但凡人的知识面稍微宽一点，交际的圈子稍微广一点，了解事情稍微全面一点，命就会好很多。

寒窗苦读是一种很好的读书态度，但是社会竞争是一种非常长期且复杂的系统竞赛。寒窗苦读是成功的因素之一，和经济条件好、智商好、出身好、长得美一样，都只是其中的一个变量而已，而命运是很多个变量的结果。

我们必须承认，社会是分层次的。20世纪80年代，农村和城市就有一条无法逾越的鸿沟，农民进城被称之为“盲流”，城市间也分三六九等。我们处在的社会可以说是中国历史上最好的社会，横向对比全世界也是相对公平的。因此才会有逆袭这个词语出现。处在底层的人，首先要认清这个现实，才能有希望。假定社会分为100层，站在金字塔尖的是1层，最底下是第100层。

一个人目前处于70层，他相比69层的人有明显的劣势，家境也好，智力也好，颜值也好，运气也好，总之有差距。如果他的努力程度和69层的一样，他最多呆在70层，甚至会跌倒71层。很多逆袭者的误区在于，只看到自己的努力看不到别人的努力。庆幸的是大部分人一生都是处于松懈状态，达不到80%都努力，这才给了逆袭者机会。

美国商业部前部长骆家辉在当选华盛顿州州长时讲，从他爷爷家到州长官邸只有100米距离，但是他们家人走了两代人的时间才完成了层级的跨越。

讲一个逆袭的故事。

18世纪末，英国有一个人，按现在的定义就是标准的”草根“。由于出生于穷苦人家，十几岁就煤矿里面当童工。为了改变命运他拿出部分工资去读夜校，19岁才会写自己的名字。因为地位低下，他的恋爱和婚姻也不顺利，娶了一个大他12岁的农村女仆，他的太太在为他生下一个儿子后便去世了。 

这位主人公年轻时没有过上一天好日子，可以说是“催人泪下”。不过靠自己的努力，他在31岁时当上了矿上的技师。他终于有钱将儿子送入学校，并跟儿子一起学习。当时矿上瓦斯爆炸很多，他几乎同时和英国著名科学家汉弗莱·戴维爵士同时发明了安全灯。经过几十年的发明权之争，这位技师并没有因这项发明争到什么钱。

对此他并没有在意，而是专注于另一项伟大的发明。历史给了他一个称呼——火车之父，他就是英国伟大的发明家乔治·史蒂芬森。

这不是写鸡汤，而是希望用这个故事对比我们身上不足之处。不是要抱怨社会的不公，而是需要付出足够的努力。

和投资自己一样重要的就是找一个好的配偶。

金融巨子约翰·摩根讲的三个基本要求——迷人、有气质、聪明，基本素养——不搬弄是非而且性格好。巴菲特也曾说过要找一个比自己更优秀的人。找一个不如自己的人是一生的麻烦。聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人。母亲的智力水平对孩子的影响比父亲还大。在一个完美的婚姻中，双方都应明白关系的亲密度和重要性依次是“夫妻优先于子女，更优先于双方父母”。恋爱的激情，是化学物质分泌所带来的愉悦，婚姻则是由两个人一同构造一个舒适的共同体。

人生需要做减法。

选择太多，导致人太浮躁，不愿意长期呆在一个地方、一个领域努力经营。而做到顶级都是需要时间的。印度人的种姓制度比我们历史教科书介绍的还要复杂得多，分成婆罗门、刹帝利、吠舍和、首陀罗4个阶层，每个阶层内还会不断细分。找配偶只能选择同层种性的人，选择余地特别少。印度虽然近年来发展很快，但依旧非常穷，当它的精英通过读书或者工作移民到一个新国家后，几乎没有可能在回到印度。在美国一个普通的岗位，一个中国人要是三年内没有升值加薪，他必然会选择跳槽。印度人却能在这个岗位待上30年。由于印度女性在婚后常常不上班，承担了教育孩子和管理家务的事情。也让很多男人有更多的时间花在工作上，这也让他们更有竞争力，硅谷的很多大企业高管都是印度人。

