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《土拨鼠之日》是一部美国搞笑喜剧电影，也是影响我生活观极深的一部作品。
电影主要讲了一个惹人讨厌的播音主持人菲尔，某天去一个偏僻小镇主持“土拨鼠节目”，不幸遭遇了时间停滞。起初他用自杀犯罪、各种搞破坏企图逃离小镇，然而无果。后来，他幡然醒悟，选择了全新的生活方式，解锁各种有趣技能，尽自己最大的能力帮助小镇的居民解决困难。最后，他顺利跳入了新版本的一天，也成为了全镇最受欢迎、最有影响力的单身汉，俘虏了女神的芳心。
电影里，菲尔从生活的一个失败者，华丽转身变成了一个受人喜爱和尊敬的万人迷，究竟是什么因素在暗地里起了作用？是影响力！
他在电影后半段，成功运用了诸多“影响力”法则，这也是他为什么越来越受欢迎、越来越成功的原因。
作为我等普通人，想要在生活中获得像菲尔这样的影响力，应该从何下手？新加坡凯伦·梁的《深度影响》一书里，给了我们详细的答案。
凯伦·梁小时候是一个内向害羞的女孩，孤僻的她在生活中毫无存在感。上中学后，她为了改变自己，花了很多的时间专门研究“影响力”。终于，她从一个毫不起眼的人变成了班上最受欢迎的女生，毕业后，她成为了一名成功的培训师，入选“新加坡十大影响力职业演讲家”。
凯伦·梁在《深度影响》这本书中，结合自己十几年的研究和实践经验，详细阐述了“深度影响力的基础”，并且告诉我们身为一个内向者“打造深度影响力的具体操作方法”，以及“拥有哪些人格特质能为影响力加分”。
一：关于“影响力”，你需要了解这3个基础问题：
1.影响力不可或缺的2个核心
简单来说，喜爱和尊敬是影响力的两个核心。我们喜爱或者尊敬一个人的程度，决定了我们允许这个人影响我们的程度。
在你的脑海里，只要加以区分，肯定有3种人：
·你喜爱的人
·你尊敬的人
·你既喜爱又尊敬的人
前两种人，你对他们的喜爱和尊敬是相互分开的。你喜欢一个人，但是你不太尊敬他（跟他呆在一起很舒服，但是你不太相信他的做事能力）；反之，你尊敬一个人，但是你并不喜欢他（比如能力出色但严肃苛刻的上司领导）。
凯伦·梁说，只有喜爱或尊敬，你永远无法获得深度的影响力。因为深度影响力的奥秘在于：你既受人喜爱，也受人尊敬。
也就是说：
喜爱和尊敬使我们变得有影响力，并且两者形成互补。
2.你是在影响别人，还是控制别人？
记得我和一个女性朋友曾经聊起“如何调教老公，预防出轨”的话题，作为一个曾经接受过深度情感知识教育的我，调皮地给她献出一个伎俩：在婚姻里培养一个备胎——比如类似隔壁老王的角色，让老公感知到你的异性魅力和无处不在的威胁，从而不敢轻易怠慢你。
朋友听了瞪大眼睛猛摇头：“亏你想得出！我怎么可能结了婚还招花惹草，对别的男人抛媚眼？”
为什么要说这个例子呢？因为很多人在现实中容易混淆一个问题，那就是：我究竟是在影响他人，还是在控制别人？
在书里，凯伦·梁帮我们解答了这个问题：
“好的意图”是一个很重要的出发点，没有好的“意图”，影响就很容易变成控制。
也就是说，当你想影响一个人的时候，你要静下心来问问自己，为什么我想要影响他的行为？我是为了他（或双方）好，还是纯粹为了自己好？
回到上面我和好朋友探讨的问题，如果朋友是为了稳定婚姻的局面，使婚姻生活保鲜，那么采取一些不过界的方法来保持自身魅力，是完全没必要有心理压力的。因为她的意图是好的，出发点是纯粹正面的。
3.影响力的4种类型
凯伦·梁说：了解影响力类型，将使你更好地识别出他人所运用的方式。发展出这种识别能力，能够反过来更有效、更轻松地发挥出自身的影响力。
影响力主要分为4种类型，分别是：
·休眠型
·权威型
·亲和型
·信服型
最好的影响力类型：信服型
①休眠型
他们很少意识到运用影响力的价值，喜欢独立自主，认为与他人合作没有任何价值。
主要特质：他们善于内省，态度中立。相比积极影响别人，他们更愿意保持一个不太引人关注的状态。因此，他们的潜力未能很好被开发，且被动性很强。
②权威型
权威型的人非常强调被尊敬，较少强调被喜爱。他通常有很强的控制欲，不太在意自是否被人喜爱。
主要特征：自信，做事注重结果，身份地位意识强，拥有专业的知识和技能，但情感淡薄，缺乏同情心。
③亲和型
