最近在做一个校园020项目，对校园市场这一块也有了新的认识，虽然我从大二就开始探索校园市场「创立校园自媒体微信平台」，但是变现的途径主要还是线上的推广合作，对于如何挖掘校园市场，并没有太多深入的思考。
先说一下我们这边的环境，我所在的学校位于郊区，周围有好几所大学，学生大概有6w人左右，市场潜力就不用我多说了吧！这么大的一块蛋糕，谁都想占领市场，所以从我大一开始，就不断有人在做校园市场，从开始做的微信水果帮，到耗资几百万的外卖平台，再到互联网巨头平台不断的烧钱圈用户，最后都渐渐销声匿迹，那么为什么会出现这种现象呢？
首先，我结合自己对校园020市场的理解，做一个简单的分析~
市场特点
封闭：如果你做的事情和学校的利益有冲突，你就会感受到这一点，比如校园一纸禁令，之前的努力就全都白费了。转而偷偷摸摸的去做反而触怒学校也降低自身产品的逼格。
密集：用户群体相对集中，大部分已学生为主。
口碑传播特别重要：比如新生刚来的时候，对于周围的环境特别陌生，最后通过学长学姐的推荐，了解到周围性价比最高的商家。
用户画像
迷茫：许多大学生在高中由于长期被教科书文化的影响，每天都是在老师和家长的引导下做选择，突然来到大学这种相对宽松的环境下，却不知道自己到底适合做什么?
时间充裕：除了学习以外，女生的大把时间可能用来化妆、谈恋爱、吃美食，男生的经历主要花在打篮球，打游戏、喝酒聚会上面。
渴望被认同：这一点在年轻人身上体现的尤为突出，年轻的一代极度渴望被他人理解和认同。
行业壁垒
校园推广方式简单暴力，所以说校园市场好开发难维护，你可以这么做竞争对手也可以这么做，针对校园的产品，基本上没有太多的核心东西，只是一个好的想法没有核心竞争力很快就会被模仿，而且很可能会被超越。
难以形成行业壁垒是校园市场的一大难点。
学生不会去关心说这个想法是哪个公司先提出来的就对哪个公司的产品产生忠诚拥护。他们关心的是同类产品谁的便宜？谁的补贴高？（校园O2O的例子来说，宅米和59store都做校园零食，没有核心竞争力是说没有哪种商品是自己研制或者垄断的，那么都是同样的一瓶可乐，同样的送货上门，我为什么要买贵的？唯一的差别就在于速度和服务上，而这两点却取决于你校园团队的搭建。）
所以校园市场在产品没有核心竞争力的情况下产生的用户都是伪用户，竞品之间也不用互相攀比各自用户数多少，都是同一拨人，你一轮补贴这些用户都是你的，我一轮降价这些用户都是我的。而随着针对校园市场的产品越来越多，而学生手机里APP到一个数量的时候那些与全人群、刚需、高频词这几个点搭不上边的就可以被卸载了，那对不起这些用户谁的也不是了。
用公众号卖零食送外卖就是校园020。用公众号发几篇阅读量大的推送就是校园意见领袖。用公众号发几个网上的小游戏就成了技术标杆。自古真情留不住，奈何套路得人心。世界真的很大，不要坐井观天。
