敢赚钱的人，不管在啥时候都能赚到钱。

从下海经商、房地产、外贸、移动互联网，他们就追着一个又一个风口跑，只不过现在的风口是 AI—— 存量经济里少有的新增量。

好多人对 AI 没啥反应或者有点害怕的时候，那些 AI 淘金者已经冲过一个又一个浪头了 ——AI 赛道里头变化非常快。

研发 AI 底层大模型那可是个烧钱的事，2024 年大模型厂商的竞争格局都定得差不多了，资金都往那几个 AI 大模型独角兽和互联网大厂那儿聚。

据智东西统计，2024 年 1 月到 6 月，咱国家大模型产业有 35 起亿元级的融资，融资总额超过 300 亿呢，这规模跟十年前的移动互联网时代可没法比。融资金额最多的还是大模型独角兽月之暗面，2 月份的时候拿下了超 70 亿的融资。

那些独角兽们还得靠融资来接着干呢，还在摸索商业化落地的应用场景，那新冒出来的 AI 公司就更难拿到融资了。

最先赚到钱的，是找到商业化场景的小生意，是一群野蛮生长的个体户干的：有自己开发 AI 工具的，有靠 AI 做自媒体的，有靠 AI 辅助做跨境电商的，有靠 AI 做设计图的，还有靠 AI “复活” 去世亲人的……

这群个体户属于 “小 B 大 C”，本质上是 C 端，是 AI 工具的消费者，不过这些普通人用 AI 赚钱，变成有商业化能力的超级个体，又有点小 B 端的付费能力。

ps：AI不只是工具，更是未来的商机，我是弼小侠，关注我带你解读AI商业前景

AI在底层野蛮生长

大清早 7 点左右，那个熬夜晚睡的调酒师张翔（化名）还在睡梦里的时候，经常会被朋友发消息催着起床 —— 学咋搞钱。

张翔的搞钱办法，就是用 AI 做自媒体号。

“去年 7 月份的时候，起号、涨粉可快了。” 张翔说。

张翔是北京朝阳区一家酒吧的调酒师，98 年生的，笑起来有小虎牙，心里有个志向：先把几年前炒虚拟货币欠的债还了，赶在 28 岁之前创业，开一家自己的酒吧。

用 AI 养自媒体号，是他的一个大副业。养矩阵号、带货、卖号，这是商业化的几个步骤。

他曾经弄了个故事 —— 在月球上活了一千年的人咋送快递。给 Chat-GPT 一行提示词，它就自己接着写：月球快递小哥，派送要走多少光年，休息旅行多少光年，工作日配送到地球，咋从地球到火星再到土星……

以前 Chat-GPT 还没出免费版的时候，张翔让自己一个懂技术的发小，帮忙弄到了免费的 GPT-4 的接口。

用 Chat-GPT 生成文字小说，再把文字喂给文生图片模型、图片生视频模型，最后做成视频。AI 主导或者辅助整个流程，人得在中间跟 AI 对话、调整提示词，最后还得靠人在剪辑、配音上做很多调整。

有个一直都好用的吸引流量的招儿：色情跟擦边。张翔的 AIGC 自媒体账号，走情感向，美女图片多。同时在抖音、小红书、视频号三个地方分发。

张翔呢，是个草根 AI 自媒体。他用 AI 生成的美女图片来引流。那说到变现啊，首选是带货，他卖啥呢？卖情趣用品。其次呢，就是流量分成。他在视频底下附上原小说链接，用户每点一次链接，他就能分到几毛或者几块钱。除了情感向的视频号，张翔还调研过新闻号。他和朋友们会去做市场调研。有些大学生用 Chat-GPT 生成短新闻，发到今日头条，做新闻号。

据报道啊，用 AI 自动生成文案做今日头条图文号，能日入 500 。张翔说：“有个做新闻号的学生跟我说，一个月能赚到 9 万多。要是批量做 100 个、1000 个账号，那钱不就更多了。” 用 AI 做视频号、新闻号，那都是赶风口、吃头菜。他还说呢：“要是太多人去做新闻号，今日头条就得被刷爆，那就没啥利润了。”

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等到去年 11 月份的时候啊，用 AI 做自媒体号的人已经太多了，这起号就变难了，所以张翔就开始卖号退场。一个养到七万多粉丝的账号卖了一万多元，另一个号卖了八千多。张翔呢!只是在业余时间，追完一个风口再赶往下一个。

