你就要花时间琢磨了：

1. 他（们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那个能够满足他需求的人吗？

3. 如果我能，有没有可能成为必需？

4. 如果我不能，我怎样才能？

5. 有必要一定由我去满足这个需求吗？

具体时常需要思考

“我为你付出那么多你却从来没有感动过” —— 是绝大多数人时不时遇到的委屈，你也有过吧？拿出纸笔，仔细罗列一切你的委屈，不断填补，然后逐一划掉 —— 只要最终你能认清那是因为你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿见影。

2. 我的家庭最需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的老板最需要的是什么？我的同事最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什么？我的投资人最需要的是什么？—— 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么？

3. 他（们）最不需要的是什么？这一条想多了，废话就少了，你信不信？

4. 了解一个人的方式其实很简单，看他怎么想。从他的结论倒推 —— 他能得到这个结论的前提和原因是什么？一点一点推演，就一点一点地更为清楚。

5. 关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧 —— 如果有的话 —— 这世界真的需要它吗？很需要它吗？真的很大量地需要它吗？