最后,我们来做一个整体的复盘。增长思维的课程整体上可以分成三个部分:概念、实验、文化。
1、概念
在概念这个部分,我们首先分享了AARRR模型。这是我们增长领域最基础的一个模型。
第二个概念是PMF。我们做增长之前首先要确定产品是完成PMF的。如果产品没有完成PMF,不要盲目去驱动增长,那很有可能会带来灾难。
第三个,我们要确认北极星指标和啊哈时刻。北极星指标是业务视角,指的是当前这个阶段拿什么来衡量增长。啊哈时刻是用户视角,指的是用户对我们的产品哪个点最感兴趣。
2、实验
在增长实验这个部分,我们把用户生命周期的八个部分:认知、接触、使用、首单、复购、习惯、流失、分享,并且给出了相应的策略。
3、文化
最后一个部分讲的是文化。我们首先分享了ICE的排序原则。这不仅能我们知道先做哪个,后做哪个,还起到另外一个重要的作用,就是让我们把增长实验的细节想清楚。
增长的文化不是强销售的文化,而是一种科学实验的文化,是一种假设验证的文化,是一种不断证伪的文化。最后,我们还分享了增长的机制和增长的整个思维模型。