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【标题】因为爱情，他决心将自己的终生事业，和卫生巾捆绑在一起

文章概述：一个男生为了解决女友对卫生巾的敏感，创立卫生巾品牌的故事

阅读感受：作为一个女性，会一开始就被“为了爱情而卫生巾创业”的故事吸引，随着故事的展开，关注点慢慢会放到国内现有卫生巾品牌的材质，和轻生活材质的对比，建立了对产品的信任

我以为讲完材质就完了，我已经觉得这款卫生巾真不错，结果后面又讲了礼盒，照片，两片试用不满意包退等设置，让我觉得对女性的需求体会的很细致，但讲到这些“用心”，像一个强烈助推器，加上最后促成下单的助攻，让我从“不错”上升到想“立刻买”

接下来是“五力分析”

这我自创的一个文案拆解法..捂脸..

分别是洞察力，逻辑力，描述力，故事力，金句力，希望从不同维度复盘，帮助自己多维度提升写作能力

1）洞察力

需求：

卫生巾是女性私人用品，有少数敏感肌的女生会有过敏的问题，本身对不过敏的产品有强需求，但大多数女生并不过敏，用着常用的牌子，也不知道背后的材质，并没有替换的需求，需要作一定的科普，唤起需求，这些是KANO模型中的基础型和期望型需求

同时，女性围绕着卫生巾有其他的衍生需求，比如去换卫生巾时的尴尬，因此而设计了专门的小包包；以及围绕着男友送女友礼物的场景，设计了礼盒，照片，大而全的产品设计，这些是KANO模型中的兴奋型需求

行动成本：

1.产品是否真如描述的真的那么好用

2.替换成本：用以前的品牌用的好好的为什么要换

3.男生视角：女朋友会喜欢吗？

解决方案：

1.纯棉无添加的卫生巾（测试亲测是纯棉）

2.方便随身携带的“便携包”

3.套装满足全方位需求

4.两片试用，不满意退货

文案策略总结：

本可以用恐惧营销，用新闻的感觉去揭露一个行业

但作者最后选择了“男友为爱情设计好的卫生巾”的故事为主基调，以一种“比较温和”的方式去揭露行业（嵌套在故事里），唤起适度的恐惧而不是强烈的恐惧。我认为是更好的选择

因为当时轻生活是初创品牌，如果一开始就是把它的产品和避免恐惧链接在一起，对于后面的产品推广并不利，而以创始人“为了爱情"的故事链接在一起，整个品牌的调性会建立成一个真正用心，懂女性的形象

2）逻辑力

  1.卖关子：点出这是一个关于男生因为爱情做卫生巾的故事，引起好奇

2.为什么一个男生开始做卫生巾：发现需求的过程

（也是当下用户最关心的点：到底这个男生为什么要做卫生巾）

3.他如何深入了解这个领域，成为专家

（建立专家人设，为后续的信任作铺垫）

4.发现行业真相：节省成本的材料

（加强专家人设，同时“贵上五倍”也为后面的价格作铺垫，让用户有个高价心理准备，而到最后看到之后70多就觉得可以接受，很值）

5.产品最后如何诞生，品牌的寓意

（有了前面的铺垫，慢慢的用户的视角转到了关注这个产品如何上）

6.市场反馈

（质疑小曲折，完美反击，传达出男生为爱人送去关爱的心）

（产品设计细节，礼盒包装，男生送女友神器）

（数据支持，男生买的多，说明真的好评好卖）

7.小曲折：团队策略调整与初心回归

（制造一定的冲突，营销曝光到最后回归初心的做法更加让人感到信赖）

8.行业科普：以前你买的并不是你想象中的棉质卫生巾

（在前面铺垫足够后，开始纠结材质细节，解答用户的疑问，真的有这么好吗？）

9.巧妙产品设计：强吸收，抽拉式纸盒，包装设计，便携包

（增加好感度的兴奋型需求，让人无法拒绝）

10.促成下单

（价格锚点，超值附赠，免除后顾之忧）

3）描述力

1.厚度只有0.1cm的轻生活卫生巾，比普通超市款薄上1/3，可以吸收200ml的水分。

点评：现用数据讲具体厚度，然后和平常熟悉的卫生巾的对比，让人马上就能想象出是有多薄，这是种很好的手法，和某种熟悉的事物对比

2.此外，轻生活还去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点，彻底摆脱购买时的尴尬，再也不需要向收银员要个黑色袋子。

点评：“购买时的尴尬”具象到“要个黑色袋子”，非常具有画面感，身临其境

后来，天成在家里床头贴满了卫生巾，有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭，醒来又拿脸蹭一蹭。

点评：睡前蹭蹭，醒来蹭蹭，实在是画面感太强啦！加上又是男生...

4）故事力

整个故事框架已经在“逻辑力”中分析，这里主要讲几个比较好的点

1.和卫生巾睡了3个月，每天用脸感受

讲创始人如何用心调研的很多，但是“男生用脸感受卫生巾”确实一个非常亮眼的操作

2.和厂家沟通：用户感受不到材质区别，还要用更高的成本，用更好的材质

这是一个非常体现人品的故事，同时让用户有个高价格的预期，但最后发现价格并不贵，就觉得很值得

3.轻生活以“第一盒卖给男人的卫生巾”进入市场，引起质疑

这是用户好奇的点，同时制造小冲突，为后续的男性市场受欢迎积攒势能

4.营销过后，我们决定要更关注产品本身

这个是团队故事插曲，也是一个非常体现人品和品牌调性的操作（一定不能好话尽说，要有点无伤大雅的曲折）

5）金句力

如果说，十年修得柯景腾，百年修得王小贱，千年修得李大仁，那今天要介绍的男主角，可能要消耗众位万年修炼了

点评：前面的对标物一个比一个厉害，最后出场的这位更加厉害了...

毕竟，因为爱情，他决心将自己的终生事业，和卫生巾捆绑在一起

点评：终生事业和卫生巾，一个大，一个小，形成了强烈的张力

拆解人：小天使

微信号：Laomao2018S

目前正在践行50个文案拆解和50个300字写作~