开张啦！
今夏的北京真心还没怎么热，雨后的夜晚甚是清凉。八点半开摆，摆到十点多就收了。今天主要做了一下改变：
1.把位置换到了soho前面的那条路边
2.把东西都摆在了桌子上而不是地上
3.在吆喝叫卖时，根据不同的人群有意识的强调手环，弱化驱蚊
（由于人数终究很少，1个人买，4-5人询价，so以下分析并不具有统计意义）
地理位置的变化主要带来了几个改变：
首先是位置不同人流量不同，且群体不同，与之前那条街大多是去地铁的人路过看不出其他明显特征相比(或许是我第一天没注意分类)，这边主要发现了几种人群：老外、住在附近出来遛弯的大叔大妈、年轻男女、带小孩儿的。而显然年轻男女和大妈们对我的关注度比其他的要高，小孩子的眼神也总会被我吸引。
而大妈们的关注点和年轻男女的关注点又有所不同，大妈们更关注驱蚊效果，而年轻男女则更注重带上去好不好看。
其次这个位置正好在探照灯下，照如白昼，比那天昏暗的手电筒要强的多了，大家可以很清楚的看到产品。灯光的因素，解决了我们的第一步问题，就是能够把客户的目光更多的吸引过来。
摆放位置的变化，让人们更近距离更容易的就可以观察产品，这样，如果他们稍感兴趣就会多停留一会儿，会过来询问，甚至试戴，这样，就在第一步的基础上给了我们一个二次推销的机会。
推销过程其实这个还是很有学问的，只可惜经验不足很多时候把握不好。我觉得以后得注意几点：1对自己的产品要非常了解，2要相信自己的产品，3根据不同的客户群体，有侧重点的进行推销，4不知道了，应该还有很多
总之，今天是有进步的，有几个年轻的男女过来询问，还有一个大妈一个大叔过来询问。买的那个人是个男的，年轻人，拿着东西感觉像是赶路的样子，但是看到我们的东西他就停下了，然后开始询问，我介绍了几句之后，他就直接掏钱了，没讲价没犹豫，搞得我还有点措手不及，临走还跟人家说谢谢……我这举动太嫩了……
噢，卖出去的是蓝色的9.9元进价的那条，20元卖出去。
有几个问题一直在想
1.人们对驱蚊效果的质疑，要如何引导他们，让他们相信，或者如何打消他们的疑虑？
2.这个人他为什么会买？真没觉得他会买，可是往往就是这样，看了半天试了半天的人反而不会买，他们只是享受试的过程，而真正想买的人他直接就买了，可是，他为什么想买？
3.由上面的问题，其实也正是我俩一直思考的，人们的需求是什么？人们有怎样的需求的时候才会买我们的东西呢？真的是为了驱赶蚊子？因为好看？为了给女友买个小礼物？为了哄小孩子？
