所谓沟通就是同步。每个人都有独特地方，而与人交际则要求他与别人一致。——卡耐基。
尽管不怎么喜欢卡耐基的成功学，但他对于沟通中相似性的认识，个人是苟同的。每个人都喜欢与自己相似的人相处，找到与他人相似之处可大大提高沟通品质，至少在沟通的开始。
1.为何要找相似性
一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要靠人际关系和处事技巧。与人高效沟通是最重要处事技巧之一，全国14亿人，周围前后左右全是人，若想干点事业，必然要懂得一些沟通技巧。与人的沟通才是头等大事！
每个人都喜欢与自己相似的人相处，可能嘛？喝酒的人只会找爱喝酒的人去喝酒；爱运动的人只会与爱运动的人一起出去；选老婆多数会考虑对方的价值观，比如宗教和政治信仰。……是的，心理学研究已经确定：人喜欢与基本上相似的人相处（YUN,2002），这已是基本心理学规律。
人为何会喜欢与自己类似的人？著名心理学家马斯洛将人的需求从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。尽管个人认为这种分类并不完全正确，例如我在有生理需求同时，还需别人尊重。但他这种需求分类基本概括了人所有需求类别，所以，这种分类方法得到很多心理学家认可，应用广泛。按照这种理论，每个人都有被尊重和认同欲望。与自己类似，也就是说被认同和尊重，获得了支持。表示认同和尊重，或者略带一点喜欢，满足了对方心理需求，可很好的消除沟通障碍。表示与别人相似，这是获得很强好感和吸引力的方法。这也是为什么做销售的人搞培训千万次强调要找到与客户的共同点，同时也是抽烟的人乐意与抽烟的人多说几句话的道理。
2.如何找相似性
人的属性特征很多，有自然的，有社会的，首先要明确的是可以从哪些方法去找相似性，也可以说是哪些方面相似性比较容易被人看中。个人觉得可以试着从以下几方面思考：
利益：记得诸葛亮是怎么说服孙权抗曹的嘛，最直接的是告诉对方关系的利益。若是有相同的利益，自然好沟通。这就需要从对方角度思考问题。
思想：老生常谈对牛弹琴，对一个背景、文化和知识水平等完全不同的人，说一万堆话能得到思想上认同的没有几句，如何沟通？所以，先了解一下对方的历史背景，知己知彼，知道对方的价值观和品位，有的放矢。
需求：这个简单，若是知道了对方具体需要（物质），顺着对方的需求开展沟通，事半功百。已所不欲，勿施于人，同样，以人之所欲施于人。
衣着：女人靠装，男人也得装，三分长相，七分打扮。一个衣着得体的人给人的第一印象即是靠谱，有品位。人喜欢跟有品位的人交流。若是对方也有些品位，那就有得聊了。
喜好：常常见到两爱下棋的人玩得天昏地暗，不管老的少的。有共同的爱好是对对方的认可和赞赏，满足对方虚荣心。职场中，与老板有相似爱好，老板若是知道，可能升职更快哦。
当然，还可以从很多其他角度去思考……
最后请记住一句话：每个人都喜欢与自己相似的人相处！一个人不愿意与你沟通，表达的意思是你不懂我的需求，我们不是同类，我们没有共同的感觉和思想，我们不合拍。此时，你需要新的视角去沟通。
（完）
