商业洞察,和客户谈孩子发展,才是达成共识的康庄大道

我家公子,核物理大三且长发及腰,在职业规划上,你有啥建议吗?
我家侄女,地县级四本大学财务专业,能咸鱼翻身吗?

周五下午见了个客户,BU head 谈些业务上的事。业务也就是这点鸟事,确定项目需求及相关细节... ... 都是套路对套路的事情,没啥好多说的。不知是怎么起的头,话锋一转就谈起他家孩子的事上了。
他说:逛逛啊,听说你之前给应届大学生做了很多求职规划类课程,我家孩子今年大三,且长发及腰,明年考研还是工作,我一直拿不定主意,你能帮我想想吗?
我惊:课是上了不少,2013 多贝、2014 网易云课堂、2016 今日头条 在线讲了几十次,实时收听+回放累计受众20+万吧。大哥,你家的娃读的是哪门子专业啊?
他答:一本院校,陕西师范大学,核物理专业。问他要考研吗?他说不知道。问他要求职吗?他也没方向。问啥都不知道,好在还识货,知道老爸算是个人物,挺听我意见的。
我说:我觉得吧,如果他要在专业上有所建树的话,这学科至少读到硕士,而且最好要去海外读。读了估计也就留在外面了,老外特喜欢这种基础学科的人,反正就是干活。
如果不想读研,到近30的时候考个MBA,既有学历有得人脉,有益今后发展。
如果是找工作,本专业对口去发电站,这我不知道。但我觉得大数据下的数据分析是未来十年可见的发展方向,他是理工科的基础好,换个使用环境就成。有这做基础,今后做金融可以做精算,做财务也是和数字打交道,我觉得这方向不错,你觉得呢?
他答:这可以有盼头。那怎么说服别人呢?
我说:我回去给你段说辞,肯定能成,你放心。
他又问:这娃还有个妹,地县级四本院校,学财务的,要不你也一并写了。
我说:你真是个畜生,我搞定,你放心。

哥一本高校206字,妹四本高校183字
万祥 http://study.163.com/u/ExcelPro 
逛逛 http://study.163.com/u/179805948

微信里给的2段说辞,他直接发了个红包。怒赞:你对小妹的表述很有意思,原本我觉得拿不出手的四本院校在你这里,“虽然…但是”一转,丧事变喜事啊,反而能突出她自知自止勤奋努力的品性,这有意思。
我回:这就是PMP项目管理中的精细化规划思路啊,细一点细一点再细一点。
他诧异的问:怎么讲?!

我答:95%的应届生都会在简历里写“熟练使用office软件”,我的解读是“我已安装ofiice软件,多为盗版”。Office是由3个软件工具(word、ppt,excel)所组成的。他们配用全吗?初入职场有多少做ppt上台说的机会。你真搞清楚各个工具各自的应用场景吗?
我结合初级财务岗的业务需求,将关键工具excel的应用拆的细一点细一点再细一点,往下走四层(office/excel/表分析/两类函数)。所以作为读者的受众你会觉得:事靠谱可行,人踏实可用。深思熟虑,细致入微。
他回:get。

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