一、行业背景
1.1、调研背景
最近几年，随着经济发展，音乐市场的规模也在不断扩展，尤其2018年12月12日，腾讯音乐娱乐集团在美国纽交所挂牌上市，更加证明了中国数字音乐产品在国际上的进步。同时，继2015年7月，我国政府加大了对在线音乐版权的管理后，国内的音乐版权环境了得到了净化，也逐渐培养了用户为正版音乐付费的意愿，
因此，各大音乐平台间的音乐版权数量变得更加均衡，除了自身的“独家资源”外，各个音乐平台的其他音乐资源差异越来越小，一方面，如何做出自身的产品特色，吸引更多忠实用户，另一方面，在相似功能上尽可能创新，形成自身产品特色，成为各大音乐公司的首要任务。
1.2、竞品选择
酷狗音乐最早进入中国音乐市场，凭借产品优势，获得大批忠实用户，目前下载量在市场排名中稳居第一。
QQ音乐在早期进入音乐市场时，凭借强大的资源背景以及PC端的用户基础，不断取得移动端的发展，其市场份额和用户活跃量均在市场排名前列。
网易云音乐虽然进入市场较晚，但是却凭借灵活的音乐社交玩法，积累了不错的用户好评，提高了用户粘性，在移动音乐市场也占据了一定份额。
因此，本文从功能上分析该三款音乐软件，进一步了解每款产品成功背后的方式，提高自身的产品思维能力。
1.3、版本情况
二、竞品概述
2.1、设备指数
从表中可以看出，该三款产品在1-6月份设备指数保持稳定趋势，其中，酷狗和QQ音乐由于进入市场较早，占据大部分的音乐市场，而网易云音乐作为后起之秀，设备占有量也不断上升。
从表中可以看出，该三款产品在1-6月份设备指数保持稳定趋势，其中，酷狗和QQ音乐由于进入市场较早，占据大部分的音乐市场，而网易云音乐作为后起之秀，设备占有量也不断上升。
2.2、区域分布
酷狗音乐在广东省占据一半市场份额，而其他省市，各产品占有量比较均衡，因此，网易云音乐和QQ音乐可发展自身产品优势，加大对其他地区的投入量，提高产品占有量。
2.3、性别和年龄
酷狗音乐和QQ音乐本身更注重音乐本身，主要的使用者男性偏多，而网易云音乐主打“音乐+社区”模式，且评价功能也颇为重要，主要的使用者女性偏多。三者产品的用户群年龄分布较广，可以满足不同年龄段对音乐的需求。但大部门的用户群以90后居多，体现年轻化、高端化，主要体现年轻人消费能力强，且更加注重个人的兴趣培养，追求个性化以及时尚。
三、功能比对
3.1、产品定位
网易云音乐：音乐的力量，主要专注于发现并分享各音乐爱好人的歌单，同时，依托于专业音乐人、DJ或音乐爱好者，共同打造社区模式；
QQ音乐：让生活充满音乐。拥有腾讯公司强大的背景，音乐版权十分强大，因此，可提供正版数字音乐的服务平台。
酷狗音乐：进入音乐市场最早的产品，拥有众多音乐版权，并将PC端优势继续延伸到APP，主推搜索功能，用户可有目的进行精准搜索。
3.2、功能结构
网易云音乐：
网易云音乐总共分为五大模块：发现、视频、我的、云村、账号，且没有将单独的歌单功能放到一个模块中，而是嵌入到发现模块中。发现模块放置在最左边的位置，软件打开的时候默认展示的即为发现模块的功能，这也是网易云音乐最重要的功能，主要展示的为每日推荐、歌单、排行榜、电台和直播子模块。这也和网易云音乐的定位相关，主要是提高用户之间的歌单分享以及推广的能力。
网易云音乐加入云村，相当于一个音乐社区功能，用户可在云村中发布或查看动态信息，提高用户之间的交流，而视频也作为单独的模块进行展示，可以查看其他用户的直播，并进行互动，还可上传自己的翻唱歌曲等。
