先写一下自己的感受啊，自己在经历的过程中一直在用说服的方式去和别人沟通证明对方买的是很值的，有区域了解到对方的一个需求，在对于对方的问题猛打猛搓，按道理是能成交的，但是呢，激起了对方的自我保护机制。 在后面的过程中，对方一直在问问题，反复的问能给他什么最后说得对方是哑口无言了，又找一个借口说太贵了不愿意成交。——这种模式是自己一般成交的模式也是经常用的，但是发现花费的时间过长又没有一个好的结果的体现。反而激起对方对你的防御机制，觉得你是在推销和贩卖什么东西，而不是真的为他好。
还有一种是去认同他的，好的只出一些不足，再去认真的对他，认可他。给予对方很舒服的感觉，慢慢的引导下来，这个过程需要去理解到对方的情绪，明白对方的心理机制，思考怎么说话能让对方容易接受也能理解。 需要有一定的聊天的话题的把控。还有对于自己不同意见的接纳，去接纳对方不同意见。少说，多理解。——让对方感觉你是在很理解对方，很懂对方，在为对方着想之后成交就很自然了，但是需要怎么才能做到？
没有，有一种说法就是用人格底色去吸引对方是怎么做到的呢？就是让对方感受到自己充分被接纳，再用生命影响生命，让他感受到对方真的为我着想，没有任何压力的成单。对对方用行为和平时相处中获得的信任一点点构建他对你的一种信任感和接纳，当接纳多的时候，再在一定的氛围的情况下，顺理成章的就成交了。
其实自己对于第1种是比较熟悉的，但是呢，现在啊人与人的防御性还有一种反推交的心理，越来越重，会很难去成交。
第2种是自己一直想做的，但感觉到比较麻烦，还是不清楚该怎么去做。不像书中所说的，保持一种真诚透明接纳并且欣赏他人，用一种深度供给理解的方式去看待对方。问题是自己怎么去接纳对方呢，去理解对方呢，去深入的理解对方的情绪呢。我发现啊自己很难去理解，其背后是因为自己接纳不了自己。学了很多东西，后来发现实践是最好的运用和检验的场合，自己的认知有一定的局限性，还有一定的僵化性思维。这种固化思维影响到自己与他人的互动，其背后是一种不敢暴露自己。不敢去接纳他人。
需主动的接纳对方，欣赏对方，会让对方感受到一种被看到的感觉，而放开自己主动的打开自己，会让自己和对方感受到一种被真诚对待的感觉。在这种情况下，其实很多信任就构建起来了。
