这是我7月11日在中国非公募基金会论坛福建主题论坛上的发言，请大家指正。

今年年初，今天的东道主之一正荣基金会，以及在坐的南都、敦和、招商局等15家国内做得比较好的资助型基金会，联合成立了一个学习平台，叫“中国资助者圆桌论坛”。它的使命是，在中国催生更多的资助机构，并探讨资助方法、资助规则，提升资助能力，从而更好地与NGO等利益相关方合作，更好地解决社会问题。在平台刚发起的时候，我们做国内行业扫描，寻找资助型基金会，数量很少，可能总量约20-30家，不会超过40家。

2013年，基金会评价榜的调查，收集了104家NGO的数据，当时给这些NGO提供过资金的中国境内基金会一共有50家，而境外基金会有98家。对中国公益组织的支持，境内机****构居然远少于境外。更可叹的是，50家境内基金会与104家NGO的资助关系共有209对，而前六家基金会就占了110，超过了一半，剩下的44家基金会对NGO的资助是相当有限的。今年，我们做第二届的基金会评价榜，现在已经收集到200多家NGO的数据，今年的状况应该会有所好转，但离广泛的社会需求仍会有很大距离。

虽然资助与运作并无优劣之别，但4000多家基金会只有不到40家基金会是资助型，中国公益组织的生态结构是不平衡的。

很多基金会，做公益就选择运作型，一方面，可能是不知道还有资助这样一个形式，当他们发心做公益时，脑子里的第一印象就是“希望工程”，它作为经典的运作型公益，至今仍深入人心。另一方面，也有人认为，NGO能力不行，不专业，自己做一定能比NGO做得好。

如果是第一种原因，需要我们大力去推介“资助”的模式，最好用鲜活的人、鲜活的机构的故事去推介，社会资源研究所推出的“资助者说”、“十问资助者”这个微信栏目就是这个目的。

而第二种原因，我个人认为，有相当多的基金会是过度自信了，没有真诚地面对自己，去检验一下自己项目做得怎么样。我大胆估计，60%以上的基金会的项目不管是设计还是执行，都是不够有效的，甚至部分是相当草率的。如此情况，我们不如把资金交给在这个领域里已经有多年实操经验的组织，让他们去运作。承认我们不一定比其它机构做得好，这并不丢人，人各有所长，社会分工不同，如此而已。

有一位企业家，他发现美国的孩子放学之后，有一个好去处，社区图书馆。他们可以在那里看书、查资料，做作业，还能交朋友。他想，如果中国孩子也有社区图书馆，那该多好啊。于是，他的团队选了一个点地方开始试验。真干起来才发现，处理与社区的关系，与政府的关系，与学校的关系，相当不容易。后来，他们召开理事会，讨论说，如果我们希望中国处处可见麦当劳，我们可以一家家自建，也可以将资金交给那些想建麦当劳的人，帮他们建起来。于是，他们转型做资助型基金会，现在已经成为阅读领域的引领者，影响了中国数百家做阅读的机构。

如果我们真诚面对自己项目的有效性，我们可能会发现，把钱交给更专业也更可能扎在一线工作的组织，是更明智的选择。

当然，资助也是一个专业。中国还是比较缺资助的专业人才，需要大力培养。资助到底是怎样一种专业，中国资助者圆桌论坛一直在探索这个问题，目前还没有肯定的答案。在这里，我分享一下我个人的看法，供大家思考批判。

要回答这个的问题，我们必须先问资助的本质是什么。我的理解，资助即帮助他人更好的工作。这个定义，和管理的概念很像，管理者的主要责任就是帮助他人提升绩效；和教育的概念也很像，教师的责任是不是灌输知识，而是协助学生更好地学习；和投资的概念也像，投资之后你一定希望目标企业发展得更好；和教练也很像，教练不是给对方答案，而是帮助对方自己找答案，提升自我。所以，资助可以向管理、教育、投资、教练等领域借鉴专业知识。所以，当有人说，做资助本质上是做管理，或者是投资、教练、是大教育的一部分，你不要觉得奇怪。

在此定义下，资助就有三项基本工作。

【第一 发现变革】

社会里有好多难题，绝大多数人无暇顾及，但有那么一群人，一群组织，或者人或组织的联合，虽然有很多困难，他们仍然愿意站出来，并且有能力或者有潜力带来改变。他们代表一种能量，一种引发变革的能量，我称为变革力。资助者，最基础的工作就是去发现这股力量，它就是你的伙伴，也是你的客户，你的服务对象。

【第二 外部激发】

这里有两个关键词。

一是外部。作为资助机构，我们始终要明确，我们是外部的力量。事业归根到底是对方的事业。愿景是对方的愿景。使命是对方的使命。即使那是你的愿景使命，你也需要明白，只有他对使命认同，只有他有了拥有感和主动性，事情才能成。如果您的能力确实比对方强，你一插手，事情做得漂亮了，但打击了对方的主动性，这是得还是失呢？

不要以为外部就不重要，老师和父母都是学习的外部力量，但都极其重要。一些资助者，不理解外部的价值，喜欢跳进去，真刀实枪地干，越俎代庖，那是越界了。

也不要以为外部就工作量小，你要花好多时间观察，投入精力去思考，在关键点时刻，你及时出现给予必要的支持，这是技术活，艺术活，也是体力活。

二是激发。人都是不完美的。变革的推动者，在事业过程中，既要筹款又要服务，要和政府、资助方、团队、家庭保持好关系，会遇到很多挫折困扰，也甚至会迷失忘记了初心。人之为人，这都是很正常的现象。在这个时候，作为外部的资助方，帮助维护甚至激发变革者对使命的承诺，明晰他的目标，和他一起共创方案，制定计划，当然也施加适当的监督，非常有价值。激发就是给变革者注入认可和能量的过程。

【第三 营造生态】

公益机构可能在一个主题、一个产品上做得优秀，而资助机构资助很多公益机构，有可能滋养出一种全局观，看得多，慢慢就看得高、看得远。资助机构，一般品牌知名度高，会有很多资源来找你，政府、媒体、学者，研究和咨询机构，资助机构也因此成为资源的汇集地。

因此，资助机构可以像蜜蜂一样，不断在各种公益机构，以及跨界的其它机构穿梭，把各自的经验和教训四处传播。

再进一步，资助机构还可以协助合作方构建一个网络社群，使其自我运作，彼此协助。

最后，基金会还可以在议题的层面，资助一些研究，开发和传播基础的知识，倡导政策变化，为变革者打造良好的基础设施环****境。而这就对资助机构提出了更高的要求，不是说把钱给优秀的变革力量就可以了，你还能够自己主动去打造环境。

如果你是一名企业家，或者已经是一家基金会，不管是已有多年实操经验，还是刚刚起步，不妨尝试一下资助。选一个你真正关心，能够理解，并且愿意投入精力的聚集领域；然后去看看都有谁在研究，已有哪些理论和方法，又有谁在做事，做得怎么样；依据你的判断力，从里面挑选一些你信赖的变革力量，然后为其注入资源，干中学，去体会外部激发和营造生态，相信你一定会有所成。

不用担心你的钱少，如果你的使命够聚焦够清晰，一年两三百万就能带来很大的变化；也不用担心你的人少，一个人一年管理500万的资金，完全可以做得很好。

期待大家走上资助道路，如果在这条路上有任何需要，欢迎联系我们中国资助者圆桌论坛。