所有的模块都围绕“音乐+社区”的理念，这和网易云音乐自身定位息息相关，毕竟音乐版权范围有限，想要获取客户并留存，必须拥有自身创新功能。
QQ音乐：
QQ音乐分为四大模块：音乐馆、推荐、发现、我的。最重要的功能为音乐馆，用户可根据歌手、排行榜或歌单分类去搜索音乐，同时系统会推荐官方歌单、达人歌单、最新专辑等给用户。
QQ音乐的排行榜功能也十分强大，系统从热歌、新歌、人气、专辑畅销、MV、说唱等方面提供排行榜，同时，在刚使用产品时，会让用户选择自身的兴趣，根据用户的兴趣推荐歌单。
电台功能类似于网易云音乐的电台，从情感小说、相声曲艺、搞笑段子、音乐节目等维度推荐电台。
酷狗音乐：
酷狗音乐分为我、听、唱、看四大功能。从分类中可看出，酷狗注重听、唱功能，从排行、歌手、分类维度推荐歌曲，并拥有海量的音乐资源。同时支持K歌模式，并有在线K房以及K歌直播功能，可与用户互动，同时，可参加打擂台活动，参加擂台赛。
3.3、音乐搜索入口
网易云音乐：搜索框在页面的顶部，同时，右边又有一个搜索图标，点击搜索图标可以进入到当前播放页面。
QQ音乐：搜索框同网易云结构一样，在页面的顶部，但是当前播放入口则在底部栏的上面，显示音乐的名称，相比网易云音乐的入口方式，该方式可快速暂停播放音乐，查看播放音乐清单操作，若想看具体的音乐信息，同样需要点击进入详情页面。
酷狗音乐：模块栏不同于网易云音乐、QQ音乐在页面的底部，酷狗音乐的模块栏在页面的最顶部，随着模块栏的左右滑动，搜索框则固定在模块栏的下面，占据整行，这也符合酷狗，就是歌多的定位，同QQ音乐一样，音乐播放信息在页面的底部，但多一个播放下一首的图标，更加快捷。
对比：三款产品，搜索入口各有自身的设计和布局，例如，网易云音乐产品推荐个性化，希望能够通过推荐机制算法，为用户提供歌单，而QQ音乐和酷狗音乐，音乐版权占比多，更重视用户的搜索功能，当有明确的搜索目标时，可快速定位到目标音乐，减少用户操作时间。
3.4、搜索功能
网易云音乐：搜索更注重推荐功能，整个页面展示了热搜榜功能，同时，添加广告方式来盈利，在搜索框右边添加音乐分类图标，点击可进入音乐分类界面，根据分类的不同筛选。
QQ音乐：偏重“点一下，唱两句试试”功能，可语音唱歌进行搜索，也是该产品的特色功能，而推荐功能比较偏弱，只展示了热门搜索的相关信息，而没展示具体的热搜音乐列表。
酷狗音乐：搜索功能可谓重磅功能，从页面中可看出来酷狗对搜索功能的重视程度。搜索栏同样在页面最顶部，接下来，提供歌手分类和音乐分类功能，并摆放在显著位置，同时，也展示了历史搜索记录，方便用户针对以往喜爱音乐搜搜。推荐功能相比网易云强大，从热搜歌曲、最火英文歌、情歌、国风好歌曲等多维度推荐，以便于用户根据自身喜好去搜索音乐。
3.5、播放页
网易云音乐： 播放页面比较简洁，背景展示为音乐CD样式，右上角可进入直播页面以及分享功能，在页面下方，有心动模式以及评论功能，向上滑动可查看歌曲的评论信息，可见，网易云音乐注重用户间对音乐的评论信息。
QQ音乐：提供音质、音效、视频功能，左右滑动页面，展示封面、歌曲信息、歌词页面，右下角提供了分享和评论功能。
酷狗音乐：相比与网易云、QQ音乐，播放功能比较全面，多了MV和写真功能，同时，可匹配歌曲的歌词，提供K歌功能，同时，在页面可点击设置铃声，直接设置手机铃声。
3.6、歌单推荐
