广告是什么呢？就我浅薄的理解，广告就是一种辅助品牌传播的推广手段之一，是市场营销的一门有效营销工具，同时也是推动消费者进行消费选择的重要盈利工具之一。广告的效应是如何产生的呢？在我们以往大众的思维中，包括我一直也是这样认为的，广告是我们可以自由选择的，是由我们主动去筛选其是否曝光，是否对我们产生影响，是否会引发我们内心某种诉求的蠢蠢欲动。

现在稍微有创意的广告，已经不再是过去那种简单粗暴地来一句宣传口号：“****，你值得拥有。”这种直白又朗朗上口的口号式宣传，应该庆幸的是，现在的广告有了看头，为啥这样说呢？比如SKii的关于剩女价值和时代发展的情感牵引式样的宣传片，还有益达口香糖或飘柔洗发水拍的融汇了浪漫小爱情的系列广告片，每一次都有些勾引着你想看后续情节的发展，类似这种注入各种情感元素的广告内容层出不穷，而现在的广告人似乎也非常信手拈来地使用这种情感利器， 时不时牵出来溜达一圈，以至于我们现在对于这种代入式的广告也有些过分免疫了。

这种广告的原理是什么呢 ？ 说人话就是， 利用广告创意中暗含的情感元素刺激关注者的内心情绪的触动，多次强烈刺激可能促使其对该情感元素产生认同或支持，进而可能引发对于该品牌的价值取向或品牌内容的认可，最后通过反复多次的认可，最终引起消费者的购买行为的变化，也就是刺激消费。

现代社会各种形式，各种内容的广告层出不穷，不论走在哪里都能看到广告，可以说生活无处不广告，广告大概已经融入成为生活密不可分的一部分。那广告的内容都有些啥呢？ 简单来说，就是第一引起目标客户的注意，第二传递了品牌价值观。 现在由于广告的无孔不入，所以我们会从本能上去反感甚至逃避广告，甚至魔性地否定广告，所以通过何种方式去传达出效果，吸引我们主动的注意力，便成为目前广告人的重心，忽然之间，似乎消费者的注意力也成为了一种稀缺资源。另外，由于现在内容的空洞化和重复性不断的洗刷，我们早已练就了一双发现优质内容的火眼金睛，而现在似乎所有人的注意力都很难再长期集中了， 我们处在不停地寻找新的触发点，不停寻找新的热点，又永远得不到满意的状态，  所以一个网络热点的有效期限只有不倒3天，一个新鲜话题的火热起来似乎没有道理，而消失也只是转瞬之间，眼光处在不停转换当中，这也是我们当代难以安静下来阅读一本书的原因了吧，现有的信息都有些让我们应接不暇了。

还记得从小就在电视上看的一个经典广告——“鹤舞白沙，我心飞翔”。很小的时候，完全不懂这到底是说的什么鬼，后来看到某香烟牌子，才知道是香烟广告，那只飞舞的白鹤我现在都还记得。还有脑残酸菜面这种妇孺皆知的食品广告，也是令人印象深刻，可能原因有一部分是选择了一个看着顺眼的代言人呢；还有迪士尼的艾莎公主，米老鼠等各种经典形象，也是无时无刻不牵动着我们的钱包;还有各种明星代言或权威效应的指导，简直是目不暇接。

为什么一只纯良可爱的小老鼠会刺激我们去消费呢？我们心仪的究竟是产品本身还是这个产品所附加的情感或其他价值呢？关注质量高的广告一定所带来的 销售转化率很高吗？没有实质品牌内容宣传的广告就对于品牌宣传没有作用吗？各种形式的广告哪种的效果会更实用呢？这些作者都给我们在书里做了解答。

广告是以何种形式来影响市场反馈呢？以往我们常识性认为拒绝观看就能避免受其影响，认为广告是影响我们有意识的行为产生，于是 各路广告方投入更多资源，夺取用户的注意力资源，各路广告作品奇招频出，拼的就是一个新颖夺人眼球的创意，一方面我们还是应该感谢这种潮流，就像有人感叹的，忽然觉得广告比电视还要好看了。广告的创意百花齐放，各种逗逼段子，高逼格的文案，反逻辑的思维，标新立异的情感态度，这些都成为广告打动我们的利器。

那还有一种以往都不被得到认可的广告影响方式呢，那就是无意识地，虽然一直不被主流思想所认可，但这才是海洋地下隐藏的无限的冰山体积，我们无法去摸索透彻的部分，最迷离的 潜意识部分，潜意识是个可怕的玩意，随着准备着无形中影响我们的一举一动。

本书的作者就是从这个切入点开始，将各种心理学，行为分析学，广告学等各种专业内容融合其中，内容信息量很庞大，阅读完能够从新的角度给予我们看待广告的新启发，也能给广告人一些新的点醒。

解构安排很贴心，各章节承前启后，环环相扣，读起来有一种畅快淋漓之感，虽然是专业书，但是语言文字都比较接地气，即便我不是广告专业，看来也是颇有同感，能够真正理解一些东西。这也是个大众了解某个行业的上等入门之选吧。

我们以为不听不看不注意，就不会被影响，才不是这样呢，即使你不注意，我照样能影响你，你要是不注意，我才可以趁你不备影响你。

这就是我看完本书，最深刻的感受。