关于营销的套路：
1，
怎样卖龙虾：
东北谚语：爬杆子的不是买卖。
销售就是你去敲开人家的房门，而营销是让顾客来敲你的房门。
推销特色菜，不如做成套餐，龙虾与特色餐。
套餐是套路的一部分。
2，
如果你不能发展第一名会员，后面就不会有人跟进。
反过来，如果没有其他会员跟进，你也很难发展第一名会员。
人们不想成为第一名是因为他们担心如果没有别人报名，自己就会显得像个傻瓜一样。
大多数人都是跟随者，不是领导者。
把潜在客户对成为第一名会员的担忧，
转变成怕被抛下的担忧。
3，
排队效应：
1，免费赠送饮料和晚餐。
2，想办法让人在门口排队。
关键是赠餐和饮料要送给合适的人，免费请柬发给本市各类意见人群好，花钱请20人在门口排队。
教大家如何站队，如何脸上带着焦急和兴奋的表情，雇一位大块头保安站在门口。
排队人员排着队，进入餐厅，停留十分钟，从后门出去，再续到队伍后面。
人们宁可排队等待也要进去尝尝，就是说这家餐厅一定很棒。
一旦有顾客加入到排队之中，更多的顾客加入就顺理成章了。
4，
三个盒子：
你想卖出任何东西，不能只提供一种尺寸一种选择，你要提供三个不同的尺寸。
如果你只卖一种尺寸的东西：
那么顾客的选择就是要或不要。
他们的焦点就集中在价格上，顾客希望得到更低的价格。
如果你提供了两个尺寸，顾客变成了选择小的或者选择大的，他们更倾向于买些什么。
但，当你提供三个尺寸时，游戏改变了：顾客会首先关注最吸引人或者尺寸最大，顾客会关注价格，当然这个价格常常超出人们的承受范围。
然后他们去看那个最小尺寸的，比起最大号的，这个小尺寸的东西好像不怎么样，太便宜，太小个，没有吸引力。
于是顾客的注意力转移到中间尺寸上。
因为这款产品通常被称为常规款。
比方说我们原来对常规款产品定价10元，
现在你可以收20元，
因为超大款的产品售价是100。
4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。
5，
时时站在顾客的立场思考问题。
不加任何预期，不先入为主，花些时间教育顾客你认为什么才是他真正的问题。
做世界第一，那要向他销售什么呢？
6，
一盒巧克力：
卖巧克力时，口头推销而让顾客掏钱，真是太难太难了。
你只是让顾客自己品尝。
你也不用花钱推广。
你要做的就是让顾客自己体验一下。
如果你想用免费来吸引潜在顾客，就不要增添其它的附加条件。
决定免费给，那你就处在主动，你可以选择给谁。
针对性免费赠送时，会有更多的潜在顾客需要它们。
因为不是人人能够得到的，所以更加珍惜。
7，
篮球心智陷阱：
8，
公司为展销会做了很多宣传册，事过后册子剩下大堆，浪费很多钱。
这和盖房子是一样的道理，如果你要建造一所房子，你会不会没有建筑设计图纸就贸然开工呢？
9，
大手笔：
很多人做事墨守成规从来没想过要玩玩大手笔。担心尝试新东西，害怕新做法。
10，
包装原则：
星巴克为了让5美元咖啡物超所值，他们把咖啡厅装修得舒适，优雅，还有燃烧的壁炉，提供数十种高品质咖啡……
5美元，顾客认为每一分钱花的都是值得的。
别的咖啡公司只会想着一杯咖啡50美分，因为他们眼睛只盯着咖啡，眼睛只盯着行业的价格标准。
他们没有空间去产生新的想法。
但当你写一个很高的价格在包装上时，它就引领你去放大思维。
11，
精致美食：
要么经营快餐生意，要么经营精致美食。
一家餐厅想兼顾快餐和美食两种风格，看上去像个廉价的用餐地方，当看到菜单上的高菜价时，糊了会疑惑不解：
这到底是一个贵的快餐厅或是一个便宜的美食餐厅？
原因就是他定位模糊，什么都不是。
12，
让顾客打开钱包：
潜在消费者，还没和你达成任何承诺，除时间之外他们还没有对你做任何投入，他们只是在随便看看。
可一旦打开钱包，向你支付了一些钱，在他的头脑中，你们的关系就完全变了。
他们把自己看成是消费者，不管钱数有多小，他们认为做出了承诺，做出了投资。
如果他们在某件事上投入了时间和金钱，那么他们倾向于继续做下去。
否则他们会认为最初投入的时间都浪费了。
13，
速效药丸：
给问题命名。
让顾客自我思考自我诊断，
努力教育你的潜在顾客去理解有关你的业务的知识和关键理念。
14，
盘问游戏：
一旦你陷入了盘问游戏，你几乎没有赢得可能，而且很可能榨干你的自信心。
顾客提出一大堆难搞的问题，你会显得毫无力量。
你要当做一名营销教练而非销售员，
你带着大家玩销售游戏，让他们接受盘问。
15，
登山向导：
首先告诉客户他们已经做对了哪些事情，客户的反应会更友好一些。
客户已经投入了很多时间和资金，他们不想听到说他们所做的毫无价值，他们需要重新从山脚下开始攀登。
无论你和任何人交谈，他们都在半山腰。
16，
约会游戏：
把销售活动看做是男女之间的浪漫约会一样，销售约见也需要建立信任、亲近和沟通。
17，
一片森林：
森林不是一夜长成的，罗马不是一天建成的。
