最近在地推过程中，发现有很多倒闭的 关门的机构，活着的机构也是苟延残喘（县级城市，不代表市级以上城市现状），他们大多数都是以综合体的形式存在，单科做大做强 不太现实；本来约啦明天要见面一个机构，今天却被告知机构昨天刚签完转让协议，不干啦！今天出去地推路上和司机闲聊，问他最近生意好吗？他苦笑摇摇头，哪个行业都不干，最近更是难，只是养家糊口罢啦！
机构现在越来越难了，校长也很迷茫，没有方向，不知道该怎么办？ 怎么办呢？越难，越要回归本质。
回归经营本质：销售最大化、费用最小化 这两年，由于内外部急遽的变化，让企业经营的环境变得更复杂了。 环境越复杂，市场越艰难，企业就越要回归经营的本质。 什么是经营的本质？先说个稻盛和夫的故事。
京瓷开始运行时，稻盛和夫没有经营经验和相关知识，对企业会计更是一窍不通。 于是，稻盛和夫从外面找了一个财务科长协助会计事务。 到了月底，稻盛和夫问这人：“这个月怎么样？” 结果，对方讲了一大堆的东西，夹杂着许多会计专业术语，让人听不明白。 稻盛和夫忍不住打断他说：“如果销售减去费用，剩余就是利润，那么，只要把销售额增加到最大，把费用压缩到最小，不就行了吗？” 稻盛和夫用更通俗、更简单的话语去概括了经营的本质。 从那以后，京瓷就彻底贯彻“销售最大化、费用最小化”这一经营原则，从而成为了高质量经营的优秀企业。 所以，经营没那么复杂，说到底就是为客户创造价值，实现盈利。 一方面，你要想方设法做增长，提高收入，让销售最大化；一方面，你要在不牺牲客户价值的情况下，降低成本，让费用最小化。
经营有“三板斧”：增长规模、营运效率和客户价值。 企业永远在追求增长的规模，如果不增长，一大堆问题都会出来，甚至可能会挂掉。 当企业追求增长的时候，规模扩大，人数变多，人效就会下降，营运效率就会降低。 比如销售只有30个人，人均销售额可以做到200万，当销售有300人的时候，组织出现“熵增”，人效就只有50万了。
没有营运效率的增长是不健康的，所有不赚钱的生意和不赚钱的买卖都是假的。 如果一家公司没有利润，拿什么钱做技术，拿什么钱研发产品，拿什么钱做品牌，拿什么钱做员工培养？ 有一种生意叫卖的越多亏的越多，所以营运效率非常重要。 当规模不断增长的时候，当你不断追求效率的时候， 用户觉得偷工减料，觉得体验不好，那客户价值就会出问题，客户就不付钱了，回导致客户流失
所以，企业经营的本质，就是永远要以“以人为本”为中心，不停地去寻找增长规模、营运效率和客户价值之间的平衡点