再说这顶层的厮杀。张翔说：“专职搞才能挣到钱。人家吃肉，我们跟在后面喝汤。” 但是当行业卷起来的时候，“草根” 就难分到汤了，“吃肉” 的人在顶层厮杀，每个细分赛道都开始有了头部。那些 AI 博主们已经卷出了多个细分赛道。比如说 “土豆人” 接奢侈品、消费品广告，“数字生命卡兹克” 飞快地追新闻热点，“野菩萨” 和 “Zho” 的特色是干货教程，“闲人一坤” 做商业预告片，“海辛” 做 AI 电影。

不同于“草根”AI自媒体画风的粗糙，头部博主们个个武艺高强，都有非常能打的长板：商业化如“土豆人”，AI绘图常常将产品和LOGO调到最大，近似“巨物崇拜”；认知启蒙向如“野菩萨”，将历史上经典的绘画/摄影/电影风格流派运用到AI绘图中，用“非理性的”“玄学”的提示词，制作出没有烂俗AI味的绘画；技术干货向如“Zho”，用视频教程构建了堪比教科书的知识大厦……

那些头部博主啊，好多本来就是干内容或者创意这行的。人家主业的资源还能给 AIGC 那副业帮帮忙呢。

就说那个头部博主 “土豆人” 吧，人家商业化的路子可清楚了。只接奢侈品和那些大牌子消费品的单子，老拿奢侈品的 AI 绘图当样板，小牌子就算给再多钱也不接。这么一来，在奢侈品 AI 广告这个细分领域，他成了头部，后来的人可就难挤进去喽。

还有个 AIGC 博主叫 “野菩萨”，85 后的。这十几年里，干过广告业、传播业，还在甲方产品公司待过，现在在外企大甲方当管理层呢。2022 年底 Chat GPT、Midjourney V4 出来以后，他就开始搞 AIGC 博主这个副业了。现在他当博主一年的营业额，都能赶上一家中小型广告公司了。

他赚钱的路子呢，有给企业服务，也就是 To-B 啦，还有课程跟社区运营，再有就是内容营销。这里边企业服务能占个百分之六七十，课程占大概百分之二十，内容营销就占个百分之五到百分之十。

“野菩萨” 这副业也靠着主业帮忙呢。他以前在甲方产品公司当产品经理的时候，对消费品的设计和传播可熟了。那些猎头也知道他副业搞 AIGC，就会给他推荐点活儿，都是那些想试试用 AI 做传播的消费品公司的活儿。他现在在外企大甲方当管理层，也有点业余时间。他还说呢，“感谢公司关键时刻拉了我一把，给我升职了。”

“野菩萨” 有两个常年合作的企业客户，给人家提供企业服务。要么用他自己的自媒体账号跟品牌方搞营销活动，要么直接用 AI 绘图给企业提供产品营销图，还能给企业的商业环节加加速，也就是降本增效。

他说:“以前头脑风暴想创意的时候，都不知道把狗和赌场放一起会啥样，现在把点子扔到 AI 里，立马就能生成一个完美方案，甚至好几种不一样的方案呢。头脑风暴的时候省点成本，做结案报告、PPT 的时候也省点成本，每个环节都省一点，整体效率不就提上去了嘛。”

在降本增效这情况之下啊，图库行业被 AI 冲击老大。有个广告行业的人透露说，以前每年得花个六十万到八十万去买版权图片，现在呢，只需要买个一两万块的 AI 账号就能平替了。

作为自媒体呢!最直接的变现办法就是广告，给品牌定制产品图片或者视频。有个在小红书上有好几万粉丝的 AIGC 博主叫温渠，人家是化名哈。他说他图文一条的客单价大概五万左右，视频一条八万左右。不过他接的单少，就占整体收入的百分之五到百分之十，他也不靠这个赚钱，为啥呢？因为他不太想干执行类的活儿。他做一条几十秒到几分钟的 AI 视频，只需要三四个小时，但是跟品牌沟通修改就得一周。有一单赚一单，也不好长期转化。

更长久的变现方式呢，是课程加上社群运营。温渠弄出了一套成体系的课程，总的 GMV 能有个八百万到一千二百万。然后在资源方、课程主理方、课程内容方还有知识产权方之间分配，文渠作为知识产权方能分到一两百万呢。

