公号坚持周更了8周了,这是第9周,工作安排的比较满,要学的东西很多,静下心写文章的时候不多。但坚持8周了,不想这么轻易放弃,所以就动笔写吧,写作是件值得坚持的事。
今天说说目前的工作,接触到很多人,谈谈大家对保险的看法。
说实话,进入这个行业后,有一些朋友不能理解我目前的工作,关于我为啥选择进入保险行业,在之前的文章「换个赛道,从心出发」里写过,没看过的可以去了解。还有团队leader 一炜的文章「当初为什么加入来MetLife? 这就是我的答案」。
保险本身是有价值的,那么为何还有一些人对保险比较抵触或者对卖保险的比较抵触呢?主要有以下几点原因。
1、历史原因
说到历史,其实跟国家发展有关,中国近代是没有保险这个金融工具的。保险起源于大航海时代,在欧州不断发展。像欧美那些发达国家因为经历了较完整的财富积累过程,各个阶层对保险的认识比较深,知道怎么用保险这个工具做财富的传承,怎么用保险抵御疾病的风险。而在中国,保险行业发展时间较短。中国的保险行业是从改革开放后开始野蛮发展,发展过快必然会出现一些问题。
2、从业人员素质
从一个案例说起,前不久见了一个客户,之前微信沟通,一直比较抵触保险。后来了解到抵触保险的原因是之前买保险的经历。他有个亲戚在做保险,每年送他家一双被子,就因为这双被子,买了好几份保险。其中有一份每年要交1万多,有一回家里遇到经济困难,还是按时交了。因为代理人说不交,之前的就会断,退的话也不划算。关键是买的什么也不清楚,结果真正生病住院了,发现却不在理赔范围内,买的一份分红理财型的保险。之前亲戚给他们讲的时候,说什么病都能管,由此家里人对保险产生误解,也是很多人不相信保险的原因之一。
3、保险本身具有的特点
保险这个金融工具,天然反人性,是体验不到的商品,买过之后有可能也用不到。很多人一生没生过病,所以天然觉得自己不需要这个东西。这么多年都过来了,没啥事,因此不用买。但不妨思考一个问题,大家觉得什么时候是需要买保险的时候呢?一定是你想用的时候。比如生病的时候,进医院手术室的时候,但这个时候,却是往往是买不了保险的。
4、认识的偏差
很多人觉得买保险是有钱人的事,保险太贵,等有钱了再买。但真实情况并不是这样,最基础的医疗险和意外险,往往花不了多少钱。只是很多人不知道,像最基础的医疗险一年才几百块钱就能解决的很多问题。真正遇到了风险,穷人跟富人相比,谁对抗风险的能力更大呢?富人即使不买保险也能靠自身的财富积累对抗一部分风险,那他们为什么还要买保险。那是因为他们理解保险的功能,知道用较少的钱去对抗不确定的大的风险,具备延迟满足感。
巴菲特说过,保险是用确定性去对抗未来的不确定性,是伟大的金融产品。他本人的公司,伯克希尔哈撒韦就是家保险公司,正式靠着这家公司,实现了复利增长,财富的积累。
时间有限,就先写这么多,回头再详细整理下。