薄利多销，是经济学上的一个众所周知的概念。但是，随着对消费心理学的深入研究，这个颠扑不破的真理受到了挑战。

在美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃论的著作《有闲阶级论》中就提出了一个反其道而行之的理论，而这个理论也被称为“凡勃伦效应”，他指的是：商品的价格越高，消费者反而越愿意购买。

在从“薄利多销”到“凡勃伦效应”的其中，有一个重要的背景原因，那就是24届的消费主义崛起。消费者的消费行为不再只是为了获取直接的物质满足和享受，而是在更大的程度上获得心理上的满足。

就比如某些商品具有炫耀的效果，就像当时购买高级轿车显示地位的高贵，而我们现在就是购买什么宝马，劳斯莱斯等车辆（因为在这方面是个外行，如果有不对的地方，请见谅）来显示。

再比如收集一些名画，显示雅致的爱好等等，像这一类的商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能够显示出购买者的富有和地位，所以这种消费的状态随着社会发展有增长的趋势。

而还有另外一个背景原因，就是消费者对价格和品质两者关系的心理认知。当我们面对众多的消费产品，我没有那么多的精力和时间去辨别同类产品的好坏，所以在这个时候，那些产品的价格就成了一个重要的参考因素。

因为我们营销者通常的定价逻辑是“因为好，所以贵”。而到了我们消费者这一边，我们普遍的心理就变成了：“因为价格贵，所以肯定好。”这个在逻辑学上其实是不成立的，因为真命题的逆命题，不一定为真，但是在心理学上，这种说法也确实是很有说服力的，尤其是在自由竞争市场下。

有着这样一个有趣的故事：

在某一个景区中的一家玉器店，有一天，老板让店员把两只相同的玉镯标上不同的价格出售，其中一只标价100美元，一只标价800美元，年轻的店员感觉到很奇怪，就问老板：“同样的东西，为什么一个比另一个贵700美元呢？标价800美元的那一只能卖出去吗？”

老板听到笑而不答。接着，不一会儿，一群外国游客走了进来，开始挑选自己喜欢的产品。

一位女士拿起那两只手镯，很仔细地比较了一会儿，然后买下了那只标价800美元的玉镯，然而这时，她的同伴对她说道：“这只看起来和那只100美元的没啥区别……”买玉镯的那位女士立刻打断了同伴的质疑：“不，是有区别的，这两只镯子的质地不一样。”

等到顾客走后，店员问老板：“她为什么要买800美元的那只？难道两只玉镯真的质地不一样吗？”

老板听了耸耸肩：“其实质地是完全一样的，而这两只玉镯，唯一不一样的地方，只有价格。”

外国游客普遍对当地的玉器了解程度不深，这时候，价格就成了他们分辨好坏的一个重要指标，虽然这是一个错误的指标，但依然有很多人会陷入这个陷阱中不能自拔。

在很多时候，价格越贵，就越是有人疯狂的购买；而反过来，价格越便宜，反而越是销售不出去。

所以呀，就有许多经营者瞄准了这种消费的心态，不遗余力的提高价格，以使自己从中获得高利。而与此同时，消费者面对着这些商品，也没有办法逐一进行专业的鉴别，所以只能够盲目的相信“便宜没好货”“一分钱一分货”。

不过，事实上，在绝大多数的情况下吧，像这种我们长年累月形成的消费常识，也确实是没有问题的，只不过是有个基本的前提，那就是“完全不包含任何品牌附加价值的、完全自由竞争市场”。

就像刚才那个故事中，在那个景区玉器店的交易行为往往都是一次性的，同时也存在行业垄断行为，并不是一个完全自由竞争市场，而对于很多奢侈品来说，它们的价格都是在品牌价值和由此产生的公关营销成本上，所以“一分钱一分货”的这个说法自然也就不存在了。

就比如，款式和皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店里卖80元，而当进入大商场的柜台，就可能要卖到几百元了，但是却总有人愿意购买那几百元的，而不愿意购买那双80元的。可其实它们的款式和皮质都差不多，只不过是因为放在的地方不同，所以它们的价格就不同了。

所以说，这种“凡勃伦效应”其实就是为了获得心理上的满足，而如果我们的消费只是为了获得物质的满足和享受，那么我们应该把关注点放在产品的品质上，而不是放在价格上。