【读书改变生活】
【分享】第569天
【时间】2024.10.06(周日)
【书名】《思考,快与慢》[美] 丹尼尔·卡尼曼
【读书总结】04. 启发性偏见
我们在生活中会遇到特别多的启发性偏见,我们会很容易通过启发性的问题,得出一个简单的结论,但实际上不是那样,这叫作偏见。
这里还有一个效应,就是典型的锚定效应。暗示有时候就是一种锚定。
比如说超市给罐头打折,心理学家做了一个实验,第一种时候只写打折,第二次写打折并且每人限购12罐,这就是一种锚定。当12罐的锚定写在那里后,就发现平均每个人都买到了7罐,而在之前没有做12罐限定的时候,大家的平均购买量不到3罐。
如果在进行谈判的时候,往往是先提出锚定数字的人会更加占优势,因为他会把锚定往上调。打破锚定的方法就是打断、暂停。
总结:启发性偏见,就是如果有了先入为主的数字或者观念以后,就很容易被一个简单的表面现象带偏了,可能会忽略底层真正的原因。而锚定也是启发性偏见的一种。