我是习凤，今天聊的这个话题是关于销售的，我发现在日常生活中，几乎是天天都跟销售或者做销售的人打交道，而我是营销专业出身，并从一线基层销售人员成长为一名高管。
所以就这个话题跟大家做个分享。只代表我个人观点，也是我做销售的那段时间能连续一年销冠的经验秘籍。
不论时代怎么发展，过去的工商管理时代也好，今天的移动互联网时代也罢，只要人还生活在关系中，管他是虚拟的线上，还是面对面的线下，都逃不开人际关系。
营销的核心，就是解决与人的关系。
只要你开口问，有一大部分人告诉你，他是真的喜欢销售。问他喜欢销售的原因是什么？答案就会五花八门，比如成就感、被认同、被肯定、帮助人、能赚钱等等。
但真正做好销售的人，在实际的工作生活中，却凤毛麟角。
那么，做销售真的就那么难吗？
今天跟大家分享6条，只要你能做到，在你所在的团队中，成为销冠，问题不大。
第1条：要有强烈的目标感！
说到目标感，很多人都会说有啊，自己有很大的野心、企图心和梦想，总是想通过销售实现。
那些也都对，只不过过于空洞，当干扰来临的时候，往往最容易首先忘记的就是宏大的目标。
这里跟大家说的目标感，是指面对每个客户个体的时候，你对所设立的目标是否有强烈意愿。
举个例子，前段时间有位字节跳动公司的小伙子来到读书会，找我们谈抖音的业务。对于抖音，我们是有需求的，但却有那么迫切，因为不太懂。
他面对我这样客户的时候，应该设立一个目标，就是解决我的困惑。因为解决了我的困惑，我们就会做出合作的决定。
遗憾的是当他把他认为能做的事情做完后，突然就失去了信心，转而把焦点放在自己完不成业绩的焦虑上，忽略了客户的需求，甚至还出言伤害客户。
最后这个业务没有谈成。
回头来看，如果他对我们这样的客户设立了清晰的目标，并有强烈的意愿，最后一定是可以达成的。
而往往到最关键的时刻，却没有那么专注于目标，自己的一时情绪，让这笔业务付之东流。
所以，目标是针对每个个体的，不是一个个空洞的数字和口号！
第2条：不轻言放弃！
相信字面意思大家都能理解，并且觉得这句鸡汤有道理。
可往往在做的时候，不那么坚定了。 这其实是相信的力量。
当我们面临干扰和困难的时候，就开始怀疑这个业务没有成的机会了，会开始认为对方并没有真正的需求。
此刻，相信自己，相信产品，相信自己可以用产品帮助对方解决需求很重要。
上周去上海谈了一个初创型公司的中层领导力培训课程，就我们现在的小公司，想要在上海跟那么多正规的、专业的、各方面资源都丰富的同行竞争难度很大。
但我相信自己的产品，相信这个产品可以帮助对方解决他们的痛点，从前至后没有怀疑过。
最终和两位创始人老板见面，发现真的是为他们解决需求，他们很重视也很苦恼。 此刻我就是相信自己可以做到，自己的团队可以做到，最后，这单业务顺利谈成。
放弃的背后是对自己深深的不信任，相信的背后是你一直都在为对方着想。
第3条：喜欢研究人！
你热爱销售吗？爱！有多爱？很爱！ 衡量你爱不爱销售，就看你从骨子里是否是一个喜欢研究人的人。
很多人做销售，都做到总监了，你说他爱不爱，不一定。
我有一位学员是某钢厂销售公司的老总，做销售出身，然后成为销售总监，最后成为销售公司老大。
可他一点都不爱销售，他就是把销售当成一份工作而已。
更多的时候他是痛苦的，因为真的不想跟那些人打交道。
他就是典型的对研究人没兴趣，对自己内心世界很有兴趣。
喜欢研究人的意思是对人好奇，对人的语言、行为、模式、心态等等都很感兴趣，不自觉就会去留意，并做信息整理、归类。
销售虽然是卖产品，但其实质是为了满足对方的需求。
如果你不了解对方这个人，也很难洞察其真正的需求，或者很难撬动他的系统需求。
刚入职场的时候我喜欢写日记，过了很多年以后去看那些日记的时候，我发现，基本都是对人的描述。
这就是潜意识里对人非常感兴趣的一种表现。 你喜欢研究人吗？做了哪些动作？总结过，分析过，形成系统了吗？
第4条：不以自己的标准判断别人！
做销售经常看到两种人，一种是主观能力特别强，总是要彰显自己的专家位置，表现方式是一个劲不听的说；
另一种是一味迎合客户，客户说什么都是对的，并做那种低眉顺眼的谄媚像。
这两种都无法成为出色的销售，真正的销售要有自己的专业立场，同时要能洞察客户的立场和诉求。
也就是所谓的同理心，如果你不能站在对方的角度，就很难深刻理解对方的诉求。
很多人上来喜欢说服别人，总是要在这场PK中去赢，可销售不是单方面的赢，而是共赢。
所以，拥有专业、踩住立场、利他思维、放弃主观认知、解决需求才是真正的销售高手。
第5条：爱学习！
这一条就不必多讲了，一名销售，不能快速、系统的补充新的知识和技能，很难做的长久。
有很多销售人员，除了公司配备的培训之外，自己平时是没有学习计划的，这是很可怕的一件事。
这个时代，我们只有努力奔跑，才能保证立在原地。 有个数据，如果一个人一年没有看超过30本书，专业类培训不超过2次，那基本这一年是没有进步的。
更别说超越谁，做销冠了。
第6条：真实！
真实是最秘密的销售武器。还可以加上真诚。
曾经有那么一句话形容销售人员的：如果销售人员的话能信，母猪都能上树了。
可见，销售人员在老百姓心目中的印象。 尤其是前几年大行其道的微商，更是这样，我们的朋友圈充斥着没完没了的刷屏广告。
就好比真实的生活里，你的所有亲朋好友都来跟你推销，你会是怎样的感受？ 是不是很难去感受这个人，这个人被生意被赚钱被利益代替了？
这就不难理解为什么现在人那么厌恶销售了。
如果你能真实的呈现自己的生活，工作状态，别人是能感受到的，相比较，他们会更容易相信自己看到的人，而不是利益和产品。
上面6条如果都能深刻领悟并践行，我敢保证，一定可以做上销冠。
做销售没那么难，难的是被利益和诱惑蒙住了双眼还不自知。
