各位洛卡滋家人们，大家现在好，我是你们的好朋友，罗永梅，洛卡滋金牌讲师，洛卡滋全国招商总监，我来自爽爽的贵阳，喜欢旅游，喜欢交友，喜欢唱歌，是一名性格开朗，热爱生活，阳光向上的女子，感恩微商，感恩遇见，让我们在美好的青春年华互为贵人，彼此助力，海阔天空，一起精彩。
很高兴今天晚上由我跟大家一起交流与学习，我们都知道，这个社会是一个娱乐至上的年代，也是一个网络发达的年代，有人说这是一个自媒体都时代，一个观点都时代，也是一个内容的时代，能够说出有价值，有影响力的观点，你就有存在的资本。
这个时代，你如果能够把观点装进别人的脑袋，那么你就能够把机会装进自己的口袋。所以，今天我们分享朋友圈文案布局术。
这节课的目的就是让朋友圈的好友关注到你，对你产生兴趣，促进朋友圈好友对我们文字和图片的认可，促进分享与交流，从而促进我们产品的销售。
那么我们在学习如何这好文案之前，一定要先了解我们的朋友圈，为什么呢？因为2018年的微商，他有两个关键点，第一个叫做社群，我们要把人圈起来，第二个就是朋友圈，我们要善于运用我们的朋友圈，那么大家觉得朋友圈是用来干什么的呢？其实他就是用来经营的，
在这里，我给大家分享一个观点：其实我们每个人都有两个身份，正在听课的伙伴们，你们都有两个人生，第一个人生，就是我们现实生活当中你的生活，包括你的家庭，你的爱情，你的社交，都会在我们现实的这个世界当中，那么。第二个人生在哪里呢？其实就在你的朋友圈里面。
朋友圈就是你的第二个人生，你会通过你的朋友圈每天向别人展示你的生活，你的心情个你的工作，所以说，我们今天运营朋友圈的时候，实际上就是在运营我们自己的第二个人生。
那么讲到朋友圈可能还有很多伙伴觉得今天的朋友圈是用来做营销的，但是我想告诉各位，如果今天你自然采用朋友圈来做营销的话，那你一定会觉得微商越来越难做。你们知道为什么吗？因为我们还有很多人理解营销的定义是什么？我们应该把营销这个词拆开来解释，营是一个过程，它需要我们用心去经营，销，是一个结果。
这是我们在经营过程当中，自然而然呈现出来的一个收获，但是我们今天很多微商从业者，他会不断的去追求这样一个结果，反而会忽略我们前面的经营。
今天做微商，我们所有的财富都来源于一部手机，有些人把它变成一台拖拉机，但是今天课程结束后，我希望大家可以把它变成一台战斗机。
我们来看一下上面的公式，微商的成交量，受到四个方面的影响，第一，酒量，第二个是客单价，第三个是复购率，第四个是客户转介绍率，这四个因素当中，任何一个往上升的话，我们的成交量一定跟着往上升。
但是今天我们的客单价是固定的，没有办法去改变，因为市场是不允许乱价的，于是这个时候，很多人就会把目标瞄向了流量，但是大家有没有发现，就算今天我们把人流过来了，这些陌生人与我们在情感上的信任需要花费很长的一段时间，甚至当我们和他还没有建立关系的时候，这些人已经变成了僵尸粉的存在。
所以，今天我们要提升微商成交量的话，除了人流与客单价之外，我们是不是还可以提升客户购买率和客户转介绍率。那么重复购率的提升，是不是要通过朋友圈存在的老客户，还有对你有一定认知的朋友，才能够产生复购，对吗？因此，你今天单纯的引流，引来的是一些陌生人，大家觉得，他会给你转介绍吗？他会重复购买吗？所以，今天我们很多人都没有意识到朋友圈其实是蕴含着巨大能量的。
