7月份拉着两个亲戚硬是做了两个有效户，勉强完成业绩。
8月，部门负责人给我安排了银行渠道，但是银行有监管的要求，不能给券商驻点。在领导带我去了第一次后，第二周我拿着公司的刊物就去了中国银行，打算和他们介绍一下自己，然后交谈几句混个脸熟。我刚进门，大堂经理就堵了上来，对我说不可以明目张胆地带着工牌穿着正装出现在银行里，并示意我赶紧离开。我匆忙介绍完自己留下名片和刊物后就灰溜溜地走了。第三周我再去的时候，在门外面就看到了理财经理，她帮我把资料接过去就进去了，我见状也走了。后面我反思了一下，中行这种渠道还是要争取的，它能对我这样就意味着如果我和它成功合作那么忠诚度也是挺高的。
其余的银行对接得挺顺利的，起码我可以进去和他们的员工和领导交流。后面我的工作就是把公司的资讯，对行情的看法观点传递给银行，帮助他们更好地了解当下市场的情况。后面感情搭建起来了就可以让他们帮忙介绍有投资股票需求的客户，这也是客户重要来源之一。
客户的另外一个来源就是非银渠道，也就是平时所说的摆摊、扫街、派传单。我也去过很多次摆摊，但是基本没有收获，加了几个微信，但都是冲着礼品来的，平时你和她说多少句都不理你。很多人都觉得摆摊是浪费时间，我也是这么觉得的。但是，摆摊看似低档，却很锻炼你短时间的说服力，在简短的两分钟内你如何说服客户开户，甚至激发其配置股票或基金的需求。我们部门一位前辈就是有这种能力，所以她月收入都在五万以上。
由于平时摆摊的地点太远，我单程要花将近两个小时，部门负责人为我开拓了一个汽车美容店渠道。平时客人洗车的时候就坐在那喝茶或者玩手机，我们趁机上前问问他平时有无理财的经历，然后再讲讲我们公司的亮点，说服别人成为我们的客户。第一次我自己一个人在美容店摆摊的时候，我根本就不敢走近在一旁的客人，因为他们已经注意到我的存在了，看到我的展架，脸上的表情写满了怀疑和提防。后面的一周我一个顾客的微信都没有加到，反而在和很多客人的交谈中别劝退，不要干这个行业，这个行业是害人的，其他行业不香吗？我倍受打击，后面压根就躲在家不去摆摊。
八月下旬，我依旧是一个有效户都没有。7月的工资下发了，看着这令人绝望的数字，我内心辞职的想法越发坚定。现实和理想差别大太，入职后每天做的事情就是摆摊，还要每周去银行热脸蛋擦冷屁股。最重要的是，这么辛苦就只有这么点工资，连吃饭都成问题。部门里已经陆续有人离职，我也和负责人坦白，如果不给我分配一个师傅带着我，我就干不下去了。后来领导就给我安排了部门的一位前辈，每周陪我在汽车美容店摆摊。
前辈是一个对市场十分有研究的人，专业程度堪比一级投顾。但是他仍然选择留在部门做理财经理，因为他认为他目前的客户能比做投顾分配的更优质。而且他每天始终坚持着学习，对各行业各产业链都有深入的研究。短短五年考了CFA、雅思、研究生还购置了物业，去了N多个国家旅游。在他身上我看到了另一种可能性。我开始以另一种眼光看待这个行业。