亲和型的人受喜爱的指数很高，而受尊敬指数通常较低。他们身上有一种不带攻击性的魅力。
主要特质：拥有非常好的同理心和人际沟通技巧、善于团队协作、态度友善。但是，有时会让人误以为他们有些轻浮或者缺乏深度。
针对以上3种影响力类型，你可以对号入座看看自己属于哪一种。然而，这3种类型都不够完善，因为它们无法同时满足深度影响的两个核心因素。
④信服型
信服型的人将受喜爱和尊敬美妙地结合在一起。
当人们的心和头脑同时信任我们的时候，他们就会既喜爱我们的意图，也相信我们的能力。
主要特质：他们很会鼓励他人，有魅力、有智慧，且有高度的同理心，有人情味，能够与不同个性的人打交道；善于在包括高压与有冲突的各种情形下，发挥出影响力；激发人们的自信心，被尊为领袖，人们对其抱有期望并愿意跟随。
分析以上4种影响力类型，其目的是为了帮助我们努力成为一个信服型的人。
二：如何具体打造深度影响力？
机械工程师迈克，是一个亲和型的人，经理很喜欢他，经常和他讨论家常或足球。可是，工作上却没有给他委以重任，有什么技术上的难题，经理总是跑去和另一位同事咨询。
为了能在事业上有好发展，迈克改进了他和经理相处的方式。首先，他仍然保持和经理讨论足球的习惯，还会邀请经理到酒吧一起观看球赛。
同时，他也会有意识地和经理分享进行的项目技术方面的问题，提出技术方面的建议，主动参加公司举办的新项目等。
后来，经理和他继续保持了很友好的关系，同时也开始同意让迈克负责新项目的一部分。
以上是迈克成功地从一个亲和型转变为一个信服型的人的过程。事实证明，提升影响力是有科学的方法可遵循的。
在书里，凯伦·梁给我们提供了一个“FREE四步法”：
·第一印象（First Impressions）——创造一个良好的第一印象
·融洽的关系（Rapport）——快速建立融洽关系
·情感连接（Emotional Connection）——自然地加深情感连接
·发挥影响力（Exertion of Influence）——不费力地去影响他人
在这里，我重点分享融洽的关系（Rapport）和·情感连接（Emotional Connection）两部分，因为它是“FREE四步法”最核心的两个部分，也是最有利于内向者学习的精华。
1.融洽的关系（Rapport）——快速建立融洽关系
在这一步，我们需要采用一个叫“WTF交谈法”来帮助我们和他人快速建立融洽关系：
WTF——工作（Work）、想法（Thoughts）和家庭（Family）
①工作（Work）
一般我们和别人交谈，总是习惯性开口第一句话就是：“你是做什么工作的？”接下来，双方的话题都将围绕在工作层面。聊了半天下来，你会发现，除了解到一些对方浅薄的工作内容以外，其余一概不知。
凯伦·梁告诫我们：当交谈只围绕工作的时候，人们的关系也就只停留在职业领域，也就是说，它就失去了私人之间的联系。
那么，我们应该怎么做呢？那就是谈话更多关注这个人身上，而不是他所做工作。比如，你可以问：
“你最喜欢你所做的工作的哪一点？”
“你在这个公司/行业/职位工作多久了？”
“你是如何开始从事这个行业/事业的？”
发现没有？这些问题的回答，都是直指对方本身。当你把一个人从工作中拎出来以后，你就能对他产生更多私人的了解。
②想法（Thoughts）
了解对方真正的想法是什么，会帮助我们了解对方的兴趣、喜好、成就以及他们最在乎的事，从而使关系进入到更深的层次中。
如果你想更多地了解一个人的想法，那么和他交流的时候，请更多用开放性的话题来提问，而不是总是问答案“是或否”的问题，这样只会让聊天索然无味，你也无法更多了解对方。
例如：
·你觉得……怎么样？·你是哪里人？·你是什么时候参加……？·谁是你最喜欢的……？·你为什么……？·你是如何……？
这里注意一点，谈论想法的时候，一定积极正面，因为任何人都更喜欢和让他产生良好感觉的人进行深谈。我以前总是习惯性犯这个错误，和他人聊到一些深度话题时，总喜欢以“悲观”的基调进行，比如感叹工作的疲惫、赚钱的艰难、年纪的焦虑、爱情的困惑……聊着聊着，我发现对方缄口莫言，下次不再愿意和我聊这么“深沉”的话题了。
③家庭（Family）
当人们谈论家庭和孩子的时候，关系的性质一定会改变。