它是需要我们用心去经营的，前面我们说了，朋友圈是我们的第二个人生，我们只有把朋友圈经营好，才能够提升我们微商的成交量，那么我们该怎么做，应该怎么去发我们的朋友圈？
大家在发圈的时候，一般都会怎么样？是不是都会挑选好图片，然后，配上一段文案再发送出去，对吗？那大家在写文案的时候，是不是很苦恼？不知道怎么写？怕写得太无趣，吸引不了人，写得太详细呢又很啰嗦，大家有没有这种苦恼。
很多做微商的人，不愿意发朋友圈，很多原因就是不知道要发什么？更不知道要怎么写文案？所以，接下来，我们一起看一下，如何写好朋友圈文案。
关于朋友圈文案，我们一定要从解决问题的角度去思考，从用户的价值观去洞察，我们要从理性的产品到感性的理性中去表达，否则，一切炫耀的文字都只是皮毛。所以说，今天在写好文案之前，一定要想一想，朋友圈文案有哪些是我们需要去挖掘的。
那我们就来讲朋友圈的文案有哪些是需要我们去挖掘的，我将从以下几个角度去布局。第一点：学会互联网语言，进行朋友圈策划，那什么是互联网语言呢？互联网语言就是每一个时代在语言岁月的长河中在不断的变化当中的，所以说，互联网语言既然要赶得上潮流，又要用的准确。
我记得之前有一个段子在互联网上很火，让我印象很深刻，这个段子是这么写的：你的对手在看书，你的仇人在磨刀，你的闺蜜在减肥，隔壁老王在练腰，大家看，虽然这四句话很简单，但很幽默的告诉我们一个道理，我们必须要不断的区学习，否则，将会被学习者超越，对吗？
俗话说得好：三天不读书，智慧输给猪，就像这类互联网语言，它具有趣味性，具有幽默感，一个简单的话语，用对乐互联网语言氛围就会变得不同。对于我们做微商的伙伴们，互联网语言这门课，是必学的。
比如有洪荒之力，重要的事情说三遍，确认过眼神，我遇上对的人，城市套路深，我要回农村等等，这些都是互联网上比较火的语言，那么今天在朋友圈里面，我们一定要学会把这些互联网语言融入到我们朋友圈文案当中，下面，我就发两张截图给大家看一下。
那我们再来说第二点：构建朋友圈场景，把用户带入体验成交，就是我们平时发的一些文案，需要将用户带进一个体验成交的场景，我们需要用场景化都语言设计场景化的形象，让朋友圈成员能够通过场景化产生联想，互联网时代，互动同频，引起情感共鸣，那么什么是场景呢？场景就是一种感觉，这种感觉就是能够产生情感的共鸣，让朋友圈好友能够走心暖心，这是朋友文案参与感，凝聚感的最高表现。
大家是否还记得初中课本，有一篇课文，朱自清的《背影》，父亲为了给儿子买橘子，艰难的在月台上攀爬，儿子通过父亲都背影，意识到了父亲的苍老，忍不住就流下了眼泪，这是一副能够容易让人产生情感共鸣的场景。如果我们能够在朋友圈里面去布置这种场景化的语句呢，那就更能提现朋友圈的价值感。也就是朋友圈场景语言，这种需要，越简短越好，比如说简单的，通俗易懂，朗朗上口的，我们电视上有一句广告词已经深入人心了， 那就是今年过年不收礼，大家听到这个广告词的时候，是不是潜意识的会想到，收礼只收脑白金。
假如你是做减肥产品的，就可以用简单的一句话去塑造场景，就可以这么说：一朝练成女性形态，让你成为行走的风景线，这句简单的话，会让女性产生场景的联想，会让她们想像自己画着淡妆，穿着漂亮的裙子，凸显出她们诱人的身材，再某个场所成为行走的风景，所以说场景化的语句，蒙让我们的客户有身临其境的感觉，并在朋友圈激发她们的欲望，产生互动感，参与感。