网易云音乐： 歌单广场从推荐、官方、精品、华语、流行等多方面推荐，从多维度满足用户的歌单功能。
QQ音乐：仅展示各分类方向，没展示具体的歌单信息，且无搜索框功能，体验感相比于其他两款软件，体验感较差。
酷狗音乐：类似于网易云歌单功能，从多维度给用户提供歌单信息，但又满足用户的搜索功能，可在用户搜索目的较强时，快速达到搜搜目标歌单的目的，同时，投稿功能，能达到刺激用户分享歌单的目的。
3.7、电台功能
网易云音乐：分为电台分类、电台排行、付费精品、音乐课堂四大功能，在页面下部分，又从听听、电台推荐等众多方面推荐电台。而付费精品和音乐课堂作为网易云音乐的盈利模式，也十分重要，可对单个课堂信息和精品信息付费，提高了用户资源购买的需求。
QQ音乐：含音乐电台和有声电台两大部门，音乐电台中主打音乐信息，在轮播页面，系统推荐运动配合服用、网络最流行、沐浴放松听等电台信息，在页面下侧，根据分类信息，可查找具体分类电台推荐；有声电台则从有声小说、情感生活、搞笑段子等方面提供相关电台信息，多方面满足用户诉求。
酷狗音乐：包含电台、听书、酷群三个功能，同时提供搜索功能（可见酷狗对搜索的重视程度）。电台从DJ、主题、场景、心情、风景等方面提供电台信息，相比网易云排版不够精细；听书方面从电台分类、听书排行、精品专区以及我的书架，主推有声书功能，在生活节奏如此快的节奏，可在碎片化时间听书，提高生活质量；酷群功能中可查看各酷友的直播情况，并可互动。
3.8、个性化功能
由上述表格看出，类似于皮肤、主题、识曲、商城等功能，三者皆存在，同时也有自身的特色功能，例如：网易云有私人FM、积分抵优惠券等功能，QQ音乐的推荐算法，系统根据用户历史习惯，推荐歌曲，酷狗音乐则功能强大高潮挑歌，可在30s内挑选歌曲，还有听觉保护功能，智能减弱刺耳声音，可见，酷狗对音质方面的处理强大，考虑各种场景，满足音乐追求。
四、总结与建议
4.1、归纳总结
在信息化大爆炸时代，市场上展示出各种各样的产品，如何能在众多产品中打造属于自身的特色功能，且不被模仿超越，创新能力产生的产品差异化变的越来越重要。
网易云音乐：主推“音乐+社区”功能，志在音乐社区方面打造一片天，从而基于音乐，打通用户间的交流，注重UGC。其盈利模式多样化，在各模块中投入广告、黑胶VIP、商城、还有同系列游戏的推广。
QQ音乐：整体产品设计结构简洁，将搜索框设置在最顶部，用户可便捷搜索目标音乐，相比网易云音乐，无过多的盈利模式的推广，且音乐资源丰富。
酷狗音乐：逐渐形成听、唱、看、直播、电台、K歌等一体化功能产品，并在个性化功能方面做到自身的优势，提供高潮挑歌、听觉保护、安全听歌，贴心的模式，提高音乐爱好者的粘性，青少年模式可设置未成年人限制查看直播以及打赏的行为，避免钱财的流失。
4.2、发展建议
网易云音乐：“音乐+社区”模式的打造，在音乐市场占据小部分的比例，但音乐市场整体还是围绕“音乐”而来，若大部分的歌曲，用户搜索不到或者音质体验不好，势必影响用户体验，如何能够提供更多音乐，成为网易云音乐提高市场份额的一个机会。
QQ音乐：在发现模块中，要严厉筛选非音乐相关类的视频或文字，要打造一个围绕“音乐”而生的产品，同时在个性化方面，可增加驾驶模式、音效、未成年人模式等个性化方式，尽可能维护用户的使用权益。
酷狗音乐：在看和唱的模块中，提供高质量的视频，并增加用户间的互动性，打造完美的酷群，成为酷狗的一个发展方向。