家庭属于一个人的私人领域，如果你想和一个人建立深度关系，那么家庭是绕不开的一个话题，这个话题的开启也意味着你们的关系不再“非同一般”。
想要了解一个人的家庭，你可以主动问对方“你是哪里人”。一般对方回答了你以后，双方都能自然地延伸到分享双方的背景、上学经历以及他们的伴侣、孩子等其他家庭的信息。
另外，留心观察人们的穿着、随身携带的物品和摆设，还有朋友圈展示的信息，这些细节都是很好的话题点。
2.情感连接（Emotional Connection）——自然地加深情感连接
有情感连接的关系比事务性的人际关系更有影响力。
有了上一步融洽关系的建立，接下来你就可以加深和对方的情感连接，达到你想要影响对方的“目的”了。主要有3个步骤：
①了解对方的激情
一个人的激情所在，是非常私人的事情，它包括一个人的梦想，目标和人生愿望清单……
努力找出那些你想去影响的人真正在乎和关心的事。
电影《波普先生的企鹅》开篇，主人公波普为了拿下公司布置给他的任务，他来到一栋大厦老板面前，按照原先设计好的路线，企图说服大厦老板把整栋楼卖给他。可是，大厦老板却无动于衷，直接回绝了他。
波普先生在离开之际，看到他桌面上摆放着他和帆船的合影照片，心生一计，他“走心”地给大厦老板讲了他年迈的爸爸出海航游全世界的精彩斐然经历，听得大厦老板心生神往，放下了内心最后一丝顾虑。最后，波普顺利拿到了这栋大厦购买权。
当你理解了一个人的激情后，对方对你会放下防备之心，因为他认为你对他有深深的懂得。
《波普先生的企鹅》剧照
②了解对方的恐惧
当你触及恐惧的话题时，其实是在将谈话引向更私人、更亲密的层面。这是成为知己的必经之路。
电影里，波普先生了解了大厦老板的梦想后，然后又敏锐察觉出他的恐惧——害怕退休后找不到人生的目标。于是顺其自然讲了一个贴切的追梦故事，才“说服”了他，对他产生了影响力。
这里请注意一点，如果太直观说出一个人的恐惧，会让对方面子挂不住，或者问的太直白，对方也会产生天然的抗拒。所以，当我们想要了解一个人内心深处的恐惧时，最好采取以下的方式提问：
是什么阻碍了你去做你真正喜欢做的事？
你目前遇到的最大的挑战是什么？
什么让你感到灰心沮丧？
什么是你希望克服的障碍？
什么事让你失眠？
切记，一定要先了解对方的梦想，再去谈恐惧，否则谈话将毫无意义。
③一个神奇的问题：有什么我能帮到你的吗？
理查德是一家全球投资银行的主管，有天，凯伦·梁和他相约在咖啡厅见面，理查德热情地分享了很多金融危机方面的想法。
凯伦·梁问：“理查德，听你讲得那么有激情，你一定很爱你的工作吗？”查德理笑容满面地点点头。
“我想如果在这个世界上，你可以选择做任何事情，你会永远做现在的工作吧？”凯伦·梁接着问。可在这个问题上，查德理愣住了，沉思良久。
“我的确非常爱我的工作……但是如果可以选择的话，我想，我更喜欢当一名演讲家。”查德理的声音开始变小，敞开心扉谈起了他内心真正的激情所在。
“那么，什么阻碍了你去付诸行动呢？”凯伦·梁问。
理查德说出了他的顾虑：因为经济问题。他打算等攒够了女儿上大学的费用以后，再考虑追逐梦想。
“我明白了。在保持目前这个工作的同时，你考虑过接触一些演讲方面的工作吗？”凯伦·梁对他发出“提供帮助”的信号。
最后，凯伦·梁邀请他下个月过来自己的公司员工大会上进行演讲，分享他丰富的工作经验。
凯伦·梁说：在那个瞬间，我们不再仅仅是商务合作伙伴。我们的关系变得更加真实、更加私人，同时也有了更多的信任。
“有什么我能帮到你的吗？”当你向对方抛出这个问题，你就把自己放在和对方平等的位置，同时，你在对方心里面变成了一个提供帮助的给予者，从而迅速提升你在对方心目中的影响力。
三：真正影响别人的，是你的人格特质和魅力
古典老师在《拆掉思维里的墙》里说：
《周易乾凿度》云“易”一字含三义：“所谓易也，变易也，不易也”，即简易、变化、不变三层含义。“道”是不会改变的，而“法”会简单地改变，至于做事情的方式“术”，就会经常地改变。
同样的，在提升影响力这个课题上，你的“人格特质”相当于“道”，而“提升影响力的具体技巧”则相当于“法”和“术”。也就是说，一个人想要变得有深度影响力，最重要的是他的身上的人格特质和人格魅力。
