1.项目定位
1.1项目的价值表现
某厂以搜索业务为核心，是高流量且高收入的业务。音乐，社交等项目也能自带流量。因此，电商与信息流项目定位一致，也是为了实现流量的变现。基于一些列的策略，向用户个性化推送需要的商品与信息服务。
电商领域，公司从2007年开始就布局，尝试过C2C，B2C等模式，基本都已失败告终。因此，电商项目在公司中属于边缘项目，低流量，收入低。而未来，电商项目是要朝着高收入项目方向发展。
假设该电商项目是以销售自家研发生产的AI智能硬件产品为主的自营商城，项目对标小米商城。
1.2项目发展方向
作为智能硬件为切入品类的自营商城，除了面对几大电商巨头的压力，还有日益高涨的流量成本。如何才能结合企业自身优势，在电商红海中突围而出？可从以下几个纬度提高平台竞争优势：
a.控制成本。优化供应链，降低供应链成本；
b.丰富品类。除了加大研发的投入，还可以对接自家开发者平台的资源，把AI能力，开发者，以及其他物联网厂商对接，丰富产品线而且让生态更繁荣。
c.开拓业务线。开放商家进驻。当平台自营部分业务开展顺畅，依托公司本身品牌与流量优势，开展针对其他智能硬件厂家进驻平台的业务。通过交易提成与收取进驻费的方式提升项目收入。
d.提高用户粘性。与自家的金融产品，钱包产品结合，推出“白条”等电子产品消费贷项目。由于智能硬件的价值比较大，而且单纯从职业，性别，年龄等纬度分析，关注智能硬件的用户整体较优质，因此，这类消费贷产品属于优质金融产品。
1.3明确项目定位
在公司中，我们的项目定位是收入类项目，它目前处于流量-收入矩阵的边缘位置；未来，它将向收入位置方向前进。
2.目标与指标
2.1项目目标
基于项目定位是收入，那么，项目最根本的目标就是GMV的提升。
GMV = 曝光量 * 转化率 * 客单价，如图设定项目目标与指标
本项目是朝着收入型项目方向发展。因此，提升GMV是整个项目的核心指标。三个关键目标，分别是：
目标1：提升曝光率。拆解为两个指标，网站PV/UV提升以及首页注册转化率提升。
目标2：提升转化率。根据用户使用路径拆解为三个指标，新用户首单转化率，加入购物车转化率，订单提交页跳出率。
目标3：提升客单价。主要从商品角度出发，拆解为三个指标，用户购买深度提升，用户复购率提升，商城品类扩充。
3.上下游关系
3.1上下游关系梳理图
电商项目需要得到公司相关资源的倾斜。在供应链端，智能产品开放平台的建立完善，吸引更多的开发者进驻并且提供优质的解决方案与设计作品。同时，优质制造商与开发者之间能形成良性合作关系，新推出的产品以电商平台为首发平台，以各种新奇，有趣，更极客的产品调性吸引新用户以及促使用户激活。而在互联网产品端，搜索，信息流以及音乐产品本身都能自带流量，通过兄弟产品的导流，给商城项目流量倾斜。另一方面，也基于用户的搜索行为与浏览记录，给用户做更精准的商品推荐，以提高复购率与客单价。最后，鼓励用户在社交产品上对商城产品做分享或评测。
上图为本项目上游资源需求以及下游供给清单。
4.总结
项目定位上看，目前处于从边缘项目，未来要走向收入型项目。以智能硬件，智能产品这一科技类目切入，承接其他兄弟部门的流量资源，实现商业转化的目标。为实现目标，需要从曝光度，转化率，客单价三个纬度去提升。在整个产业上下游的链条中，一方面需要优化供应链，降低供应链成本，乃至定期输出新奇创意智能产品，用以吸引流量，也是在丰富商城的品类。最后，需要上游的资源提供，以及对于下游团队我们也有响应的支持。
一个项目能否顺利从0到1，对上需要明确方向以及了解希望达成效果。向下需要达成共识，认知一致；保证执行的效率与准确度。
