《商业模式新生代》

画布,式样,设计,战略,流程

1.商业模式:描述了企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理

商业的4个主要方面:客户,提供物(产品/服务),基础设施,财务生存能力

战略蓝图:组织结构,流程,系统

构造块:客户细分,价值主张(新颖,性能,定制化,“把事情做好”,设计,品牌&身份地位,价格,成本削减,风险抑制,可达性,便利性&可用性),渠道通路(认知,评估,购买,传递,售后),客户关系(个人助理,专用个人助理,自助服务,自动化服务,社区,共同创作),收入来源(资产销售,使用收费,订阅收费,租赁收费,授权收费,经纪收费,广告收费),核心资源(实体,知识,人力,金融),关键业务(制造产品,问题解决,平台/网络),重要合作(非竞争,竞争,合资,供应商),成本结构(成本驱动,价值驱动)

2.商业模式式样:非绑定式(业务:客户关系型(亲近客户),产品创新型(产品领先),基础设施型(卓越运营)),长尾式(二八分),多边平台式(中介类),免费式(广告,基础免费增值收费,诱钓),开放式

3.客户洞察(客户移情图),创意构思(团队构成,全情投入,扩展,条件筛选,原型制作),可视思考,原型制作,故事讲述,情景推测

头脑风暴规则:保持聚焦,执行规则,可视思考,做好准备

4.商业环境:市场,行业,重要趋势,宏观经济

评估:优势,劣势,机会,威胁

战略:剔除,增加,减少,创造

5.流程:动员,理解,设计,实施,管理

6.商业计划书:管理团队,商业模式,财务分析,外部环境,实施路线图,风险分析

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