人的幸福感和成就的取得，不是来回选择的结果。而是在没有多少选择时深度经营的结果。这种现象称之为“不选择反而获得幸福”

人有两个特殊的天赋是机器无法取代的：一个是艺术的创造力和想象里，另一个是梦想和浪漫的情怀。

芝麻和西瓜，没有保护好自己的性格（捡了芝麻，丢了西瓜）

·为了拿免费的东西抢破头

·为了省1元出租车钱，在路上走10分钟

·为了抢几元钱的红包，每隔三五分钟刷一次微信

·为了挣几百元的外快，上班偷偷干私活

·为了“双十一” 抢货不睡觉

·为了一点点折扣在网上泡两个小时，或者跑几家线下店

不仅时间利用非常没有效率，于是渐渐习惯于非常低层次的追求。

举一个捡芝麻、丢西瓜的例子：2016年阿里巴巴四名程序员修改脚本，瞒着公司多刷了124盒月饼，被公司无情的开除了。糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运。

苹果公司的产品线一个巴掌就能数过来，却是全世界最挣钱的公司。因为他在捡西瓜，他们并没有为那些蝇头小利动心，而是把目光放得更长远。这个道理其实大家都知道，但是大部分人看到芝麻依旧会去捡，捡多了，西瓜自然留给了那些有智慧的人。

庄子在《养生主》开篇讲“吾生也有涯,而知无涯也”，大致意思是，我的生命是有限的，但是知识是无限的，以有限的生命追求无限的知识，是要失败的。很多事情不做其实也无关大体，那就别做了，这样就不会让你每天忙忙碌碌了。生命是有限的，当钱达到一定程度后，其实并不重要了。我们需要的是获得时间的自由。

人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能够跳出一般人的思维方式，找到那些其实无关紧要的事，然后下定决心那那些事情放弃掉。

巴菲特说过每个人终其一生，只需要专注做好一件事就可以了。

我们要知道，幸福生活才是根本，其他不过是达成这个目的的手段而已。

起跑线的输赢对一生的影响并不是那么大。

有些人学习成绩好，但也只是在那个阶段好而已。出社会工作后，被之前不如自己的人超越了的例子比比皆是。不是说他不够聪明，而是不能坚持去学习。我们必须树立“人生是马拉松长跑”的想法才能笑到最后。在这条道路上，每过一个阶段就有人主动退场，请注意，是主动退场。最后的赢家。不是一开始跑得最快的人，而是为数不多坚持跑下俩的人。这里分享一个故事。

美国中部密苏里州有一所独立高中，1901界的毕业典礼上，查理·罗斯以年纪第一名的优异成绩从学校毕业。他身旁站着一个比他矮半个头的哈里。哈里其貌不扬，来自一个非常朴实世代务农的家庭。

罗斯考进了当地的密苏里大学，毕业后成为了新闻学院的第一位教授。在随后的几十年里，通过坚持不懈的努力，影响力越来越大，1945年罗斯被杜鲁门总统任命为白宫负责新闻和出版事物的首席秘书。从他的经历可以看出，一个人即使赢在了起跑线上，成功也要靠自己的长期努力。

和罗斯相比，哈里无疑在起跑线上输得一塌糊涂，在高中毕业的十多年里，他因为家庭贫困，无法上大学，没有人脉，没有机会，一事无成。当罗斯在新闻界大显身手的时，哈里还在为温饱发愁，但在最后的长跑中，他却赢得非常漂亮。他就是美国第33任总统哈里·杜鲁门。1945年，接替了去世的罗斯福，从副总统上位为总统。 杜鲁门是美国历史上第九位没有大学学位的总统。

杜鲁门的成功过程说明，即使起跑线上领先，优势其实未必能持续很久。他的成功可以概括为耐心、运气、勤奋。只有一颗强大的心脏，才能让自己坚持不懈的跑下去，即使跌倒也能不断的爬起来（并且一边跑一边欣赏沿途的风景）。最终跑到终点的会是这样的人。

“玻璃心，伤不起”

