沟通01
1.沟通核心为什么是提问?
提问者永远是主导者主控者
2.真正的竞争为何不是对手
竞争来自于客户脑中的怀疑
3.营销如何设计游戏规则?
从满足产品需求上升至精神层面的主控和驾驭
4.沟通的第一个阻力是?
思维定势
5.沟通的第1句话要怎样?
打破思维定势+情绪
6.吸引客户秘密的捷径是?
向已经会的人请教。
沟通02
1.为何专业知识无法成交?
答:因为你没有主控权。
沟通03
销售高手的基本素养?
会销售和懂销售的区别？
一个销售高手应该具备的基本素养都有哪些?
1.充分了解客户的背景+需求+个性。2.让客户对你信服。3.说服客户的能力。为客户创造需求，首先要知道他缺什么(让客户需要你)
营销手段:无止境的交谈情景设定时限,情感操纵。而这一切的目的就是干扰你大脑独立思考的能力，让你迅速做出买买买的决定。
销售不是被动的，也不是你配合客户，而是你引导客户配合你，当你获得(主控权)的时候你才真的会销售。
如何从会销售到懂销售呢?
答:不卖产品，不卖效果，卖包含客户心中 需求的方案
关注公众号(天梯人)回复关键词(绿瘦)有沟 通案例复盘，你要静下心来熟读它
沟通04
决定双方合作的关键因素?
我们能否让客户在合作中感到快乐的过程和美好的前景
送礼和贿赂,是一线之隔。
那些懂得人性,懂得心理学的行骗者瞄准的就是人性的弱点,因为人性的思维惯性导致的思维定势,那些设局高手就会根据你大脑的思维定势来进行预设的程序，所得到的反应，结果都是可预见的。(学习这些是让你不被洗脑不被欺骗,同时运用丁元英的话来说:“把颠倒的东西再颠倒过来，把这些东西用到正途。”)就像我朋友中有些人总是吹牛自己驾驶技术有多高，我眼里真正驾驶技术高超的首要一条是:防御性驾驶意识强的人才配得上老司机。掌握骗子的布局和手腕,这样你不仅防御能力增强,同时你的沟通能力会有质的提高,在你的业绩收入上会体现出来。
骗子与营销人的区别是?
骗子损人利己/营销人双赢
