服，是新媒体写作的原则。

逻辑：让对方听明白，听清楚，无异议。

你要清楚的明白自己的表达的观点是什么？

观点中名词定义是什么？

支撑观点的论据是什么？

推导的前提假设是什么？

推导的逻辑关系是什么？

利益：如果你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

当你在考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。

案例：

假设你想陪家里人外出旅游，需要请一周的假，然后你进了老板的办公室：

你：老板好！

老板：XX，啥事，你说。

你：我想请一周的假，请您签字一下。

老板：一周啊，这么长。

你：父母从老家过来，想陪他们一下。

老板：一周太长了，最近业务比较忙，你工作很重要，不能落下啊，一天够吗？

你：······

原本你打算请一周的假，结果老板建议一天，这样的沟通，是不是属于无效沟通？

换一个方式：

你：老板好，有一分钟的时间吗，想跟你申请一个事。

老板：XX，啥事，你说。

你：是这样的，最近父母从老家过来，我打算陪他们旅游一趟，想请一周的假，希望你批准。

工作上的事情，已经和XX同事商量好了，他来协助处理。

紧急的任务，已经和团队成员加班已于上周处理完毕，目前风险可控。

老板：你把XX同事叫进办公室一下。

老板对XX说：XX请假，交接的事情都搞定了吗？

XX同事说：搞定了。

老板：好的，你去吧。

本质的原因在于，

第二个方式，处理了老板的情感，其次在在逻辑上结论优先，直接说明要求；

在利益面，工作已经交接，风险可控让人无后顾之忧；最后说服对象；

案例2：

《99元红包求一个字》

正文：如果你是弗兰克，你会给这个公众号起什么名字？

要求：有画面感，够有创意。好名字，你会收到99元红包。

然后就收到了几十个候选名字。只要简单说出几个字，就能有可能获得99元红包，逻辑清晰，付出少，回报大，利益吸引大。

B、展现实力建立信任

定位有3点非常重要：你是谁，有何不同，何以见得。

其中：何以见得是消除用户心理防线的关键所在，让对方信任你传递的观点和产品。

可以从以下2个方面思考。

人：有哪些厉害的机构和名人推荐？

案例：

诸葛思远除了一本书——《朋友圈的人际高手：快速找到你想找的任何人》，宣传语上有这么一句话：被FBI和马化腾称赞。

事：做过哪些厉害的事情。

案例：

微信公众号粉丝从10万+爆发到70万，新媒体纯小白微头条阅读量破1000万等实实在在的数据和事实，能够让人产生信任感。

B、主动利他建立信任

一个处处考虑自己能获得什么的人，很难获得对方的信任。

要获得对方的信任，不仅意识上要利他，而且行为上要利他。

意识上：写对方关心的话题，能给对方带去价值的主题，而不仅仅是写能给自己带来阅读量的文章。

行为上：主动了解对方的需求，主动给读者点赞鼓励，送书，送礼品等实际的利他行为。

C、信守承诺建立信任

信守承诺=信守+承诺

比如，宣传是免费送，那么就不带任何条件的免费。如果是全国包邮，就不要除去偏远地区。

D、暴露弱点，建立信任

敢于承认自己是傻瓜

一个人对外说自己是傻瓜，而且通过陈述的确让人相信他有傻瓜的一面，那么他会让人产生信任感。

搞砸之夜

类似吐槽大会，节目抓住人物有争议的点，然后用精准的语音表达出自黑的幽默，引起共鸣。

E、高频互动，建立信任

人和人的关系，是需要经过一定的阶段的。

需求——熟悉——信任

在陌生人阶段：先做到不打扰，不骚扰，做到主动提供价值。

不断提供的过程，但对方求助时，你能第一时间提供解决方案，就会产生信任。

通过更多的互动，获取信任，变成现实中的朋友。

2、销售过程中的说服

A、从购买蚊香中学销售

你被蚊子咬了，买了花露水，消了肿，为了避免下次出现这样的情况，你决定找方法解决：

第一：撑蚊帐；第二：买杀虫剂（比如蚊香，蚊拍）；第三：去外面住。

综合比较了一下，你决定买蚊香；

看到XXX牌蚊香，销量不错，口碑也不错，价格合适，物流是当天到货，然后你就选择了它。

用完之后，发现真的木有蚊子骚扰你了，五星好评。

B、分析购买逻辑

面对问题——评估方案——决策下单

遇到麻烦的时候，我们会先去寻找解决方案消除痛苦。

第一、先从经验入手。

第二、如没有没有经验，就寻找相似的案例。

第三、如果成功，则痛苦解决，停下寻求方案。

第四、如果没有成功，可以进阶向熟人请教

第五、权威人士，朋友，同学，都是可以选择的对象。

第六、还可以进行搜索解决。

底层逻辑，消费者有需求——需求源于痛苦，或者对生活的向往——感性消费，冲动消费。

C、购买线上课程中学习销售

案例1：

普通人崛起的10大狠招。 实际购买的是 崛起 这个词

双11期间给我的百万收益。 实际购买的是 百万 这个词

改变成长困境必备的7种能力。 实际购买的是 改变 这个词

我们买的不是知识，而是对知识的期待。

案例2：

薛兆丰的北大经济学课。 实际购买的是 北大 这个词

罗永浩的干货日记。 实际购买的是 创业日记 这个词

通往财富自由之路。 实际购买的是 财富自由 这个词

我们买的不是知识，而是知识对我们改变的结果，对未来不确定性的掌控感。

案例3：

搜狗输入法的前世今生。

深度剖析好莱坞的三幕式结构。

潜水员眼里的大海到底有多美。

我们买的不是知识，而是好奇心驱使下的付费。

好的知识付费，是可以让你建立一个新的社交关系网的。

D、人为什么会购买？

满足感：满足了自己的需求，解决了自己的痛苦；

认同感：买了就拥有了身份，获得了身份的认同；

优越感：限量版总是能让人有一种优越的感觉；

落伍感：被身边人影响，不买就感觉落伍了。

E、购买产品背后的决策逻辑

价值感知：买的东西可以解决他的什么问题？

信任感知：有保证吗？别人怎么说的？

成本感知：有价格优势吗？有优惠吗？

情绪感知：不买他，我会失去什么？会后悔吗？

F、产品思维

产品思维是以用户决策为导向的过程管理。

用户思维：了解用户，理解用户，写出人们心中的普遍期待。

产品思维：解决读者的实际问题，或者满足他更高层次的精神追求。

竞争思维：同一个商品，让读者放弃别人，选择自己。

销售思维：给读者一个行动的理由。

人在做一件事的时候，会先搞清楚自己的目标，然后分析自己可行的策略，接着用行动去验证结果。用最终的结果去对比当初的目标，验证整个逻辑是不是可行。

简单罗列逻辑，目标——策略——行动——验证。

可以用这样一套逻辑去验证自己的产品和文章。

4、文字变成钱的4种常见说服技巧（明日更新）