由于过分强调起跑线的重要性，老师和家长不断告诫孩子，一朝落后、永远落后。孩子们一遇到一点不顺利，一点失落，就害怕得要死。用不了多久，孩子的心就会变得很脆弱。如果一开始处于顺境，就越发的自信能一直走下去。但人难有永远的好运，一旦遭遇挫折，便成了一件了不得的大事，“整个人都不好了”，最后变得输不起。玻璃心一旦养成，副作用会非常大，一辈子都会是大问题，走不出心里的阴影。

先让父母成熟起来。儿孙自有儿孙福，我想这是老人应有的智慧。想让孩子成为精英，自己要先成为精英的父母。大气、开朗、不斤斤计较，不倚老卖老。

向死而生，衰老最后体现在人类身体的全面崩溃，就像一面千疮百孔的墙，即使能修复一两个小洞，对面那面要倒的墙没有多大帮助。只要每天开车和坐车时想着系上安全带，人均寿命就能延长两到三周。假定一个人目前30岁，他的寿命是70岁，按一年365年来算，他只剩下14600天而已。《自私的基因》一书的作者道金斯讲，我们不过是基因的载体，所有物质的生命，不过是基因为了延续和进化的目的而存在的。当我们能站在一生的高度过每一天时，就能活出精彩。

论运气

时间是你的朋友，而时机不是。也就是说，耐心是成功的第一要素。任何经历合理利用都是财富，不善于利用都是浪费时间。社会上不上强者生存，而是适者生存。在成功时感谢帮助过自己的人，感谢上天安排的命运，在厄运中泰然自若，看清自己，或者更容易等到时来运转的时候。问心无愧是我们唯一稳得的报酬。我们能做的不过是“尽人事，听天命”

由俭入奢易，反过来则千难万难。《庄子·外篇·秋水》的“夏虫不可以语于冰者，笃于时也：曲事不可以语于道者，束之教也”说的是，对于在见识上不长进的人要少和他们来往，更不要和他们争论，因为道理讲不通，徒费口舌。缺乏爱的人难以大气，不大气的人做不成大事。比贫穷更可怕的是缺乏规矩，踩到别人脚趾而不自知。其结果是，轻者没有人愿意帮助他们，重者是人家会和他们做对，而这个世界上没有人帮助是不行的。

缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩是比缺钱更可怕的事。没有钱，有一辈子的机会能够获得，而缺少这三样东西，纵然后天再努力，格局和气度都会太小，终难成大器。人最终能走多远，取决于他们的见识。我们常讲“名师出高徒” “要与比自己好的人为伍”，实际上就是为了提高我们的见识。

富兰克林在他的自传讲过这样一件事情，他曾经有一位政治上的对手，那个人颇有影响力。为了把他争取过来，他用了一个创造性的方法，他去向对方借书，而对方还真借给他了，于是两个人后来成了朋友。钱锺书在《围城》讲过这么一个观点。借书有利于男女之间的交往。借一次书，还一次书，至少接触了两次。要是能一起谈论书中的内容，接触的机会就更多了。生活中我们总是在买一些并不需要的东西，然后因为它们堆满了房间、塞满了抽屉而心烦。一本好书，本身也可以帮助我的重新认识自己、认清世界，弄清心头百思不得其解的疑惑，并最终成为一个更好的人。

阅读不仅让我们在冷酷无情的科技时代获得喘息，而且重启了大脑深度思考的功能，还是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的方式。

在风险投资领域有一条金科玉律——投资就是投人。成功的交友是人一生最重要的投资。

·凡事三思而行，不要想到什么就说什么。

·对人要和气，但不要过分狎昵。

·相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂生，可是不要对每个泛泛之交的新知滥施你的友情。

2009年，腾讯找到吴军博士，希望他能加入腾讯。因为需要一两个合作者一起工作，他找到了他长期合作的伙伴，也是他的挚友朱会灿博士。于是第二年他们就一同到了腾讯。两年后因为吴军博士需要回美国，他和会灿商量了他的想法，并在没有反对的前提下回到了谷歌。会灿考虑良久，半年后也随吴军博士回到了谷歌。又过了两年，吴军博士打算创立一家风险投资基金，事先也把打算告诉了会灿，起初基金规模小，他不建议会灿离开谷歌，等到基金规模大了，他依然会为会灿保留合伙人的位置。两年后基金做的不错，福利也可以向谷歌看起了，他才建议会灿加入他们。而会灿也如约答应了。吴军博士说，像会灿这样的人，是他最应该珍视的财富。