因此，大家要记住，痛点吸引思考，互动产生欲望，通常我们在使用一些深刻语句描述的时候，都是选择一些熟悉的场景，因为这样更能够让我们有亲切感，画面感，那下面就发一个朋友圈案例给大家看一下。
给我的肌肤补补水，这个画面是不是感觉很美，很容易让别人产生联想，想像自己喷了洛卡滋青春定格液以后的滋润，再也不担心皮肤缺水了，更能激发爱美女性的购买欲。
其实朋友圈语言的场景，我觉得是非常非常重要的，朋友圈的场景是一种情感的共鸣，其实就是一种感觉，一种好友之间相互链接的感觉，然后再用共同的经历，在产品的痛点上，我们找到共鸣，并针对痛点信息表达，或则提供有效的解决方案，或则更多的参与感，引起共鸣。
再举一个列子，我们是卖洛卡滋洗发水的，我们可以去描绘这样一个场景，美好的清晨，闻着头发上淡淡的依兰花香醒来，枕头上掉发没了，听着小鸟欢快的叫声，心情瞬间美美哒。这样一个场景再结合我们洛卡滋洗发水，图片与文字相结合去做场景营销，这样更能给人一种身临其境的感觉。让我们的朋友圈显得更有真实感。
第三点，使用朋友圈表情包，让表情包胜过文案，在今天的生活当中，有谁不知道表情包的吗？在今天，我们要秉承着能发图就不要打字的优良传统。在朋友圈将表情包事业发展得如日中天。
那表情包为什么在当今朋友圈这么火，甚至达到了能代替文字的效果呢，原因有几点，年轻群体，她们在自我表达方面上，有着截然不同都习惯，对于表情这种活跃和跳跃的表达方式接受度很高，也是朋友圈里面语言运用都手法，特别是微信的小视频，他是最容易做情感营销的。第二个表情包更具有幽默感，更有画面感，互动性更强，容易产生代入感，表情包是具有巨大优势的。
所以我们要掌握更多内心情感的朋友圈玩发，才能够让我们互动起来，表情包才能侯让我们更加的的走心，因为人们的消费水平正在改变，所以，我们能不打字，就不打字，如果说你有表情包，发个表情出去就可以了，用表情来替代文字。
第四点，策划朋友圈传播的话题，进行引导式文案布局， 朋友圈文案的策划也是非常重要的，那么对于策划的话题其实是不难的，我们只要懂得文案的标题就可以了，在朋友圈中，能引起好友都兴趣和重视，能够吸引她们的注意力，有冲击力的话题，我们可以设计一些。那么下面我给大家举例四话题的策划技巧
1. 悬念+利益诱惑的话题
悬念+利益诱惑的话题，这个我们要善用省略号，因为话题可以给朋友圈好友设置一个悬念，人天生就有好奇感，这就是人性也就是猎奇心理，悬梁可以让好友有更多的想象空间，本能的有自己的一个判断，引诱朋友圈好友自然都点开确认一下，判断与他都想法是否一致，对他有悬念，如果说对他没有一点引诱的话，单纯的去制造悬念的技巧，无疑是一种徒劳。
（文字）大家最近都在用洛卡滋洗发水，它最大的亮点是……真正宠你的男人会这样对你......
（文字）天猫双12攻势强烈，获利最大的竟然是他们......
（文字）真正宠你的男人会这样对你......
在这里我举个列子，大家最近都在用洛卡滋洗发水，它最大的亮点是……
在比如说，天猫双12攻势强烈，获利最大的竟然是他们......