温渠还积累了一批学员，弄出个创作者社群，定期搞不同主题的创作大赛。这种社群呢，一方面学员能训练产出能力，把 UGC 转化成 PUGC。另一方面呢，优秀学员的作品还能吸引品牌商来合作和投放。

市场也闻到 AI 的味儿了，开始试着为它买单，不过有拥抱 AI 的，也有对 AI 挺迟疑的。

有个 AIGC 博主叫明宇，也是化名哈。他接触的那些品牌方里，拥抱 AI 的品牌往往有创新基因，就比如说英伟达、英特尔这种跟 AI 强相关的科技公司，或者像福特汽车这种虽然是百年老店但是有创新基因的公司。

那些 PR 公关们开始试着投放 AIGC 制作的广告，但是对 AIGC 是又爱又怕。公司底下做事的人在那观望呢，想行动，把流程推到上层，但是上层又容易审核不过。

有一家鞋服类的百年老店，员工找过明宇，想试试做 AIGC 的广告，但是推进流程以后，国外总部又给叫停了。总部说自家是百年品牌，讲究手工制作，要是用 AI 做广告，那些手艺人得跳脚。还有一些品牌呢，觉得 AI 的伦理道德还不清楚，不想贸然用 AI 来商业化。

AI 的风是吹动市场了，但是还没形成普遍共识呢，这时候做 AI 业务的团队就得承担教育市场的成本。

明宇发现好多单子到最后都黄了，就相当于在沟通中给对方企业做了免费咨询。后来要是对方不太懂 AI，他就不接单了。他就跟客户说，“建议你懂了再来。”

有一拨人还在迟疑中试探呢，但是整体的 AIGC 市场已经滚滚向前了。那些互联网大厂早就布局 AIGC 营销了。

阿里妈妈的万相实验室用 AIGC 制作商品图、服饰模特图。百度推出了 AI 广告平台 “擎舵”。抖音、快手呢，就主攻 AIGC 短视频，生成短视频脚本或者成片、数字人视频。抖音博主 “琳琅姐” 用数字人做短视频带货，运营成本极低，都卖出八万件商品了。据报道呢，快手的人透露说，跟今年 1 月比，今年 6 月快手平台的 AIGC 广告收入规模提升了十二倍。

下一波浪头呢。也有人已经从 AI 自媒体赛道抽身出来了。

以前做 AI 自媒体的张翔就是其中一个。这个张翔是个 “草根” AI 自媒体哈，到了 2023 年 11 月，他觉得起号变难了，就转移阵地了。他跟一帮一起搞钱的发小讨论决定，把重心转移到跨境电商上。

他们啥货都卖，跟着季节卖。夏天就卖防晒衣、墨镜、凉帽啥的。进货就从全国各地的厂家进。一个发小常驻义乌，跟当地商家学做抖音电商。

做跨境电商呢，AI 也能派上用场。在 AI 里输入文字，就能用 AI 自动生成产品图，还能用 AI 把产品标题、产品介绍翻译成英文。

一个逗猫激光笔出海亚马逊，售价翻数倍。

张翔卖那种逗猫用的红外线激光灯。就那种批发价才一两块钱的激光笔，要是贴上 “猫” 这个标签，然后出海去卖，那价格能翻好几倍呢。咱去查查就知道，这种挺简易的红外线激光笔，在 1688 上批发价最低才一块五。在拼多多上呢，单价也就是两到十块钱。可到了亚马逊上，售价能有六到十美元。要是精致点的逗猫用激光笔，在 Temu（就是拼多多海外版）加拿大站上能卖到三十加币。

这款逗猫激光笔，产品图片上的英文是 AI 翻译的，不过还挺粗糙的，就像 “Key ring funny cat light”，我猜原文应该是 “钥匙扣逗猫灯”。那些野蛮生长的商家可不管那么多，先用上再说呗。

用 AI 给跨境产品 P 图，能省模特，还能省场景、摄影、灯光这些费用呢。不过也有 AI 理解不了的跨国文化。比如说产品图得符合当地的情景和气候，卖帽子到夏威夷，就不能 P 个冰山；卖到法国，就不能 P 个黑人上去。张翔这么说的。张翔有个搞钱小团体，都是从小一起长大的发小，他们的父母大多是做生意的，这帮发小对赚钱也特别有干劲。

