一、低端颠覆式创新

从第一曲线看主流价值网

比如技术S曲线，技术的连续性创新，就是沿着既有的技术轨道进步那样的创新，任何一种技术的发展，他都内含自己的轨道，这个轨道是S曲线的，沿着它的特性本身去进步，即连续创新。通常连续性创新，走着走着它就会定位于主流市场的主流消费者，所以你明白，主流市场，主流技术，就构成了我们既定的主流价值网。

熊彼特的理论

任何曲线，包括技术曲线，任何行业的技术，随着它的发展有一个必然的窘境，叫什么？叫极限点。一旦技术遭遇极限点，它继续恢复增长的可能性几乎为零。这个时候有且仅有一个办法，能够让你继续增长，称为第二曲线创新。

克里斯坦森--创新者的窘境

价值模型供给端捻出技术出来，需求端捻出市场，从技术开始分析，提出了一个技术曲线概念，称为反向非连续性曲线，它的起点，远远低于既有的第一条曲线的高点，非常之奇怪，在原有的性能指标里边，反向非连续性曲线的性能反而降低了，所以他把它称为反向非连续性。也成为颠覆式创新。

颠覆性创新的产品刚出来的时候，他产品的性能往往低于主流市场，巨头这种成熟企业。他们一开始只能拥有一些边缘消费者，通常边缘消费者也是一些新消费者所看中的性能指标。这些性能指标通常有这样几个。第一价格更低、第二性能更简单、第三更方便使用。即要么方便、要么便宜。

颠覆式创新

它指的是一条技术曲线，向另一条技术曲线转换期。一旦颠覆性创新完成以后，又是一条技术曲线连续性进步了。所以有这种三条曲线，中间转换的动作，我们叫颠覆式创新。一旦转换完成后，又到了一个新技术的创新曲线。

颠覆式创新有两个步骤。第一个步骤是从需求侧进入到一个低端大众市场；第二个步骤是供给侧的技术需要连续性进步。

二、360的低端逆袭

2003年11月，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，2005年7月，周鸿祎闪电离职，2006年3月周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。

杀毒软件的主流价值网

90年底，是中国的杀毒软件从起步到走向辉煌的起点，当时的市场以技术为主导，最早被市场接受的就是1994年的江民杀软， 之后就是金山和瑞星公司的崛起了，1997年金山公司成立金山毒霸小组。当1998年，瑞星公司成立时，国内杀毒软件形成金山、瑞星和江民三分天下的格局，直到2002年，金山毒霸”蓝色革命“以”50元正版“的低价策略，成为国内杀毒软件第一品牌，就是雷布斯的老东家。

这些杀软无疑都是以技术的不断提升和市场的不断扩大来获得增长，即是技术价值网，这就是第一曲线，当然也会遭遇逻辑奇点。、

奇虎360的免费逆袭

2009年奇虎推出中国首款真正意义上的免费杀软----360安全卫士。当时的市场主流用户的普遍诉求是大量的流氓软件和付费的收费杀软的矛盾。很多原来的企业还在自己第一曲线里不断努力，获取不断增长。瑞星最辉煌的时期在2006年~2008年期间，年收入高达7亿元，有超过800万台终端使用。但快速的增长也带来了快速的到达极限点。其个人级产品占比70%~80%，最关键的就是这部分个人用户，饱受杀毒软件的折磨，360安全卫士相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件，自然大受欢迎。

360最具转折性的一步应该是与其他软件绑定安装，并大肆推出广告宣传，由于高质量和免费，360安全卫士突然间的得到平民用户的迅猛追求。短短三个月，360安全卫士装机率达到40%。

两年的时间，由于360的压力，瑞星和金山没有了市场，分别在2010年和2011年通通宣布免费，中国杀软进入免费时代。而此时的360装机量增长到了60%。这是多么完美的逆袭。

360价值网的确立---商业模式

一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值------周鸿祎。用他的解释就是：你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

你要如何衡量你的人生

克里斯坦森教授在哈佛商学院讲课，他的最后一堂课就会讲这句话，然后这个课最后他出了一本书出来，他自己怎么回答这句话的？他说对于我而言，人生最重要的一个标尺是我帮助过的每一个人，他们都能够成为更好的人。 

相信对于我们每个人来说，创业伊始的价值观可能是市场低端、边缘化的，但是我们坚持向善、坚持利他，坚持为用户创造方便、便宜、更好的体验，相信也能找到自己颠覆创新之路。