电商式理财师App分析

当下有很多服务于理财师的相关App,但总结起来理财师App总共有三种业态,分别是1、自营型理财师平台,2、外部共享型理财师平台,3、电商式共享型理财师平台。先简单介绍一下这三种业态:

        1、自营型理财师平台,顾名思义理财师由平台自身组建,不招募外部理财师。单纯由本公司的理财师对外服务或售卖产品。其优点在于理财师质量容易把控,不会出现良莠不齐的现象。当然缺点也很明显,所有的营销推广出于一出,其成本将大大增加,传播效应也是三种业态最差的。先说成本,当下的理财平台,一个用户完成注册、绑定个人信息、投入一笔钱(数额无大小,可以是一块钱)这些步骤,其推广成本在100元以上,这部分高昂的成本将完全由平台承担。至于传播效应,后面对比。当前大部分理财产品售卖平台是这种模式。

        2、外部共享型理财师平台,意思是平台的理财师一部分或全部是由本公司以外的理财师组成,通过对客户售卖理财产品,来获取佣金的形式。平台担任的是理财产品发售方(如证券公司或App平台本身)、理财师、投资者的桥梁。平台跟理财师的关系是产品提供方和销售者的关系,理财师跟投资者的关系是销售者和购买者的关系,这种关系与第三种电商式共享型理财师平台有本质的区别。本模式缺点很明显,就是理财师质量不好把控,有很大的可能性出现良莠不齐的现象。优点同样也明显,由于其推广工作,下放到了理财师手中,平台本身推广运营成本会大大降低。由于理财师有获得佣金收益的内驱力,传播效应明显优于第一种模式。“壹财富”、“诺赢理财师”、“诚壹财富”是这种模式。

        3、电商式共享型理财师平台,这种模式外表与第二种类似,其平台的理财师的一部分或全部也是由本公司以外的理财师组成,通过对客户售卖理财产品,来获取佣金的形势。区别在于理财师可以在平台上像开淘宝店一样开设自己的店铺,客户绑定了这个理财师之后,其客户端所见的理财产品均为被绑定的理财师所设计或精选的产品。平台跟理财师的关系变成了理财产品的供应商和店铺的关系,理财师跟投资者的关系变成了店铺和客户的关系。这是一种本质的转变,是对理财师群体的一种重新定位。“星火理财师”是这种模式

        接下来以“星火理财师”为例重点分析一下第三种模式。

        关键词。1、“人人都是星火理财师”,2、“理财师开店赚佣金”,3、“细心打理店面,用心服务客户”,4、“理财师的自我创业”。

1、用户需求:

理财师群体:想要做理财师的人,想通过自己的理财师技能创业或获得收益。

投资者群体:想要购买理财产品,但又担心理财产品适配性和平台安全性的人群。

2、功能需求:(重点分析理财师端)

①免费拥有个性化店铺

②丰富的理财产品

③通过让客户在店铺购买产品获得佣金

④店铺销量展示

⑤分享功能,快速分享并绑定客户

⑥一对一服务

3、信息架构:

星火理财师有三大主要流程:

①开店流程:填写审核信息-->等待审核-->审核通过-->开店赚取佣金

②分享流程:店铺管理-->店铺信息-->分享链接或扫码-->客户注册或购买-->赚取佣金

③购买流程:确认金额-->收银台付款-->产生收益-->到期赎回-->交接给银行处理

4、功能细节:

现对于其他理财师产品,星火独树一帜的是其店铺系统。详细说一下店铺系统。

星火的店铺系统,名为“工作室”,有六大功能分别是:1、“工作室信息”,2、“我的佣金”,3、“销售数据”,3、“客户管理”,4、“我要推广”,5、“预约管理”。

理财师将自己的店铺或店铺里的产品分享给他人,就可以绑定为“店铺--投资人”关系。有店铺理财师为投资人提供服务。

理财师通过上架、下架理财产品,来管理本店铺的商品,打造个性化的店铺。理财师上架、下架的商品也会在投资者的客户端中提现出来。

通过客户管理功能,查看客户数量、已注册未注册人群、用户详细信息、以及用户购买的产品。替理财师为每一个用户提供全方位的跟踪记录。

通过预约管理功能,为每一个用户提供理财产品的预约购买服务,让理财师掌控每一份订单的状态。

总结:电商式理财师模式本质上是理财师的一种角色翻转,它重新定义了理财产品提供方、App平台、理财师、投资人四者之前的关系。


以上是电商式理财师模式的核心内容的分析。每一种模式都有其优势和劣势,没有最好的,只有最合适的。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,639评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,277评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,221评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,474评论 1 283
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,570评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,816评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,957评论 3 408
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,718评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,176评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,511评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,646评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,322评论 4 330
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,934评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,755评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,987评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,358评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,514评论 2 348

推荐阅读更多精彩内容