联机共读第11期-1.2-珍珍《获取流量的本质是占领用户心智》

文/珍珍,猎豹移动 高级运营经理,微信号zhen826696371

第二章第一小节就讲了“品牌是最稳定的流量池”,这点深有感触,记得很早之前听前辈说过,做品牌就是让不知道的人了解你,让了解你的人认可你。现在发现还要加上一句话就是让认可你的人为你买单且传播。这才是品牌最终的升维效果。

回过头来再看文章的第二章,重点讲了能“品效合一”,就一定不要“品牌务虚”,由此也确认了品牌一定要做,因为只有有了品牌,才算是获得了流量池的源头,因为品牌就像一口井,唯有源头活水来,有了品牌才能做下一步的引进更多的流量进入。那如何打造品牌呢?杨飞老师也通过:定位、符号、场景三个方面为大家讲了如何做好品牌营销,如何通过品牌营销做深入人心的传播。

自己的思考:

第二章刚开始就拿了百雀羚“时间的敌人”这个营销案例做背景,不免想到不少朋友圈传播的h5页面,发现很多h5虽然传播广,但却算不上一次好的品牌营销案件,通过解读了第二章,总结了一下自己认为的一个好的营销案例需要包含以下几点:

1、logo的露出,一定要做到让用户知道这次营销事件的主人公(即产品);

2、一定要有引导关注或购买或下载app的落地页,只有这样才做到杨飞老师所说的品效合一;

3、要有差异化定位或升维定位,这样才能达到产品的核心竞争力来满足用户的根本需求;

4、要统一,有流程或标示性的文字或声音,这样才能培养用户习惯,也能让用户对产品产生标志性的代表。

以上就是我的想法和观点,对于第三章的品牌场景使用,具体内容请见下回分解。

我是珍珍,猎豹移动高级运营经理,社群运营、用户增长斜杠青年(案例:网易戏精课程、三联悦读卡),让我们一起努力成为爆品背后的操盘手。微信号:zhen826696371

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