人的出生无法决定，能自己决定和选择的只剩朋友了，好的朋友是巨大的财富，而损友则是巨大的负资产。用曾国藩的原则，不要给损友第二次机会，永远不要来往。

好的产品就是每天都必须用上几分钟，就如同刷牙一样，久而久之用户就养成了使用该产品的习惯。把新的产品放在最显眼的地方，强化你对它们的印象。这就是所谓的爆款效应。谷歌的商业定位就是：将有用的东西传达到千家万户。

在未来的智能时代，连接比拥有更重要。谷歌和脸书这样的公司并不拥有什么内容，但是它们有对用户的连接。爱彼迎没有自己的房子，却是世界上最大的房屋租赁公司。滴滴和优步没有自己的汽车，却拥有全球最大的出租车公司。懂得了这一点，就理解了互联网经济的本质。

中国一些投资人，会花很多钱，通过竞标成功和巴菲特吃了那一年一度的午餐。巴菲特跟他说：年轻人，我不用告诉你们该做什么，因为你们很优秀，知道自己要做什么。我告诉你们不该做什么。第一，不要做自己不懂的事情：第二，永远不要做空股票：第三，永远不要用杠杆投资（不要借钱投资）。巴菲特给这位投资人的建议是，人一生不要两次富有，低谷对人来说总是有的，但是不应该从富有变成穷光蛋，这不仅缺乏智慧，也会让人的生活变得很糟糕。少犯错误比多几次成功更重要。最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此。

很多家长因为孩子是自己的，怎么看怎么喜欢，觉得自己的后代就是比别人强。但是在做事情上常常会忽略。很多时候，人和人的差距看似在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心是对人性的理解。

中国现在的独角兽公司，几乎清一色都是从一线城市和思想比较开放的二线城市走出来的。这说明环境的重要性。而且再有钱的商人如果没有核心业务，生意也是不能持久的。司马迁的《史记》讲过，“天下熙熙，皆为利来：天下攘攘，皆为利往”。今天整个现代经济学上建立在所谓的“人是理性的、商业的人”每个人都是算着帐，为了自己的经济利益而奋斗的。从史书中学到的智慧，显然要比知道一些故事更重要。

在销售过程中，把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段。任何一个好产品，都需要顾及使用者的面子。与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。

和人相处的技巧在于，要让对方感觉对你有所需求。如果我们为别人提供价值，而不是一味的推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。

管理者不可能也不应该对员工进行事无巨细的管理，因为员工的主动性很重要。工作中的伪工作者：

·不能给公司带来利益，又不能给用户带来价值的改进和升级。

·可以通过学习一种新技能高效的工作，却还要守着过去的旧工具工作。

·在做事前不认真思考，盲目的试错找答案。

·做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停的修补。

·不注重用有限的资源解决95%的问题，纠结于那5%的问题。

·每次开会找来大量不必要的人旁听（浪费他们的时间），或者去参加不必要的会议。

成功学上有一个10000小时定律。要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。10000小时只不过是一个必要条件而已，那些伪工作者10000小时都是在从事低层次的重复，不注重学习，懒得总结教训：同时还脸皮薄，也不好意是请教。只在自己的世界精进，他对外界（新知识）越排斥，外界当然也会排斥他。

1000小时的努力是一个积累效应，第二次努力要最大限度的复用第一次的努力结果，而不是每次都从头开始。10年后因为人工智能技术，大部分人都会失业。如果我们总是能从不中听的话中找到合理性，不仅进步快，而且眼界、气度都会比常人高出很多。

