我是陈铭贤，一名十八线培训师，在去年厦门HRM的中秋博饼嘉年华活动上，做了第一次演讲。
那是关于参加“福建HRM818读书会”的分享，没想到，我演讲时，现场“燃炸”了，响起热烈的掌声。当时大概两三百人，超过10%人加了我微信。
现在，来复盘一下，我到底做对了什么，时间过了一年，我保证十分冷静和客观。
说实话，那是我第一次演讲，但我并不是零基础，去年的今天，我已经做了9年的培训，做过公司内部会议的主持，在培训班上过课，有非常丰富授课经验和熟练的现场组织能力。
但演讲和授课还是有点不同，我总结一些要点，希望对你有用。
01
幽默是破冰的特效药
每当我们到一个新场所，充满了陌生感，不熟悉的环境，不熟悉的人。我不熟悉听众，听众不认识我，我们之间有点冰冷。
所以，任何的活动，都有暖场或破冰的环节，我习惯称为破冰，幽默是打破刚开场严肃、安静、拘谨的氛围的特效药。
当时，我是这么介绍我自己，我叫陈铭贤，我发现每个人的名字都有文化故事，我也一样。我差点就不姓陈了，不是因为隔壁姓王，而是我爷爷7岁的时候，被土匪从泉州安溪拐卖到三明大田，而他老家是姓吴。
当时被绑的还有他的哥哥，但钱不够，只能赎回长子，我爷爷就被卖了。
那我为什么叫铭贤，我问过我爸爸这个问题，他说铭是铭记的“铭”，座右铭的“铭”。贤是贤妻良母的“贤”，贤惠的“贤”。
当时，我就懵逼了，后来上大学，上网看到一个段子“你的语文是数学老师教的吧”，我就理解了，我爸就是数学老师。
自我介绍完之后，我就马上导入演讲主题《读书会给我能量》，就开始解析主题：“这个主题有2层意思，没错，就是你们以为的那层意思，接下来会有关于“818读书会”的各种广告、跪舔、商业互吹……，《读书会给我能量》（读书2个字停顿一下）还有一层意思，大家都是读书人，自己意会哈”
好的开始是成功的一半，破冰完后，依然要保持幽默，一直贯穿整个演讲，通过不断调动观众的情绪，让整个氛围维持在一个比较暖和的温度。
02
只说跟大家有关的问题
当时，主办方要求讲2个方面的事情，1、我给读书会带来了什么，2、加入读书会我有什么收获。
这俩个话题都挺难讲的，第一个话题容易出现自吹自擂的情况，而且我才加入1年，参加过3-4次活动，确实没什么贡献和发挥。
第二话题，也不好说，容易出现跪舔和商业互吹的局面，我不想那么无节操。最终我幸运地想到大家为什么要加入读书会，以及读书过程中会遇到的困难。
加入读书会的目的：
1、通过加入读书会，倒逼自己输出，进行读书分享
2、通过读书分享，提升了自己能力
3、提升了能力，有好的表现，形成价值影响
但这三点不是听众的最爱听的痛点，这只能算痒点，算是替读书会做做买家秀。读书对于很多人是件头疼的事情，我用三个痛点重点剖析读书难这件事。
1、不喜欢
2、看不懂
3、没有用
整个演讲，我用自己的成长故事来串联，分享自己对这个问题的感受和解决方法。
比如，不喜欢，我就讲我小时候也不喜欢看书，特别是教科书，但拿起通俗演义和童话就停不下来，读书可以找自己喜欢的书看。
到了初中，就出现第二个问题，看不懂《红楼梦》，觉得吵吵闹闹，哭哭啼啼，好烦躁。承认自己的不足，有些书就是看不懂，那就算了。
第三个问题，是在工作中，看了很多励志书、成功学、鸡汤文，没有用。直到看了罗永浩《我的奋斗》说看励志书籍，药效只有3-5天，才恍然大悟，原来是没碰到使用的场景。
总的来说，你想讲什么，有什么感受都不重要，重要的是听众有什么困惑，能引起共鸣的问题才是好话题。
03
你得自己带起节奏来
不管是上课还是演讲，有时候主持人会过分包装你，把听众的期望值提得很高，有时候又可能前一个人讲的太冷，现场氛围沉闷，但无论如何，你要做好自己的准备，能自己带节奏。
通常我会拿自己开涮，比如调侃自己的名字、身高。如果大家比较熟悉，还可以和主办方互动一下。
在这次演讲中，我总结自己参加读书会的经历，连续借用2个金句“出名要趁早”，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”，替读书会做广告吸粉。
而这样说一段自己的经历，借助金句做个广告的节奏，我连续使用了好几回，这样让观众的情绪跌宕起伏，避免平铺直叙，能有更爽的体验。
最后结尾时，我回到主题上，“读书会给我能量”，我又开了个玩笑，“我的广告已经做完，请大家拿出手机，扫码加入……”
04
观点都需要故事来包装
讲道理是一件很难的事情，成年人听过所有的道理。但人又是非常健忘的，换个故事他依然会听。
在这次演讲中，我的自我介绍有2个故事。我的姓来自我爷爷被土匪拐卖的故事，名字我吐槽我爸是数学老师的故事。
我猜测被邀请演讲的原因，我又讲了参加读书会的故事，还用食物小龙虾隐喻别人喜欢我幽默的风格这个事情。
在分析读书的三个痛点时，我讲述过去读书遇到困难的一些事，从而来引出自己想要说的解决办法，鼓励朋友们加入读书会。
当说完故事，再抛出金句，就显得很自然，不再是说教，而是经验的总结和升华，更容易引起听众情感的共鸣。
故事是人类的本能认知模式，从小就得到训练，非常容易接受，从而会被故事中夹带的观点影响。
最后，总结全文，我认为做好演讲有这四点窍门：
1、幽默是破冰的特效药
2、只说跟大家有关的问题
3、你得自己带起节奏来
4、观点都需要故事来包装
如果你想要这次演讲的PPT，可私信，我会及时回复。
