一家公司用这套成交步骤,500个员工,300个兼职员工,卖10万的产品,一年业绩1.2亿,整个粉丝成交分三个周期,全部都是不太对外分享的一个机密,仔细记好:
A人设养育期
B关系升级期
C产品成交期
先说A步骤,这是最关键的一个步骤
A人设养育期
陌生人刚加进来的时候,他对于你的人设认知是不清晰不了解的,最核心的要做的就是通过去做一系列的动作,让粉丝形成...对你人设的清晰的认知,具体应该做什么呢?
1.先去发给他一篇你写的或者是写你的一些高大上的文章
他看完之后呢会对你佩服的五体投地
2.然后呢,再去挖掘它的一些需求(想解决哪方面的问题,有什么能帮到他)
3.送一份见面礼,比如说一份符合他需求的一个资料
然后就进入到了B阶段:关系升级期
这里面呢,有4个环节
1.首先呢,请求他去帮你一个小忙,其实这是破冰的最好的方式(比如他的领域里擅长的,点个赞,换头像选哪个照片更合适……)因为心理学上有个原理:人们都痛恨失去,你请他帮一个小忙的时候,他对你们俩的关系做了投资,不会轻易舍弃这段关系
2.然后呢,分享自己的一个小秘密给到对方,就能够立刻拉近你俩的关系,
3. 问对方一个高难度的问题,他答不上来的,你可以帮他解答
4.这时候呢,只要你再给他去学习的一些建议,他就会立刻接受
C:产品成交期
1. 因为你前面建立了超级人设,基于人设产生里 强烈的信任,只要对方有了一个需求,一定会被你很短时间内就是成交的
最后呢,你一定要去明白成交的过程,其实就是跟有需求的用户建立信任的一个过程,不成交一定是信任不够
所以呢千万不要这个用户一进来就开始去卖,而是严格按照ABC三个步骤去做完,再走到C步骤的时候呢,销售产品的这个成功率才是最高的