真正宠你的男人会这样对你......等等这些都是悬念加利益诱惑性的话题，特别容易引发别人的注意力，当然些这需要配上一些图片。
我给大家分享一个案例，大家可以看一下上图，这个就是运用利益诱导的方式，大家去看，她朋友圈是怎样设计的，我给大家练一下她写都内容：为了感谢朋友圈帅哥美女多年来的支持，以后每周二我都会点赞送出3份正装，本条点赞第28，第68，第168可获得下图价值198的**产品一份，邮费自理，赞起来吧
那些里面的利益点就是获得198都产品一份，目的就是引诱她们去点赞，增加朋友圈的人气
1目标指向性话题
我们再来看第二个，目标指向性话题，我们朋友圈的话题太重要了，因为朋友圈是一个互动的平台，我们要让别人如何关注到我，并且让别人参与到我们的互动中来呢？这个时候，我们要用一些目标指向性话题，就可以达到这样的一个效果，那么目标指向性话题是什么呢？就是直接像我们朋友圈的人进行讲话，喊话，这些人就会不由自主的认为你是再说我吗？让他们产生这样的幻觉
所以说朋友圈里面的话题非常重要，会让好友情不自禁的点进去查看，她们会想你到底再说什么？这种话题就是让她们对号入座，她们会想，你怎么知道我有这种情况，她们会想，你怎么解决？正好我对这个问题很困扰，这样你就可以一下子占据她的心智，一下子就可以站在对方的立场上，我们跟他一起解决问题，所以你的话题就是写到朋友圈好友心坎里面去了。
（文字）掉发，头油的人看过来"
"那些整天熬夜加班的人注意啦"
"写给那些被英语困扰了很久的人"
"喜欢喝黑咖啡的人注意啦"
举个列子
发，头油的人看过来"
"那些整天熬夜加班的人注意啦"
"写给那些被英语困扰了很久的人"
"喜欢喝黑咖啡的人注意啦"等等这些目标指向性的话题，可以筛选出那些在朋友圈关注你的好友，也可以作为一个针对性话题引起话题讨论，增加互动的参与感，还可以引发她们转发。下面就发几个案例，给大家参考。
3. 灵活运用具体数据话题
抽象表达：洛卡滋非常有人气
具体表达：一个月销量达到个人达到20万+万
第三点：. 灵活运用具体数据话题，在朋友圈里面，一定要讲得具体，就是说你在一定的话题中，要加具体化的数据，这样更能给好友更直观，更量化的感觉，数据还能给喷带来很权威，很专业的感觉，可以增加好友对我们都信任度，我举个列子：洛卡滋洗发水非常人气，
这个是抽象的表达，那我们具体怎么发表呢？一个月销量达到20万，洛卡滋人气洗发水。
我们再举个列子，比如说抽象的表达，随时致约你的需求，那么具体的表达方式，只要知道电话，马上就到，24小时为你待命，这两种语言的表达大家更倾向于哪一种呢？毫无悬念，当然是能够给我们安全感，可靠性最大的表达，对吧？所以在朋友圈发文案的时候，大家可以运用这种数据化的文字去表达你们想说的内容。
再比如，我们在发朋友圈的时候，标题可以这样写：
微商小白创业秘诀，如何在三个月之内出单出货10万元，这句话是不是很有吸引力，这就是运用了具体数据化表达的方式
讲了这么多，我相告诉各位，要想成为一名合格的微商，一定要去领悟，很多人会说，文案真的很难写，是的，文案确实真的很难学，它需要创意，需要思想，需要沉淀，她也是需要阅读，需要理解，那我们应该怎么做呢？除了今天课程讲的内容，哟希望各位能够去领会，最后，我想给大家分享一个绝招当中绝招，这个绝招大家一定要去学，一定要去运用，运用好了，你就是一个文案高手，我希望大家能够把它记下来
不单单是记在笔记本上，更重要的事，要把她记在心里。这个绝招就是一抄二改三优化，一抄顾名思义，就是抄袭借鉴。我想问一下大家，现在有什么东西不是抄袭来的，借鉴来的呢，通过抄袭再慢慢步入文案的轨道，但是这条路很长需要花费我们很多的时间，还要不断的有思想不断的有学习，不断的提高写作的功底才可以，所以前期，我们都需要去抄袭的。
那什么叫做二改呢？二改就是将借鉴来的文案，重新修改成自己的新的文案，天下文章一大抄，你抄我的，我抄你的，在抄袭的过程当中，用自己的思想去改变一下，不断的进化，然后再进行二改，三改，四改。将自己的思想融入进去。
三优化又怎么理解呢？就是改成自己的思想，再不断都去优化优化，在优化，我们的原创就是这么来的，根据自己的思想，根据目前微商的一些状态，和自己的实际工作，三者你结合下，不断的去优化。
今晚的课程讲到这里，已经接近尾声了，希望各位学到，悟到，用到，最后，祝大家洛卡滋大卖。
