成本原理——营销传播成本——视频广告
连着2020年3月2日那篇文章继续来
之前聊到，华与华对15秒的视频广告有四大要求
1、记住品牌名
2、记住商品长什么
3、给予购买理由及冲动
4、体现品牌符号及企业战略优势
3个月前把前三点聊透了，今天讲一讲第四条最高标准：1、建立品牌符号 2、建立企业战略优势
先聊聊第一点：建立品牌符号
华与华的电视广告案例中，都会把品牌符号和企业战略优势囊括在一起，其实这两条就是一回事，分开聊，为了更好理解
案例：《厨邦酱油》
以上列举的部分电视广告截图
厨邦酱油从第一条广告片开始，就是绿色格子的超级符号在唱戏，流水的产品，永恒的符号，永远是产品在唱戏
包装就是产品，包装也就是符号，所以也可以说是符号在唱戏
厨邦绿色格子的符号携带了天然、好味道等等的恒定价值，品牌从此因为符号而拥有了生命，符号成为了品牌资产后
品牌就成为了储蓄罐，无论包装里替换什么产品，只要符号不变，价值便永不变化
什么是品牌？
品=产品 牌=词语+符号
光有产品，而没有品牌，便是竹篮打水一场空，看起来产品线挺丰富，其实都是散掉的，营销传播成本会高到吓人
先聊最后一点：建立企业战略优势
华与华方法论，对产品战略是这么定义的（企业就是产品）
产品战略=产品结构+各产品扮演的角色及承担的责任+产品推进的先后次序
华与华，讲究企图心和起手式，也就是企业战略路线图
“任何一场会战，皆是为了下一场战役做准备——粟裕”
心中一定要有大决战，每一场会战的最终目的，都是指向大决战
第一步：想好企业的最终战场 第二步：选择哪支部队，进行哪些步骤的战役 第三步：树面旗子，开始统筹战役了
这面旗子，就是品牌符号，也是战略优势
案例：《小葵花》
还记得小葵花的广告片吗？
开头第一句：“小葵花妈妈课堂开课了！”
为啥是这句话？
因为小葵花药业要建立以小葵花为品牌符号的儿童药全业务领域的品类收割优势
小葵花的企图心是成为中国儿童药第一品牌，起手式就是建立小葵花妈妈课堂的广告品牌，以后无论小葵花只要是卖儿童药的产品
都归属于小葵花妈妈课堂，小葵花妈妈课堂也成为儿童药的首席知识官，让顾客养成了习惯性知识依赖，从此建立品类解释权
企业越做，成本越低，而竞争壁垒越建越高，永远活在他人想象之外
小葵花妈妈课堂开课了的品牌广告，厨邦酱油的绿格子符号
从在传播的第一天起，每一次推广都是一次投资，都是积累
100年后，企业依旧能从中获取利息！
《尹超学透华与华的一千零一夜》每日的朋友圈文章分享，为什么要拟这么一个开头
为什么不每次换个标题党，刺激点开阅读，换些新把戏嘛
不，因为没有积累，就没有企业战略优势，更无法驯养顾客，一点一滴养成我身边朋友习惯性的知识依赖
我的企图心，是什么，暂且不说
但起手式显而易见，结硬寨，打呆仗，最终活在他人想象之外
“善战者动于九天之上”
————孙子