那么，一个有影响力的人，他身上需要具备什么人格特质和魅力呢？凯伦·梁在书里总结了“5C特质”：
通过运用5C特质，我们可以同时增加喜爱和尊敬指数，并增进我们影响他人和团队的能力。
曾国藩，中国晚清时期著名的政治家，很多叱咤风云人物都对他佩服得五体投地。例如，毛泽东曾评价他：“独服曾文正”，蒋介石则说：“曾国藩修可为世后法。”从中可以看出，曾国藩对晚清以及后世产生了巨大的影响力。
出身草根的曾国藩为何会形成如此强悍的跨时代影响力？如果你有研究过他的平生故事，就会明白其中的原委。
曾国藩开悟很晚，23岁考取秀才，一共考了7次才考过。因为处世简单（笨），他在当官初期受到诸多羞辱和阻碍。他骨子里以圣贤自居，用严格的标准要求自己和身边所有人，包括皇帝，因此得罪了很多人，大家都不待见他。那时的曾国藩，毫无影响力可言，混得很窝囊。
后来，他的父亲去世，他申请回家丁忧守制（被皇帝被剥夺了兵权），经过两年的沉寂和修身，研读庄子思想，复出后的曾国藩性情大变，整个人脱胎换骨。
以前说话，曾国藩横冲直撞，生硬方刚，复出后，他说话谨慎柔顺。做事方面，以前他不懂变通，觉得别人做什么都不对，触犯了圣贤君子的道德法则，复出后，他能从每个人身上看到对方的长处，不管什么大小官吏他都放下身段去请教对方。
对待同僚，他不再以圣贤自居，也不愿做一个“清官”，他不拒绝收礼，但是只挑最便宜的礼品收。
对此行为，曾国藩是这样说的：“‘人好美名，人皆如此’，如果我把美名占尽了，不美之名就归于别人，让别人难为情。”
对待下属，他能够换位思考，有很好的同理心，看到士兵跟着自己打仗的不容易，打赢战以后，他简直滥用保举制度，无限提高保举比例，只为了尽可能帮助自己的更多手下当上官。
就这样，复出的曾国藩凭借强大的做事底层逻辑能力，扩大自己对他人的影响力——同僚心甘情愿辅助他，部下死心塌地跟随他。他快速崛起，力挽狂澜，打败了嚣张的太平天国，成为历史上功名成就的大人物。
5C特质是怎样在曾国藩身上体现得淋漓尽致的呢？
乐观：一个人连续考了7次秀才（相当高考）才考上，如果不是抱着强大的乐观心态，怎么可能支撑地下来？
关心：曾国藩关心国家安危，关心大小官吏，关心手下的士兵，为他们的前途全力争取最大的利益。这也是他复出后赢得民心和士兵尊敬的关键之处。就像凯伦·梁说的：“没人在乎你说什么，直到他们知道你关心他们。”
自信：曾国藩原先是一位文官，因为国家战乱只好投笔从戎，他自创“结硬寨，打呆仗”的模式拯救了濒临死亡的晚清。只有一个自信的人，才能拥有如此强大的战略思维赢得战争。
真诚：复出后的曾国藩不是真的变得市侩了，他只是像著名的心理学家武志红所说的“责己严，待人宽”，他骨子里仍然以儒家圣贤的道德标准要求自己，只是他不再以此来要求别人。这正是更高境界的一种“真诚”。
奉献：曾国藩的一生是奉献的一生，不管初期当文官，还是后期带兵出战，他一生兢兢战战，为了国家贡献自己的青春。私底下，他还会匿名把自己的一部分钱悄悄“散出去”给需要的人，一辈子生活清苦，不给子孙留财。
对于曾国藩强悍的影响力，《逻辑思维》创始人罗振宇曾在节目里做过两点总结：
第一点，曾国藩身上体现了中华文化的正面力量。在实事求是的前提下，中华文化展现出无限的包容性、开放性和弹性。
第二点，曾国藩让所有人看到，一个资质平平的人，依靠自己超强的意志力，可以达到一种什么样的人生高度。
而这一切，都是曾国藩身上的人格特质和人格魅力（圣贤的标准），再加上外部提升影响力的“法”和“术”合力的结果。
写在最后：
美国行为学家J·吉格勒曾说过：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。如果我们想要养成某种能力，可以通过后天的里练习来获得它。
“影响力”是每一个成功者身上不可或缺的一种能力，如果我们想要更好的活出自己（特别是内向者），就可以利用吉格勒原理，系统参考《深度影响》这本书里面的方法，让自己行动起来，在职场和生活中越来越受人喜爱和尊敬。
最后，请牢记：“人们最终可能不会记得你说过的任何事，但他们永远不会忘记你给他们的感觉。”
作者夏娃蓝，原创不易，抄袭必究
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