什么是激励？激励是指依靠外部手段，激发内部动力。
关键点是什么？是手段。
最常用的手段是什么？是钱。
很多公司只会用钱这一个激励手段，大谈特谈，唯钱至上，渐渐的导致企业文化变形，团队动作变形，埋下了无穷的隐患。不信？接着往下看。
某商贸公司，为了促进公司业绩增长，不分析市场，不制定策略， 一排脑袋说今年要提升3倍业绩，怎么办？把销售的业务指标提升3倍就好了。
怎么激励？提升奖金量，做的越多赚的越多，后面就开始每天催，收钱大力表扬，没收苛责唾骂。
不是说金钱激励不对，而是目标制定不合理，员工动力最强的时候，一定是他努力跳一跳就能够着的时候，如果他不认为他能够得着，或者他没有能够着的方法，其实目标已经脱离现实了。
这样就导致了执行变形，目标的制定者往往很惋惜，提供了这么好的平台，愿意拿出这么多的奖金，咋没人玩命的冲呢。
第二点就是金钱激励后的态度，收钱就表扬，没收就责难，慢慢的就毁掉了企业文化，什么团结、什么家文化统统都是虚的，能给企业带来利润就是最好的。
这样，公司能留下来的都是有积累的老员工，新员工业绩跟不上很快会流失，每个人都只顾自己的一亩三分地，自私变成了公司默许的一件事，所有和个人利益不挂钩的事情坚决抵制，一切有建设性的新想法好方法都推行不下去。
更有甚者，业绩串通，骗奖金，借用公司资源，做自己业务，只管夸大收钱，不管后续服务，眼前的利益收到了，长远的口碑和转介绍全部毁掉了。
第三点，加薪激励，假如某职位市场工资水平6-8k，从6k+到8k，员工认为公司对他的能力很认可，也愿意再努力一些，但是人的能力是有限的，进步也是有时间的，他再开心，能创造的价值也是有限的。
而且，加薪这个事情只是一个刺激，能维持多久，一周？还是二周？外部动力终究还是要消散的。虽然说一直加薪一直爽，但是公司不爽，关键是激励效果不持续。
为什么团队激励我不建议你谈钱？
因为钱只是一部分物质奖励，你永远不可能通过物质奖励去满足人的欲望，因为总有能开更高工资的企业，总有更高的奖金制度，也总有人觉得自己应该拿的更多。
当小我的利益形成了惯性，谁考虑团队的利益？谁考虑公司的利益？谁又考虑客户的利益？没有企业喜欢自私的人，但是有些不当的激励环境，会改变人的生存立场，这是每个企业家都应该考虑的一件事情。
那不谈钱还能谈什么？当然是谈心。
激励的本质是激发员工内部动力，自然是优先从内部入手更有效率，更直接，何必舍近求远，要从外部处理。
那有些人会说了，那不就是画大饼吗？其实不是的，激励原则中有一个引导性原则，是指：“外部激励措施只有转化为被激励者的自觉意愿，才能取得激励效果”。
什么意思呢，就是心可以谈，饼可以画，但是一定要真心，让员工能看到真实的大饼和关心，这样，谈心才有真正的意义。
激励分为物质激励和精神激励，物质激励是基础，过犹不及，有损又无益，精神激励是根本，是持久的内部动力核心。
正确的做法是，在维持物质激励的基础上，加大精神激励的投入，逐步过渡到以精神激励为主。
毕竟，员工打工的目的是为了赚钱，赚钱是为了过自己想要生活，也就是自我实现的最高理想。如果公司能让员工在公司里实现自我，底层很多需求是可以忽略的（工资多一点少一点都没什么），士为知己者死，就是这么个道理。
美国西雅图华盛顿大学准备修建一座体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方于是顺从了教授们的意愿，取消了这项计划。教授们为什么会反对呢?原因是校方选定的位置是在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，恰好挡住了从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光。
为什么校方又会如此尊重教授们的意见呢?原来，与美国教授平均工资水平相比，华盛顿大学教授的工资一般要低20%左右。教授们之所以愿意接受较低的工资，而不到其它大学去寻找更高报酬的教职，完全是出于留恋西雅图的湖光山色：西雅图位于太平洋沿岸，华 盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一---雷尼尔山峰，开车出去还可以到一息尚存的火山---海伦火山。
他们为了美好的景色而牺牲更高的收入机会，被华盛顿大学经济系的教授们戏称为"雷尼尔效应"。这个故事，值得每个企业深思。
接下来我们继续聊如何进行精神激励呢？
第一：制定公平、公开的晋升制度，提供学习和发展的培训机会，让员工在技能上有所提升，在能力上有所成长，在地位上有所提升，个人成长，自我实现，受人尊重，这是每个人都需要的。比如说朋橙心理的人际沟通和团队建设课程，可以很好的提升员工的能力，让企业员工感受到公司对他们培养的用心。
第二：满足员工的情感需求。 现在已经不是铁饭碗的时代了，谁家的工资都不够用也都差不多，大部分人更倾向找个开心的工作，也就是现在提倡的快乐工作。
任何人都渴望各种情感需求，现在人们的压力普遍都大，工作在一天中占据了将近三分之二的时间，团队氛围融洽，员工能互相关心，自己能被公司认可，是一件很幸福的事情。
所以，公司应该定期关心员工的工作、职业发展、家庭生活，定期举办一些心理健康讲座、压力缓解和情绪管理课程，让员工真正感觉到，公司是在乎他们的。
朋橙心理成体系的服务模式，调研+测评+访谈+工作坊课程，可以让课程真正解决员工的痛点问题，真正的落到实处，定制化的内容，和企业、员工困惑连接更紧密。
第三：适当给予荣誉，树立行为标杆。通过奖状、奖杯、口头夸赞、给名号等表扬优秀员工的行为，让员工获得心理上的满足，持续发光发热，树立标杆，引导其他员工正向行为。
第四：帮助员工处理困惑。有关研究表明，一个人在工作中，其能力仅能发挥60%，其余的40%属于被激发状态和受压力、情绪影响状态。
社会压力的越来越大，员工的职业规划迷茫，看似简单却复杂的人际关系处理，生活中婚姻家庭、亲子教育的困扰，以及同事间性格的不同导致的冲突，都会让员工压力倍增、情绪波动大，无法更有逻辑、更有效率的工作。
但是很多员工又没有能力去消化、缓解，只能越积累越多，轻则影响工作效率、公司业绩，甚至耽误项目进度。重则离职、破坏公司资源，甚至跳楼。
所以企业在做激励之前应该先帮员工把情绪处理好，被情绪装满的心再也装不进知识，再多的政策、再多的拓展，再多的知识，都徒劳无功。朋橙心理有专业的心理咨询师，可以帮助企业员工提供稳定专业的心理支持。
人的需求结构具有多样性和层次性，物质待遇是最基本的需求，而安全、发展、精神等需求处在更高的层次。只和员工谈钱的公司，舍本逐末，忽视了根本。专注企业心理健康服务，让企业更懂员工，让员工更有活力。