那个常常早上 7 点催他起床的，就是小团体里的大哥，那可是个挣钱狠人。每天工作到凌晨 2 点，工作完再回回消息、学学工具，三四点才睡，第二天早上 7 点又起来继续赚钱。为了激励伙伴的斗志，大哥经常给张翔发视频。视频里大哥坐在自己挣来的豪车里，拿着两摞十几厘米厚的红色人民币，在镜头前晃悠掂量。大哥的目标是赚到 7000 万。

他觉得赚一会儿、休息一会儿没意思，要休息就挣够钱，然后休息一辈子，靠利息生活。发小们分散在各地，张翔在北京酒吧打工还债，有一个在义乌学做电商，有一个四处进货，还有一个在越南挖矿。他们大概每周打一次线上视频电话，大哥给大家分配商业任务。

我见到张翔的上一周，他们刚在视频电话里确定了新的战略重心，就是跨境电商。大哥管仓库，张翔做 Shein 和 Temu，其他人做亚马逊和 TikTokShop。有个发小是团队里的技术高手，开发了 VPN，给大家收集各种 AI 工具，集合成一个网站，还帮大家弄到了免费的 GPT-4 接口。

张翔的一个发小用 AI 做室内家居设计图呢。一个月能接个四到五单，每单的价格几千到几万块不等。赚的是数字游民的钱。客户大多是年轻人，要么四处旅居，要么离开大城市，搬到环境优美的乡村，自建农家院或者小别墅，就需要找人帮忙设计室内装修。张翔说：“我们这群人，都是有志向的。”

2024 年的 AI 大模型之战，从模型层卷到了应用层，但是能赚到钱的 AI 应用还特别少。有一个赚到钱的 AI 应用，是一款美食记录 APP 叫 “胃之书”，创始人是个人开发者赵纯想。他做产品是 UI 驱动而不是产品驱动，这就意味着这款 app 在功能上不一定特别齐全完善，但一定要看上去很漂亮。成本方面呢！接入大模型厂商的 API，现在大模型都在打价格战，用大模型 API 的成本越来越低。而且胃之书的开发者就一个人，就是创始人本人，几乎可以说是零成本。

据 AI 产品黄叔测算，胃之书近期一个月（7 月）收入大概在 47000 元左右，虽然数额不大，但几乎是纯利润。胃之书的营收靠付费订阅。在付费卡点设置上，初创期永久会员和年度会员同价，刺激用户心理让他们付费。据报道，作为付费内购 app，胃之书刚上线的五月，收入就达到了 1.2 万美金，冲到苹果美食佳饮分类里的第三名（第一名是下厨房）。

胃之书的思路是找到自己的应用场景和用户，而不是拿着锤子找钉子。胃之书针对的需求类似小红书里的一人食记录。用户不会因为它是 AI 就额外多花时间。一款 AI 应用的竞品不是另一家 AI，而是小红书、B 站、游戏等其他早就找到场景的应用。赵纯想在小红书上 build in public，实时分享应用迭代的动态。小红书的用户群体和胃之书的群体刚好匹配，都是二十多岁的年轻女性。

赵纯想的帖子下，女性用户们最多的评价是 “你的设计好美”。草根 AIGC 自媒体、AI 应用个体开发者们搞钱的热情，打开了我的思维，让我看到了新世界。他们不是因为用 AI 才赚到钱。以他们的嗅觉和干劲，在任何时代都能赚到钱。

人家在创业，把义乌小商品卖到三十多个国家，凭一己之力打通全球商业闭环，而我只会写 AI 的稿子，本质还是打工。我开始畅想自己的搞钱路子。我英语挺好，提出可以帮他们校对产品的英文翻译。

张翔说：“AI 翻译就大差不差了，大哥那么忙（凌晨三四点睡，早上 7 点起），都没想过雇人。” 是啊，AI 不就是来代替人工的嘛。我还辅导过学生申请留学，是某种英语辅导加创作咨询加心理咨询的结合，打电话聊到凌晨三四点都不累，还价值感爆棚。

张翔说，我好像看到你的赚钱路子了，你为什么不在小红书上做个人 IP 呢？他嗅到了商业合作的机会，跟我说：如果你做个人 IP，我们可以合作，我帮你做小红书、抖音号。我有点激情澎湃了。他又说：“你先别激情澎湃，你先做起来再说。”