a.比如说你跟一个姑娘在一起很久了，然后你们现在，你觉得并不能确定自己是否爱她，但是又在一起了那么久，然后你也不知道下一个是否会更好，然后就这么凑合着过，这是第一个。

b.第二个是你在创业，已经把办公室都装修好了，然后又把员工都聘好了，然后已经开干了，这个项目已经干到有一定规模了，然后又就处在一个非常尴尬的状态，吃不饱饿不死的一个状态。这些都属于沉没成本。

c.比如说你玩一个游戏投入了很多时间，玩到了荣耀王者。但是你在全服，只排到了 192 名，然后你想排进第一名。

你在这个游戏上，你在这段感情上，你在这一段创业过程中，只要每多投入一分，这就是你的沉没成本就增加了一分，尤其不仅仅是钱，还包括你的时间、你的心力、你的一切。这就叫沉没成本。

d.在工作和生活中，沉没成本随处可见，随着时间的推移，金钱的占比降低，时间、精力、情感投入等无形成本越来越高，我们常常被其绑架，踏上无尽的深渊。这个无尽的深渊叫什么呢？叫沉没成本牢笼。这时候，回头想想，自己的初心到底是什么？果断决策。

e.这时候就要有一句话、有这个觉悟叫：如果方向错了，那么停下来就是前进。明白吗？一定要想通这一点。

2.我们再讲一下关于沉没成本，就是我们不能让自己陷入这个沉没成本。我再给大家举一个例子，

a.比如说，你现在有一堆的货压在手上，有一堆的货卖不掉，一堆换季的衣服，一堆鞋子，一堆化妆品又快过期了。这时候很多人会想的是什么呢？很多人会想的是我要止损，我要平本出，收回成本就好了。

b.我告诉你这个想法是非常危险的。当你有了囤货之后，你想回本，这个想法是致命的，因为你百分之九百回不了本。比如说你的成本是 9 块9，原本你想卖 59，然后你现在说我只想平本出。你跟我讲平本出，我是不会相信你真的平本出的。你跟任何一个人都讲不通的，因为所有人都在讲“不赚钱，成本给你”，没有人会知道你是真的成本出。

c.然后再还有一点是什么？你要成本出，你有没有成本出的渠道？你不可能有，你要花掉大量的营销上的费用、仓储上的费用、人员上的费用、客服上的费用、销奖上的费用等等，然后你的各种费用加起来，你不要说你想把成本收回来，你会全部亏光之后还负。

d.这时候最果断的方法是什么呢？就是亏本。我告诉你一块钱，9 块 9 的，你只要想，收回来一块钱就行了。这个不是我说的，只要你在沿海城市，你自己去看一下。比如说福建的夏雨码头、马尾，宁波的宁波港，你们去看一下，大量的、海量的那些非常优质的产品，出口的产品，然后由于种种不可抗力，或者由于买家放弃掉的那些单子，他们是以一个多么便宜的价格再出。知道吗？

e.一块钱。以一块钱为标准，这就是真正的止损，只求最短的时间内出清，收回来一块钱就是一块钱，你就当这一批货没了，然后有一块钱就是一块钱。这就是我刚才讲的，如果方向错了，或者如果事不可为，那么停下来就是前进，这才是你需要培养的大魄力和正确的止损观。告别沉没成本牢笼。

3.我给你举个例子，

a.你觉得那个牛仔裤一条多少钱？尾货六块顶配的。

b.你觉得日本的内衣是不是最奢华的？日本的内衣三块一套，

c.比如说拖鞋、内裤，欧美出口，北欧的、东欧的，北欧的内裤是怎么样？北欧的内裤是每条内裤，它是有分星期几的。就周一、周二、周三、穿的内裤是不一样的，因为他们内裤是日抛的，因为他们体味非常的重。然后那种 CK 品质的内裤一条 8 毛钱。对，就是这么便宜。

d.然后我再跟你讲，你要尾货的话，很多撤柜下来的化妆品，就是一块钱、两块钱、五块钱，甚至是国际品牌。

你们只要有这样的渠道，你们就放心地去拿。但是最重要的是你要克制住自己的欲望、贪婪，什么意思呢？你不要以为说你这些产品，你拿来你就有渠道出掉，并没有的。你要先有出货渠道，再去找这些东西才有意义。对不对？不然你就是又陷入了一个沉没成本牢。明白吗？所以说做正确的选择，在最正确的时间做最正确的选择，要克制住自己的贪婪和这个沉没成本牢笼。

第一个方面，我们讲了选择决策中的非理性行为，知道了在有一个明显劣势的选项对比时，人们更容易做出选择，知道了人有联合评估和单独评估两种评估模式，同时，折中效应告诉我们，人们面临多个选择时，总是愿意选择折中的那一个，也知道了不同的参照物会产生不同的锚定，导致不同的结果。

第二个方面，我们讲了个人习惯中的非理性行为，我们发现很多不可挽回的沉没成本仍然在左右我们决策，也知道了人们往往更在意规避损失，同时还明白了，我们对同样的金钱有着不同的心理账户，在不同的账户下会有不同的花钱方式。