大部人过分相信自己的记忆力，以为自己能够记得住，但很快就忘记了。因此，这就是做记录的好处之一。做记录的另一个好处就是，在做记录的过程中又思考一遍，进步得会更快。

有一次运动会期间，我和另一位同学骑车溜出去玩，回来的时候才发现运动会已经结束了，我和那位同学说：“既然已经散了，我们回家吧。”那位同学讲了一句话，我一辈子都会牢记，他说：“我们已经走了九十九步，为什么不把最后一步走完呢？”于是我们就进入校园，点完卯才回去。

巴菲特讲，要用一个合理的价格购买一个公司，而不是用一个便宜的价格购买一个平庸的公司。年轻人第一份工作不要太在乎工资，几乎没有人是靠第一份工作的工资发财的。人有多大的心，就能做多大的事情，讲得就是那些心胸开阔有素养的人。工作只是大家谋生的手段，职业才是我们一辈子要从事的事业。

最有效的沟通是在第一时间给出直接给出答案，然后补充解释。善于沟通的人会理解对方提问的问题，然后提供有用的信息，而不是按自己的意思解释字面上的问题。求其上者得其中，求其中者得其下。一个人如果追求的层次本身就在中下层，是不可能靠运气不断进步的。人必须掌握一些专业知识以外的知识，只有这样，人的眼界才可以开阔，才能更好的和别人合作，才能调动更多的资源。毕竟今天社会早已不是一个人可以关起门来搞定所有事情的年代。衡量一个专家水平最有效的方法，就是看他们是将复杂的问题简单化，让每一个人都能理解，还是故作高深，将简单的问题复杂化。

任何一种金融游戏，无非是把一部分人的钱从口袋里掏出来，放到另一部分人的口袋，不可能产生财富，财富终究靠创造才能获得，这是常识。

商业是本质是让人多花钱而不是省钱。人在满足衣食住行等基本需求后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。当人们有了闲钱以后，很多人反而会愿意花时间、花钱去现场听一场音乐会。

经营和管理的秘诀：不给选择

不提供选择的一个直接负面结果可能是永远得不到某些客户，或者在公司无法满足100%的员工。但这其实没有太大的关系，我们不是神，没有能力让所有人满意。

新技术产品，通常都需要到第三代才能普及，被大众接受，长久的存在下去。比如智能手机，最早的微软、黑莓、诺基亚这是第一代。第二代是苹果的iphone，一款很漂亮的高端手机。第三代是谷歌的安卓，便宜实用，于是普及了。

鲁迅先生讲，人“一要生存，二要温饱，三要发展”。然后他又具体解释道：“我之所谓生存，并不是苟活；所谓温饱，并不是奢侈；所谓发展，也不算放纵。”自由不是钱能买到的，但能够为了钱而去卖掉。盖茨、佩奇、布林和扎克伯格退学创业能够成功，是因为他们找到了挣钱的方法，然后才退学，而不是反过来。用钱来提高今天的生活品质是我的一个原则，这不仅是为了享受生活，更因为未来是在今天的基础上发展起来的。对于喜欢的东西，如果付出的代价是让生活质量变差，那就算了。想要挣钱多有一个秘诀，就是掌握一些大部分人不会的技能。那些最终能把公司做得很大的人，都是有明确的愿景和方向的。

风险意识。很多人出国时会买大量的包包带回来，其中就存在三大风险，托运的时候丢失、海关检查补缴税、商品退换货问题。

说话做事都要达到目的。美国华裔政治家赵小兰接受电视采访中有几个特点。

·她的观点非常旗帜鲜明，没有那种“既要……又要……”和和稀泥的废话逻辑，在批评一些人和大学时毫不避讳。

·她一直在肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背的他们自己的观点。

·在采访中，她批评别人总是非常委婉。

·她在赞扬亚裔的贡献和所应得的利益一直都是理直气壮，讲亚裔人出色而应得的，因为这个国家历史强调卓越和公平。

我们很多人讲话的毛病是，夸自己时不好意识，批评别人时总是说得很难听而且缺乏根据。在说服别人方面，事实比口才更重要。

吴军老师在得到APP开了一个专栏《硅谷来信》，为9万人写了362封信。这本《见识》就是硅谷来信的专栏精选。